【亞太茶業(yè)】全媒體?訊：芳村的茶業(yè)史，大致可追溯到南宋開禧元年，祖籍浙江的南雄珠璣巷黎氏、嚴(yán)氏南遷于此，子承父業(yè)，以茶謀生。
上世紀(jì)70年代末，廣寧人開始進(jìn)駐芳村。90年代末，普洱茶在港臺(tái)商人的帶動(dòng)下“搶灘登陸”，彼時(shí)，大批福建人、江西人、湖南人、云南人及廣東人蜂擁而至。
上世紀(jì)90年代末到本世紀(jì)初的那幾年，芳村完成了她的華麗轉(zhuǎn)身。而今，說到芳村，人們首先想到的就是茶。也正是這個(gè)時(shí)段，一撥又一撥的江西人在劉傳貴、張愛英等的引領(lǐng)下，進(jìn)入芳村，成為“茶界華爾街”不可忽視的力量。
我們尋訪了部分江西茶人的杰出代表，一起來聽聽他們的故事和做茶心得。
劉傳貴:
家鄉(xiāng)情結(jié)濃，曾擁10多間檔口
劉傳貴，江西修水人，1998年進(jìn)入芳村，后創(chuàng)辦江寧茶行，當(dāng)時(shí)，主營修水寧紅、雙井綠及花茶。眼見市場風(fēng)云突變，他當(dāng)機(jī)立斷，開啟以普洱茶為主的經(jīng)銷之道。
提起往事，他感慨頗多：作為江西人，我有很深的家鄉(xiāng)情結(jié)。總想把“好山好水”的江西茶，特別是修水寧紅推出去，再現(xiàn)它昔日的輝煌。但是，作為商人的他，必須服從市場的規(guī)律，順勢而為方能長遠(yuǎn)。據(jù)介紹，興盛時(shí)他在芳村的檔口超過10間。
謝曉明:
10000多畝有機(jī)茶園，實(shí)力雄厚
江西茶商會(huì)成立的前一天，江西虔茶茶業(yè)有限公司全國運(yùn)營中心進(jìn)駐芳村，成為該市場目前唯一專營江西本土茶的企業(yè)。隨后，董事長謝曉明當(dāng)選江西茶商會(huì)首屆會(huì)長。
虔茶在贛州龍南擁有10000多畝有機(jī)茶園，是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售“四位一體”的實(shí)力企業(yè)。虔茶伴紅豆杉、吸竹根水而長，傳承宋代“貢茗”手工制作的工藝，形成了龍杉、云杉、紅杉、介香等四個(gè)系列數(shù)十種產(chǎn)品。
張聘金、張偉:
終究是要回歸品飲時(shí)代
張聘金、張偉兄弟，江西修水人。早年做中茶普洱總代理，后來看好安化黑茶。
張聘金對湖南白沙溪茶廠高端品牌“鈞澤源”情有獨(dú)鐘，是該品牌的“獨(dú)家運(yùn)營商”;中茶雪峰金典全球運(yùn)營中心總經(jīng)理張偉，對黑茶有深厚的造詣與感情。
談起茶業(yè)的發(fā)展趨勢，他認(rèn)為：“終究是要回歸品飲的，隨便找個(gè)概念忽悠用戶的時(shí)代已經(jīng)過去。你的茶有什么樣的口感，什么樣的理化指標(biāo)，是否符合健康需要等等，這些東西才是扎根市場的基礎(chǔ)。至于如何提升效益，那就看茶企能否在不損品質(zhì)的基礎(chǔ)上，找可替代的茶源，從而為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的茶品。就黑茶來說，‘山頭’茶、老茶是稀缺的，如果找不到替代品，那它在未來的二十年內(nèi)，必然是一路看漲的!”
張愛英:
以德從商，做茶嚴(yán)格口碑佳
張愛英，江西分宜人，1997年進(jìn)入芳村，創(chuàng)辦和德茶廠，主營烏龍茶、紅茶、普洱茶，有自主品牌“巖之爽”。二十多年來，她秉承“以和為本，以德從商”的經(jīng)營理念，深得業(yè)界好評。
她為人謙和、低調(diào)，做茶卻極其嚴(yán)格。但凡與她生意來往的，無不交口稱贊：英姐的口糧茶、禮品茶、收藏茶以及高端定制茶，都是信得過的。
在她的影響下，黃小強(qiáng)、吳浩等大批年輕人走出家鄉(xiāng)，立足芳村，有的做大益、有的做福今、合和昌等，成了茶市里的生力軍。
肖鴻:
整合營銷，成功打開廣東市場
在黑茶界，肖鴻注定是個(gè)傳奇。
肖鴻，江西南昌人，現(xiàn)任廣州肖鴻茶業(yè)有限公司董事長。40多年的從業(yè)經(jīng)歷，涉足過六大茶類。他以豐富的茶葉貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、前瞻性的市場預(yù)判，早早看好安化黑茶。從而將整合營銷的模式引入到安化黑茶的推廣實(shí)踐中，成功打開廣東市場，被譽(yù)為“安化黑茶市場化第一人”。
與眾多的茶商不同，儒雅的肖鴻不只是賣茶，還是茶文化的傳播者，時(shí)常出現(xiàn)在南方日報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、廣東電視臺(tái)等媒體的講壇上。
肖鴻茶業(yè)的自主品牌“肖鴻”“李華堂”在海內(nèi)外市場，亦有良好的口碑。
贛商:
江西茶商會(huì)成立，凝聚贛商茶人力量
2017年3月9日，芳村古橋茶街。由周華東、張祖國、涂少平、黃繼平、譚金華、王國寶等人發(fā)起的“廣東省江西商會(huì)茶業(yè)專業(yè)委員會(huì)”(以下簡稱江西茶商會(huì))宣告成立。這是芳村繼廣寧茶商會(huì)、南方茶葉商會(huì)、廣州市福建安溪商會(huì)等成立之后，又一個(gè)以茶人為主體的專業(yè)商會(huì)。
贛商，作為“江右商幫”新傳人，尤其是從事茶業(yè)的，大都務(wù)實(shí)、低調(diào)。
盡管江西茶商會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)一年了，仍無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)在芳村的贛商人數(shù)。從商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量推斷，應(yīng)有200人以上。除以上提到的幾位外，梁春、鐘懷志等人在普洱茶、白茶貿(mào)易、生產(chǎn)方面皆有不俗的表現(xiàn)。
此外，還有不少江西人在芳村經(jīng)營茶葉包裝、茶文化創(chuàng)意、茶具茶器等。
2017年5月，南方茶葉市場、南方茶葉商會(huì)聯(lián)合舉辦“南方茶葉市場成立20周年嘉年華”，表彰了一批區(qū)域性茶商群體。其中，“江西茶人”被授予“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在褒揚(yáng)贛商的辛勤與智慧，也為人們觀察、研究芳村茶市的繁榮之路提供了一個(gè)視角。
文稿：曹文軍
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