《1》
看到這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題,村姑陳就一聲嘆息。
不知道多少人,要栽在這高明的文字技巧上面。
不知道多少人,要為自己的貪心付出代價(jià)。
這個(gè)標(biāo)題,原本不是村姑陳的文章標(biāo)題,這是村姑陳在某東看到的,一款白茶餅的產(chǎn)品名稱。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”,就能看到這段文字,出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱欄。
相信列位看官,但凡上過某東或者某寶的,都看到過這種標(biāo)題,就算沒有一模一樣的,也有類似的。
也相信有的看官,一沖動(dòng),也購買過這樣的產(chǎn)品。
姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何,單論這標(biāo)題本身,用詞的準(zhǔn)確度上,就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。
且,對(duì)購茶客靈魂做出了最深層次的把握。
堪稱當(dāng)下最高明的營銷技巧教科書。
《2》
首先,它扣準(zhǔn)了用戶的心理。
看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞,“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級(jí)陳年老白茶”.......
它甚至還扣準(zhǔn)了兩個(gè)只在電商平臺(tái)搜索引擎里才會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞:“福建白茶”和“福建貢眉”。
這些關(guān)鍵詞,不在電商平臺(tái)上買茶的人,是不會(huì)搜索的。
不在電商平臺(tái)上賣茶的人,也不會(huì)去關(guān)注的。
關(guān)注這些關(guān)鍵詞,并把它們羅列出來,順順地嵌成一句話,這是電商高手,甚至是SEO高手,才擁有的技能。
至少在某寶和某東這樣等級(jí)的電商平臺(tái)上運(yùn)營過五年以上的人,才能駕馭這種技術(shù)。
由此能看出,這位賣家,是位電商高手,絕非一般的福鼎茶農(nóng)。
甚至,有可能都不是福鼎茶農(nóng)。
要知道術(shù)業(yè)有專攻,能種好茶和制好茶的人,需要擁有高級(jí)的專業(yè)技能,勢必要把全副心思,都放在研究種茶和制茶這兩件大事上,那么,必然沒有時(shí)間和精力,去研究電商平臺(tái)的規(guī)則,電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞......
SO,這些運(yùn)營電商平臺(tái)的人,他們并不是特別懂白茶,可能略知一點(diǎn)皮毛,但他們懂銷售,懂搜索引擎的規(guī)則,懂用戶的搜索習(xí)慣。
他們在1111獲得極大的銷量,卻并不是靠懂白茶、愛白茶、深入地研究過白茶,而是告懂用戶的消費(fèi)心理。
你喜歡老白茶,那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。
你喜歡福鼎白茶,那我的產(chǎn)品,不管哪里生產(chǎn)的,都叫做“福鼎白茶”。
你喜歡高山壽眉,那我的產(chǎn)品,不管來自哪個(gè)海拔,都叫做“高山壽眉”....
總之,中國語言是博大精深的,你想要什么樣的產(chǎn)品,我都能給我的貨,取個(gè)相同的名字。
讓你插翅難飛,總會(huì)乖乖地把錢掏出來。
這些電商高手的心聲是:哼哼,任你奸似鬼,也要喝老娘的洗腳水!!
《3》
其次,它既給消費(fèi)者挖了坑,又給自己留下了絕好的退路。
標(biāo)題里寫,“15年特級(jí)陳年老白茶”,售價(jià)呢,寫200元。
一般的人,尤其是剛接觸白茶的茶友,看到這個(gè)標(biāo)題,肯定是熱血沸騰啊。
十五年陳的老白茶,只賣200元,這么便宜,趕快搶啊。
看看,這促銷效果,這對(duì)人心的把握,是不是杠杠的?
而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去,寶貝地捧在手上,小心地撬一塊出來喝,發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉,相去甚遠(yuǎn),再看餅的顏色,也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度,此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng),去找賣家理論——為何賣一餅假冒的十五年的老白茶給我?
村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說辭:“我這是2015年的壽眉,誰說是十五年的壽眉?你理解錯(cuò)了,親!”
看吧,故意在標(biāo)題里,寫15年老白茶,讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶,等到你發(fā)現(xiàn)問題,去質(zhì)問時(shí),人家再告訴你,這是2015年的。
把2015年簡寫成15年,這腦回路,不是一般人能達(dá)到的。
這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段,很高明。
他玩了一個(gè)文字游戲,就把初入門還不通行情的茶友,玩弄于股掌之中。
就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng),你還不能奈何他?
因?yàn)槿思覜]寫錯(cuò)啊,人家賣的是2015年的餅,只不過“偷懶”沒寫上20這兩個(gè)數(shù)字罷了。
誰叫你理解能力不行,把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>
反過來人家還會(huì)取笑你,親,如果真是十五年的老白茶餅,怎么會(huì)賣這么便宜的價(jià)格?
這時(shí)候,你是不是很想一巴掌呼在這個(gè)客服的大餅?zāi)樕希?/p>
《4》
其實(shí),如果是村姑陳,一看這個(gè)產(chǎn)品鏈接,是絕對(duì)不會(huì)買茶的。
因?yàn)?,單從這個(gè)產(chǎn)品名稱來看,一股濃濃的投機(jī)感,不誠實(shí)感,就撲面而來。
標(biāo)題這個(gè)位置,可容納的字符串是很長的,長到你再加上一個(gè)字(兩個(gè)字符),也完全不顯得擁擠。
那么,掌柜不加上“20”這兩個(gè)數(shù)字,把2015縮寫為“15”,就彰顯著他的“故意”:故意不加上“20”,故意不寫清楚年份,故意只寫“15”,故意讓你誤會(huì),故意要誤導(dǎo)你。
2015和15之間,一個(gè)是準(zhǔn)確的年份表達(dá),一個(gè)則是在年份和年代之間,游離,似是而非,讓人臆想。
就像一個(gè)賣睡衣的廣告,故意拍得姿態(tài)撩人,簡直就是在引誘人犯罪。
銷售商品,必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期,生產(chǎn)年份,這位商家不但不注明,還混淆視聽,引人誤入岐途。
簡直其心可誅。
這樣的掌柜,就是不想老實(shí)賣茶的,就是想打擦邊球,想靠瞞天過海,偷梁換柱賺錢的。
不喜歡誠實(shí)經(jīng)營,喜歡發(fā)偏財(cái)。
透過這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題,能折射出這位掌柜的經(jīng)營思路和營銷理念。
這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度,村姑陳不喜歡,自然,也不敢買他家的茶。
因?yàn)樗男难厶嗔耍嗌賯€(gè)彎彎繞繞在里面,多少玄機(jī)在里面,像我這種笨人,是玩不過他的,估計(jì),被他賣了,還要幫忙數(shù)錢吧。
既然如此,自保的最好方法,就是遠(yuǎn)離。
《5》
其實(shí)明眼人,清醒的人,還是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/p>
這種伎倆,也就騙一些不信邪的人士罷了。
熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人,甚至,只需要多看幾篇文章,了解一下行情,就能弄明白,200塊錢,怎么能買到真正的,十五年陳的老白茶呢?
這十五年,人家花在收藏和儲(chǔ)存這餅老白茶餅上的時(shí)間,心血,難道就只值200塊錢么?
換位思考一下,你要是存了一餅茶,在你家里放了十五年,你舍得200塊錢就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎?
肯定舍不得啊。
以現(xiàn)如今的物價(jià),200塊錢,賣了這塊餅,能置換到什么東西嗎?還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>
反正老白茶必定是越存越少的,數(shù)量不多,也不占地方。家里隨便找個(gè)箱子就裝了。
誰還會(huì)為了200塊錢,把辛苦存了十五年的老白茶拿出來賤賣?
完全沒有這樣做的動(dòng)機(jī)嘛。
《6》
這樣的產(chǎn)品標(biāo)題,是專為不熟悉白茶,又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。
這類茶友,天天在某寶和某東上閑逛,四處尋找便宜的老白茶。
逛著逛著,就被這些精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住,被這些精美的畫面吸引住,再被這令人驚喜的價(jià)格牢牢抓住,乖乖就掏出了錢包。
其實(shí),這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,正是獵人挖好的坑,上面蓋滿了稻草,專等你心動(dòng)瞬間,掉下去。
人在江湖飄,哪有不挨刀。
一個(gè)不慎,就會(huì)掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里,成為魚肉,任人宰割。
列位看官在網(wǎng)上買白茶,還是應(yīng)該多看看,多對(duì)比,多觀察茶掌柜的專業(yè)知識(shí)是否豐富,再推及推薦的茶。
買茶,切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱吸引。
畢竟,名字叫張美玉的,并不一定真的是個(gè)美人。
正如,村姑陳,并不一定是個(gè)村姑。
而李麻花,也并不是個(gè)賣麻花的小販。
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