最近一位朋友向我抱怨道:“茶直播真不好做,觀看的人特別多,可買茶的人又特別少,不是不想買而是嫌茶貴。直播的地點(diǎn)都是名山古寨,我就是一分錢不賺他們的,那茶也便宜不下來??!”
上面這種情況我倒是第一次聽說,以前肯定也有但因?yàn)橹辈ж涍€未流行起來,所以也一直未能引起足夠的重視。今天既然有朋友提到這個(gè)問題,這說明這絕不是某一個(gè)人或是一個(gè)公司的問題,而是整個(gè)行業(yè)的問題。
直播帶貨的效果毋庸置疑,整個(gè)普洱茶行業(yè)會(huì)加大直播帶貨的力度也是大勢所趨。在過了最初的紅利期后,如何讓直播帶貨成為一種穩(wěn)定的銷售方式,才是目前最迫切的問題。春茶即將上市,如果能夠?qū)⒉枭侥菬狒[的采茶場面通過直播帶貨的方式展現(xiàn)給不能到達(dá)現(xiàn)場的茶客,自然能吸引足夠多的流量,但對于茶商來說吸引流量從來不是目的,它只是手段,能不能夠把流量轉(zhuǎn)化成銷量這才是大家最關(guān)心的事情。
茶客想看的毫無疑問會(huì)是以老班章為代表的一系列名山古寨,可這些寨子的毛茶價(jià)格基本都很昂貴,能消費(fèi)得起這些寨子的茶客只占茶客總體的很小一部分,正因?yàn)榇司统霈F(xiàn)了直播帶貨出力不討好的情況。
只要思想不滑坡,辦法總比困難多。面對這種情況,我覺得在直播過程中可以做一些茶知識的普及,將小產(chǎn)區(qū)所輻射出來的周邊產(chǎn)區(qū)以生動(dòng)形象的表現(xiàn)方式介紹給屏幕面前的觀眾,當(dāng)大家的好奇心被調(diào)動(dòng)起來后,即便主播不去這些周邊產(chǎn)區(qū),觀眾也會(huì)催促主播前往。等到了周邊一邊介紹茶葉同核心產(chǎn)區(qū)的具體差別有多大,再引入高性價(jià)比的價(jià)格,在退而求其次思想的影響下,達(dá)成交易的可能性就會(huì)提高許多。當(dāng)然這也僅僅是一個(gè)思路,純粹拋磚引玉之舉,我相信以廣大茶商的智慧,肯定能想到更多的應(yīng)對之策。
文:天火