什么？韭菜太多，臺地茶已經(jīng)不夠用了？

說奇怪，搞清楚原因就不奇怪，根據(jù)最基本的市場規(guī)律，在供需關(guān)系中，供不應(yīng)求價格就會上漲，供大于求價格就會下降。古樹不漲，部分產(chǎn)區(qū)下降這個好理解，疫情影響，本身市場遇冷，很多外地茶人不容易來，來了也不敢放開收，尤其后期雨水偏多，更不敢收，供大于求，這都是原因。

但是臺地茶為什么能上漲呢？

客觀的說是兩個方面：一個是疫情導(dǎo)致用工荒，工價上漲，不好找工人，這個對古樹來說占比小，影響不大，對臺地來說還是有一定影響。當(dāng)然這個不是主要原因。根本原因還是需求突然增大，如果沒有需求，寧可不采也沒法漲價。

臺地茶這么多年一直不受待見，除了大廠壓貨，低端產(chǎn)品，旅游商品，造假古樹之外，哪里突然多了這么大需求呢？答案就在快速崛起的直播間當(dāng)中。

本來想找?guī)讖埐枞~直播數(shù)據(jù)圖，后來發(fā)現(xiàn)無論是公眾號還是網(wǎng)頁相關(guān)內(nèi)容都被刪了，這樣也好，省得找麻煩。本來我也對這些直播沒有敵意，現(xiàn)在就更沒必要誤會了。

臺地充古樹在普洱茶界是一直以來的傳統(tǒng)，所謂家家冰島，戶戶班章，有沒有短視頻，有沒有直播并不會有根本改變，只是直播加速這種產(chǎn)品流通了而已。

直播當(dāng)然也不只是加速低端產(chǎn)品流通，也有中高端產(chǎn)品流通，不過低端產(chǎn)品在目前模式下比較占優(yōu)勢。寫這篇文章也不是為了發(fā)牢騷，而是借此機會探討一個更深層次的問題。

|直播平臺為茶行業(yè)帶來什么？

提到直播，很多人態(tài)度都是兩極分化。有的人嗤之以鼻，認(rèn)為是直播擾亂了市場。有的人頂禮膜拜，認(rèn)為是大勢所趨，誰跟不上形勢誰就要被淘汰。其實這些都沒有涉及到問題的實質(zhì)。

實質(zhì)是什么？直播對不同行業(yè)的影響是不一樣的。我們需要從幾個維度來分析直播對茶行業(yè)的影響。  

短視頻也好，直播也好，本質(zhì)是視覺和聽覺的傳播。而茶是一種飲品，消費者的感受和評價主要是建立在味覺、嗅覺和觸覺基礎(chǔ)上的。這種不對稱性是這個問題背后的底層邏輯。

這里面可展開的東西很多，你也可以觀察別的行業(yè)，看看那些主要靠視覺信息可以判斷的產(chǎn)品，然后就會豁然開朗。

那么是不是所有消費者都追求滋味口感呢？答案是否定的。

有相當(dāng)一部分只是有口喝的就行。這個時候如果商家能提供額外的感受：比如這款茶其實是什么名山古樹，原價一萬八，現(xiàn)價一百八，你因為如此幸運才能得到。

即便這部分消費者未必真的相信，但是他得到了一種之前沒有的心理享受：似乎我占了大便宜，好像我喝了名山古樹。雖然這種感受沒那么確定，但是隱隱約約也聊勝于無，那么對于他來說，買這些茶是何樂而不為的，因為得到了某種精神愉悅。

還有一些只看包裝的消費者，或者認(rèn)準(zhǔn)某品牌已經(jīng)喝過的產(chǎn)品的消費者，這些都是只憑視覺可以判斷的，并不需要追求滋味香氣。

真正對滋味香氣口感有要求的消費者，很難通過直播平臺買到心儀的茶品，不是完全不可能而是很難。為什么呢？一個是前面說的真正需要的信息和展示信息完全處于不同的頻道，沒法真實體驗。關(guān)于這個問題其實藏著一個商業(yè)秘密，以后有機會再聊。

另一個原因是我前面說過網(wǎng)購平臺的普洱茶悖論現(xiàn)象（參考之前發(fā)過的《普洱茶悖論》這篇文章）。簡單來說，就是以次充好商家因為利潤巨大，可以加大投放，從而更容易獲得流量，消費者如果只是搜索關(guān)鍵詞或刷直播，基本只能進(jìn)入這些商家的商鋪，買到好茶的概率很低。

我自己的經(jīng)驗也印證了這個結(jié)論。對于普洱茶實在太熟悉，什么段位一張口就知道了，所以我很少在網(wǎng)上買過普洱茶，個別的也是研究參考用的。但是對于一些我沒那么熟悉的茶類，我有一些網(wǎng)購的經(jīng)驗。

有些茶類比如巖茶、單叢等等，我只是認(rèn)識非常有限的幾個茶人，雖然來源還算靠譜，但是我沒有像普洱茶那樣深入茶園，也沒有做普洱茶這樣的海量收樣和研發(fā)，我無法評估他們的水準(zhǔn)，不知道這個門類最高水準(zhǔn)到了一個什么地步，我想試著通過網(wǎng)購來了解一下。

我的網(wǎng)購策略當(dāng)然不是99包郵的班章，那買到好茶的概率是零。我的策略是在盡可能小包裝(哪怕只有一泡）的前提下，買的基本都是最貴的茶。這樣你花幾十到千元左右，就可以基本涵蓋這個領(lǐng)域價格最貴的茶了。

結(jié)果非常令我吃驚，那就是我網(wǎng)購的茶，無論多貴，哪怕千元一泡，平均水平還不如我前面說的私下認(rèn)識的那幾個茶人的茶。而價格則是量級的差別，換句話說我買單價合幾千一斤的茶，水平并不比我認(rèn)識的茶人幾百一斤的茶品質(zhì)好。

比較貴的茶，而且還是選擇看起來相對靠譜的商家，尚且如此，其他茶可以想象。

我仍然相信，網(wǎng)上是可以買到好茶的，但是因為被肯大投入買流量的劣質(zhì)茶壓制，可能藏在十幾頁，幾十頁，甚至上百頁的后面，對于消費者來說太難找到了。這就是普洱茶悖論。

只要是網(wǎng)購，在缺乏公信品牌和明確標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域，必然都存在普洱茶悖論。直播并沒有產(chǎn)生新的現(xiàn)象，但是讓普洱茶悖論在某種程度上力度更大了。在直播平臺我也試著買過，基本情況和之前差不多。這也是臺地茶供不應(yīng)求的原因所在。

順便說一句，我網(wǎng)購瓷器的情況就好得多，因為基本信息視覺都能呈現(xiàn)，我也不會聽商家鬼扯，根據(jù)我掌握的知識判斷就可以了。

未來的趨勢

未來會如何發(fā)展，商家和消費者如何應(yīng)對呢？

1前面說了直播雖然短時期拉動了消費，但是行業(yè)本質(zhì)并沒有改變，影響也只是一部分消費群體，而且這種影響會逐漸飽和甚至?xí)徛陆?。因為人的注意力是有限的，消費力也是有限的，在沒有新技術(shù)新渠道的前提下，經(jīng)過一段時間整個市場必然達(dá)到飽和。

2對于以次充好大發(fā)“福利”的商家，很多人雖然撿便宜的快感得到短暫滿足，但長期堅定不移當(dāng)鐵粉韭菜對智商要求還是太高，大部分人還是無法適應(yīng)，所以這部分生長最快的市場逐漸飽和后反而會緩慢下降。

3還有一些相對大一點的品牌，消費群體相對固定，網(wǎng)上搞活動不過是和線下經(jīng)銷商搶市場，也不能玩的太過，所以經(jīng)過一輪熱度之后，也是會逐漸穩(wěn)定下來。

4有一些做的量也不大，做的相對靠譜的茶人，比如一些專門收古樹原料的茶人，如果表達(dá)能力強，可以借短視頻和直播增加一些粉絲，對個人來說是一個很好拓寬渠道的機會，但是對大的市場影響不大。

5而且普洱茶新茶并不那么好喝，如果僅僅靠跑茶山拍視頻的話，即便貨真價實，如果沒有高水平工藝、科學(xué)藏養(yǎng)，對于有更高要求的茶友來說，吸引力還是不夠的。

這是一個大致的判斷。最后再回答之前的一個問題：這種情況是不是會把普洱茶市場搞亂？

答案是否定的。短期肯定是會讓一些消費者上當(dāng)，但慢慢大家也都知道是怎么回事兒了，影響沒那么大。再說本來就挺亂的，再亂也亂不到哪去。

還是那句話，哪有人想去潘家園地攤上找真古董，也就是圖一樂，市場會逐漸分化的，如果消費者真想喝好茶，慢慢你也會找到更合適的渠道，不會盲目在直播間里拼殺的。

那是不是應(yīng)該規(guī)范行業(yè)，應(yīng)該嚴(yán)格審查直播間產(chǎn)品？我的回答是，沒用。因為操作起來相當(dāng)麻煩。交稅最多的大企業(yè)的原料都知道怎么回事，你指望去嚴(yán)查不現(xiàn)實，大魚都不吃，哪有精力去找小魚小蝦，得不償失。對于相關(guān)部門來說，真正的問題不是古樹造假，而是消費者投訴，而處理消費者投訴，并不一定要這么麻煩。

這個問題要真正解決還有很長一段路要走，還有相當(dāng)多的事兒要做，這個不急，我們以后慢慢展開。

作為一個堅定的普洱茶長期主義者，普洱茶科學(xué)藏養(yǎng)的樂觀主義者，我對普洱茶的未來還是看好的，對于直播行業(yè)我也是支持的。之所以沒有進(jìn)入這個行業(yè)，不是不想掙錢，也不是有什么敵意，主要是常年跑茶山，一不想架的太高，二不想混成臉熟，那樣很多事兒會比較麻煩，我又是怕麻煩的人。

喝到茶很驚艷，看到人不認(rèn)識，最好。

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