在普洱茶特別火爆的那幾年，每到有一定影響力的品牌發(fā)布新品的時(shí)候，總能吸引到一大波茶客的圍觀。茶客們會(huì)踴躍參加茶商舉辦的各種宣傳活動(dòng)，即便是一小盒茶樣都能讓參加活動(dòng)的人爭(zhēng)奪大半天。可是這兩年啊，哪怕茶商喊破喉嚨，甚至以一整片茶做獎(jiǎng)品，都很難再現(xiàn)當(dāng)年的盛景，當(dāng)這種情況出現(xiàn)后，各個(gè)茶企的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可謂是傷透了腦筋。
圖：大益茶
其實(shí)普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題也不是一天兩天了，早在2016年的時(shí)候，就已經(jīng)出現(xiàn)了些許苗頭。只不過(guò)在古樹(shù)茶市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的背景下被忽略了而已。如今古樹(shù)茶收藏市場(chǎng)的紅利期已接近尾聲，擺在所有茶商面前的問(wèn)題就是如何在市場(chǎng)接近飽和的背景下做好產(chǎn)品。
茶客對(duì)新品熱情不再，主要是因?yàn)樾缕啡狈ψ銐虻男囊?，在大家的藏品中都沒(méi)有老班章的時(shí)候，那一家知名企業(yè)的老班章一面世，自然會(huì)贏得滿(mǎn)堂彩。既然大部分人都有了，再有同樣的新品上市的時(shí)候，多數(shù)人的態(tài)度必然是，合適就買(mǎi)點(diǎn)，不合適就算了。可在毛茶價(jià)格居高不下的今天，恐怕不合適的情況占多數(shù)吧。
新品想要受追捧，就必須要有能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的元素在里面，現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)不單單是做好茶就能夠發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代了。消費(fèi)的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)也已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于今天的茶企來(lái)說(shuō)，需要深挖消費(fèi)者的潛在需求，總結(jié)歸納過(guò)去成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，然后打造出能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品出來(lái)。
這個(gè)也并非沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，拿綠茶來(lái)說(shuō)，這是很難做出新意的產(chǎn)品種類(lèi)，可每年國(guó)內(nèi)主要的知名綠茶產(chǎn)區(qū)都能夠玩出很多花來(lái)，茶還是那些綠茶，可總能在茶的文化元素上面找到新創(chuàng)意，繼而形成銷(xiāo)售熱潮。這給了普洱茶市場(chǎng)非常不錯(cuò)的參考，所以吸取以名山區(qū)綠茶為代表的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓普洱茶市場(chǎng)盡快進(jìn)入到下一個(gè)發(fā)展階段，才能夠解決目前所面對(duì)的諸多問(wèn)題。
文：天火
