普洱茶投資分析:“成本上升,銷量下降”這個局該怎么破?
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普洱茶投資分析:“成本上升,銷量下降”這個局該怎么破?

最近普洱茶商家普遍遇到這樣一個問題——產(chǎn)品銷量下滑,于是就要加大宣傳,因為宣傳平臺本身的資源有限。為了在有限資源中占比更多,又不得不追加投入。于是乎就出現(xiàn)了“成本上升,銷量下降”這樣一種情形。鑒于退出競爭就等于放棄市場,所以就只能硬撐,結(jié)果茶商紛紛叫苦不迭,一方面希望同行們能夠結(jié)束這種內(nèi)耗,另一個方面也希望自己的產(chǎn)品銷量不會下滑,針對當(dāng)前這種情形,我就談?wù)剛€人的一些見解與看法吧,若有不對的地方還請多多包涵。


首先“成本上升,銷量下降”這種情形,與“滯漲”這種經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象有許多類似的地方。停滯性通貨膨脹(英文:stagflation),簡稱滯脹或停滯性通脹,在經(jīng)濟學(xué)、特別是宏觀經(jīng)濟學(xué)中,特指經(jīng)濟停滯,失業(yè)及通貨膨脹同時持續(xù)高漲的經(jīng)濟現(xiàn)象。通俗地說就是指物價上升,但經(jīng)濟停滯不前。它是通貨膨脹長期發(fā)展的結(jié)果。

普洱茶市場現(xiàn)在所遇到的問題從宏觀上來說就是產(chǎn)品的產(chǎn)能每年都在大幅增長,而消費市場的增長卻未能與產(chǎn)能增長保持一致。同時疫情這樣的事件又嚴(yán)重沖擊了原有的市場體系,使得所有茶商都面臨著巨大的銷售壓力。茶商們迫于這種巨大的壓力,所以將營銷作為擺脫困境的突破口,之后就形成了當(dāng)下這種“千軍萬馬過獨木橋”的局面。結(jié)果大多數(shù)人都出現(xiàn)了銷量沒有增加多少,成本卻飆升許多的情況。

想要打破這個僵局,單靠宣傳或者說針對存量市場的宣傳只會讓局面變得更加復(fù)雜。關(guān)鍵還是要想辦法做大市場,優(yōu)化產(chǎn)能,在宣傳方面盡可能選擇成本較低,更符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣的宣傳方式,比如短視頻。

所謂做大市場,在疫情爆發(fā)之前,普洱茶主打“品飲收藏”,有了疫情的出現(xiàn),全民保健需求的提高,普洱茶應(yīng)該主打“養(yǎng)生健體”,讓茶更符合當(dāng)下的市場需求才是做大市場的關(guān)鍵。至于優(yōu)化產(chǎn)能,還是要根據(jù)市場的實際需要來打造產(chǎn)品,至少不能盲目追加產(chǎn)能,這樣就可以避免消耗并不寬裕的流動資金。至于宣傳這塊,現(xiàn)在社交媒體如此發(fā)達(dá),茶商也應(yīng)該積極跟進(jìn),考慮到現(xiàn)在的環(huán)境,多花點時間就能少花點錢,對于茶商來說肯定是一件好事。


總之當(dāng)市場發(fā)展遇到瓶頸,切不可增加內(nèi)耗。否則局面只會越來越糟糕,團結(jié)一致才是對抗危機的最好辦法。

文:天火