在茶人的眼里，普洱茶市場(chǎng)有很多大企業(yè)，那些耳熟能詳?shù)牡钠放凭褪?。可在資本眼里面，普洱茶市場(chǎng)里沒(méi)有啥大企業(yè)，人家的理由也很簡(jiǎn)單直接——一個(gè)如此規(guī)模龐大的市場(chǎng)，即便是行業(yè)龍頭，其在整個(gè)市場(chǎng)中的占比也不過(guò)是一丟丟。這樣就沒(méi)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，那么就很難具備主導(dǎo)市場(chǎng)的能力，繼而未來(lái)的營(yíng)收就充滿了不確定性。用一句話來(lái)概括就是，普洱茶市場(chǎng)需要有一個(gè)“立頓”般的存在。
資本對(duì)于絕大多數(shù)茶商來(lái)說(shuō)是一個(gè)虛無(wú)縹緲的存在，直到現(xiàn)在不少人對(duì)資本的概念就是對(duì)方投錢，然后擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賺更多的錢，然后大家來(lái)分紅?？蓪?shí)際上資本更希望看到錢投下去，對(duì)應(yīng)的企業(yè)能不能靠著巨額資金帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)去駕馭市場(chǎng)，繼而吸引更多的投資者進(jìn)入，然后成為行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸，最后實(shí)現(xiàn)上市。前者重點(diǎn)是賣茶，后者重點(diǎn)是市場(chǎng)。
當(dāng)年某茶企在赴港上市的過(guò)程中，針對(duì)資本市場(chǎng)提出的種種問(wèn)題，做了這樣一番陳述：由于茶葉入市門檻低，導(dǎo)致我國(guó)茶行業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小，私營(yíng)企業(yè)和手工作坊居多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，龍頭企業(yè)較少，市場(chǎng)集中度低。眾多小微茶企導(dǎo)致行業(yè)平均產(chǎn)值低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以產(chǎn)生規(guī)模效益，并且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力受限的情況下，質(zhì)量不穩(wěn)定、透明度較差、品種單一的產(chǎn)品，難以給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的體驗(yàn)。
這中間就談到了茶葉市場(chǎng)面對(duì)的兩大問(wèn)題，一個(gè)是難以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，另一個(gè)低門檻帶來(lái)的超高激烈的競(jìng)爭(zhēng)度。對(duì)于普洱茶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是否應(yīng)該走標(biāo)準(zhǔn)化的道路，一直是個(gè)熱門話題。確切來(lái)說(shuō)，如今的普洱茶市場(chǎng)就是從標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代走過(guò)來(lái)的，真要開(kāi)始考慮標(biāo)準(zhǔn)化，那也得在滿足部分茶客個(gè)性化的需求后尋求變革，否則很容易既丟了西瓜芝麻也沒(méi)減到。至于低門檻這個(gè)問(wèn)題，隨著茶客越來(lái)越挑剔，以后普洱茶的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)必將越來(lái)越嚴(yán)格，到時(shí)候門檻也會(huì)隨之提高。
總之對(duì)于吸收資本這件事，不能完全按照資本方的意愿來(lái)改變自身，有些核心一旦放棄，即便資本會(huì)進(jìn)入，但他們看不到收益后，也會(huì)立刻抽身，到時(shí)候留下的就是一個(gè)爛攤子。
文：天火
