一位茶葉經(jīng)銷商說(shuō)：
年復(fù)一年，只有一堆又一堆的茶葉，積壓在自己的倉(cāng)庫(kù)里。
要說(shuō)不賺吧，茶葉在升值。要說(shuō)賺吧，除了賺到一堆茶葉，別的好像也沒(méi)賺到啥。
-01-經(jīng)銷商的輝煌
曾經(jīng)，做茶葉經(jīng)銷商，是一件很幸福的事。
2004-2007年，普洱茶復(fù)興的風(fēng)口。市場(chǎng)剛打開(kāi)，茶葉生產(chǎn)權(quán)還掌握在少數(shù)幾個(gè)大廠手里。
那時(shí)候，經(jīng)銷商的日子，簡(jiǎn)直太舒服。
2004年2月8日，廣州廣東大廈，魯迅收藏3克普洱茶膏，被其子周海嬰拍出1.2萬(wàn)元。
1克普洱茶4000塊，在當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)直是天價(jià)。人們對(duì)普洱茶感興趣的時(shí)候，轉(zhuǎn)過(guò)身一看，云南普洱茶在大陸市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了斷代。
當(dāng)時(shí)，會(huì)做普洱茶的，只有少數(shù)幾個(gè)已經(jīng)半死不活的老茶企。
有設(shè)備、有工藝，有老員工的老茶企，在港臺(tái)資本的加持下，滿血復(fù)活。
一些鉆研普洱茶多年、有大廠工作經(jīng)驗(yàn)和資金的茶圈老前輩，自己投資辦廠。
有大廠工作經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有資金的人，被剛?cè)胄?、?duì)普洱茶一竅不通的茶老板，請(qǐng)去指揮工藝。
普洱茶供不應(yīng)求、大茶企掌握生產(chǎn)資料的背景下。
某大茶企，經(jīng)不住巨額利益的誘惑，直接祭出了普洱茶歷史上最神奇的操作：只要給錢(qián)，本大廠的茶號(hào)你隨便用。
大量的垃圾茶涌入的市場(chǎng)，為2007年、普洱茶的崩盤(pán)立下汗馬功勞（看普洱茶的歷史，不要局限，崩了才有新生）。而殺敵800自損1000的大茶企，順便玩壞了自己名聲。
總之，2004-2007年的普洱茶，大廠生產(chǎn)什么，市場(chǎng)就只能賣(mài)什么。
市場(chǎng)的運(yùn)作方式是：廠家產(chǎn)出來(lái)——經(jīng)銷商進(jìn)貨——賣(mài)到終端市場(chǎng)。經(jīng)銷商，是整個(gè)市場(chǎng)繞不過(guò)去的坎。
能成為普洱茶大廠的經(jīng)銷商，自然也跟著吃香喝辣。
然而，一切繁華都是有限的。
-02-古樹(shù)茶的沖擊
今天，我們看古樹(shù)茶。
會(huì)覺(jué)得：2009年，古樹(shù)茶成為行業(yè)共識(shí)，是因?yàn)楦叨似凤媰r(jià)值。
其實(shí)，古樹(shù)茶最猛的地方在于：打破了大廠的供應(yīng)鏈模式。
古樹(shù)茶生長(zhǎng)的地方，交通不便，不易采摘，茶樹(shù)資源較為分散。大廠根本無(wú)法發(fā)揮自身機(jī)械化等優(yōu)勢(shì)。這讓中小茶企撿了一個(gè)漏。
中小茶企，依托古樹(shù)茶高端品飲價(jià)值，把茶葉做小做精，服務(wù)少部分茶客。
茶老板們跑到茶山，找茶農(nóng)承包茶園，建初制廠，站在自媒體的風(fēng)口，宣傳古樹(shù)茶的價(jià)值。
普洱茶都能越陳越香，喝古樹(shù)茶才高級(jí)。宣傳的時(shí)候還不忘踩一腳：臺(tái)地茶有農(nóng)殘。
就這樣，在大廠主導(dǎo)的市場(chǎng)之外，中小茶企重新開(kāi)辟出一條高端品飲路線。把大廠的市場(chǎng)分割了。
經(jīng)銷商的茶客，也被玩古樹(shù)茶的中小茶企挖了墻角。
隨著古樹(shù)茶市場(chǎng)越做越大。一些通過(guò)倒賣(mài)原料完成資本積累的茶企，有了自己的品牌，也有了自己的經(jīng)銷商。
無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的品牌，經(jīng)銷商，夫妻店，茶山直播的茶農(nóng)，一起混在普洱茶市場(chǎng)里。人人都說(shuō)自己真，自己是古樹(shù)。
信任危機(jī)遍及茶行業(yè)的每一個(gè)角落。整個(gè)市場(chǎng)、亂成一鍋粥了。
混亂的市場(chǎng)里，茶葉品牌的影響力，越來(lái)越小。
這樣的大背景下：大廠的經(jīng)銷商還能依靠品牌幾十年的影響力，混口飯吃。
古樹(shù)茶時(shí)代發(fā)展起來(lái)的小品牌，知名度并不高。
到了終端，就成了經(jīng)銷商自己?jiǎn)未颡?dú)斗。
-03-經(jīng)銷商的無(wú)奈
做經(jīng)銷商，最大的好處是：
方便，茶葉品牌的東西，拿過(guò)來(lái)就用。
然而，一旦入了經(jīng)銷商這個(gè)坑，就很難脫身了。
品牌的庫(kù)存
一旦做了某個(gè)品牌的經(jīng)銷商，就要年年拿貨。有時(shí)候，廠家還會(huì)壓貨。
茶葉一堆又一堆地從廠家進(jìn)過(guò)來(lái)。一年的茶葉，好賣(mài)的就那么幾款。剩下的茶葉，只能堆在倉(cāng)庫(kù)里，一年積累一批，做幾年經(jīng)銷商，庫(kù)存已經(jīng)相當(dāng)可觀了。
茶行業(yè)，小茶老板在囤自己的茶葉，經(jīng)銷商囤廠家的茶葉。其實(shí)，大家都在為庫(kù)存接盤(pán)。
重要的是：賣(mài)茶能掙多少流水。
如果賣(mài)茶帶來(lái)足夠的流水，庫(kù)存再大也可以忽略不計(jì)，擺在倉(cāng)庫(kù)里，多賣(mài)一餅就是多賺。如果沒(méi)有足夠的流水，這一堆茶葉，就是一堆茶葉。
廠家一提價(jià)。哇！茶葉又升值了。可是，沒(méi)有賣(mài)出去的庫(kù)存茶，就是紙上財(cái)富?。?
更無(wú)奈的是：做經(jīng)銷商，本是想找大廠庇護(hù)，但茶行業(yè)品牌力較弱，終端的經(jīng)銷商，市場(chǎng)存亡全靠經(jīng)銷商自己，廠家?guī)筒簧隙嗌倜Α?
沒(méi)有自主權(quán)
茶葉經(jīng)銷商，還在品牌的框框條條中。
比如，抖音火了，經(jīng)銷商想做直播，想在網(wǎng)上放一波福利，可廠家不允許
說(shuō)：你這么干，會(huì)影響品牌和其它經(jīng)銷商的利益。抖音上的品牌宣傳，廠家不會(huì)讓經(jīng)銷商放開(kāi)手去做。
哪怕經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)自己打出一片天，廠家某東某寶等電商平臺(tái)一波福利，就把經(jīng)銷商的客戶收走了。
做茶葉的經(jīng)銷商，哪怕自己打出一片天，結(jié)果卻是：品牌吃肉，自己喝湯。
寫(xiě)在最后：
多庫(kù)存，少自主，經(jīng)銷商都懂。為何還愿意做經(jīng)銷商。
做自己的品牌要燒錢(qián)，還很操心。做經(jīng)銷商，用現(xiàn)成的，好歹能混口飯吃。
還有一個(gè)原因：賭金融茶
茶行業(yè)，大白菜創(chuàng)造的傳說(shuō)還被人津津樂(lè)道。然而，當(dāng)年的大白菜，兩三百一提。后來(lái)，卻創(chuàng)下了7200萬(wàn)一件的金融茶神話。
大品牌加盟費(fèi)很高，一般人玩不起。于是，就找一個(gè)不大不小的品牌，賣(mài)別人的茶養(yǎng)活自己的同時(shí)，賭這個(gè)品牌未來(lái)的可能性。
要是品牌做起來(lái)，可以玩金融茶了，一件茶葉能賣(mài)幾百萬(wàn)了。自己手中又有品牌的貨，豈不是烏雞變鳳凰了。
一想到這里，經(jīng)銷商眼帶笑意：
你笑我接品牌庫(kù)存的盤(pán)，卻不明白，我的明天充滿了等待和希望。
茶企成千上萬(wàn)，又有幾個(gè)，能脫穎而出？
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