2022年開年至今，反復(fù)波動(dòng)的疫情形勢(shì)仍舊嚴(yán)峻。
1月，國(guó)內(nèi)多地報(bào)告發(fā)現(xiàn)奧密克戎變異株感染病例;3月、4月，上海市因疫情進(jìn)入封控管理模式;5月，北京市的疫情狀況引發(fā)廣泛關(guān)注……新冠疫情牽動(dòng)著各行各業(yè)的命脈，也早已成為茶行業(yè)發(fā)展中避不開的一個(gè)巨大變量。
重重危機(jī)之下，當(dāng)前茶行業(yè)的整體業(yè)態(tài)究竟如何?茶人又該如何抓住即將到來(lái)的中秋機(jī)遇逆勢(shì)上揚(yáng)?
2022上半場(chǎng)
磨難重重的茶行業(yè)還好嗎?
今年的行業(yè)究竟有多難?或許要身處其中的茶人才能說(shuō)清冷暖。不過(guò)從上半年的茶事活動(dòng)推進(jìn)情況和相關(guān)政策的發(fā)布上，還是能窺見茶行業(yè)所處形勢(shì)的幾分奧秘。
從2022年年初至今，我們歷經(jīng)了太多的茶事活動(dòng)或延期或取消。7月6日，第十四屆海峽論壇·第八屆海峽(漳州)茶會(huì)宣布延期;6月28日，第三屆中國(guó)(松溪)茶商大會(huì)宣布延期;4月12日，2022潮州工夫茶大會(huì)宣布延期……并且延期的活動(dòng)遠(yuǎn)不止于此，起伏不定的疫情恍如不定時(shí)炸彈，令茶事活動(dòng)的推進(jìn)異常艱難，甚至讓很多茶鄉(xiāng)和茶企精心籌備的活動(dòng)隨著宣傳時(shí)機(jī)的流逝轉(zhuǎn)向沉寂。
茶博會(huì)的遭遇則更加慘痛。截至7月末，已有超二十場(chǎng)茶博會(huì)延期舉辦，成功舉辦的大型展會(huì)屈指可數(shù)，和疫情之前5-7月茶展遍地開花的情形大為迥異。茶博會(huì)與各類茶事活動(dòng)本是促進(jìn)產(chǎn)銷循環(huán)，賦予產(chǎn)業(yè)生機(jī)與活力的絕佳契機(jī)，然而當(dāng)下卻趨向線上、趨于沉寂。
4月21日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國(guó)家衛(wèi)健委印發(fā)《統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作導(dǎo)則》?！敖y(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控”成為關(guān)注重點(diǎn)，這也側(cè)面反映出2022年春茶季，面臨著疫情之下的人員流轉(zhuǎn)、產(chǎn)銷流通等難題。
從更為具體的地區(qū)去透視，這種艱難困局愈發(fā)凸顯。回首2022上半年，北京、上海、深圳等地都曾囿于疫情影響，令茶業(yè)銷售流通遭遇或長(zhǎng)或短的停滯時(shí)期。
“暫?！薄把悠凇薄叭∠薄皽N”，當(dāng)這些字眼在新聞中頻頻流轉(zhuǎn)，確顯局勢(shì)艱難。然而困局之中，當(dāng)下的茶業(yè)發(fā)展應(yīng)該如何逆勢(shì)而上呢?
群雄競(jìng)逐已經(jīng)開啟
2022中秋季究竟有多重要?
危機(jī)的確存在，機(jī)遇也在井噴。
走過(guò)磨礪重重的上半年，壓抑許久的茶行業(yè)急需一劑強(qiáng)心針，需要一個(gè)爆發(fā)的突破口，而“中秋節(jié)”便能成為這個(gè)難能可貴的機(jī)遇時(shí)刻。
春節(jié)、端午、中秋這三大節(jié)日是茶品牌營(yíng)銷的黃金節(jié)點(diǎn)，在這之中，中秋作為今年接下來(lái)僅存的一個(gè)熱點(diǎn)節(jié)日，重要程度不言而喻。其實(shí)，早在中秋節(jié)到來(lái)的前2-3個(gè)月，與之相關(guān)的營(yíng)銷宣傳便已提前鋪開。
△2022年茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第六屆茶包裝文創(chuàng)洽談會(huì)上的茶與月餅包裝思路 圖片來(lái)源：茶駝
從6月底到現(xiàn)在，許多茶品牌都陸續(xù)開展了中秋相關(guān)動(dòng)作。
7月10日，華祥苑“天涯同飲一杯高端國(guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式”舉行，會(huì)上華祥苑國(guó)繽茶五周年紀(jì)念款產(chǎn)品正式發(fā)布，拉開了品牌中秋營(yíng)銷的序幕;7月17日，八馬茶業(yè)“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇舉辦，八馬茶業(yè)傾心打造的“四大茗珠”升級(jí)亮相，同樣是中秋營(yíng)銷的大動(dòng)作之一。
△華祥苑“天涯同飲一杯高端國(guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式”
△八馬茶業(yè)“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇
除此之外，中茶蝴蝶推出蝶推出“福香頌”系列(中秋版)產(chǎn)品、中茶海堤舉辦“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式、勐昌號(hào)攜手楊麗萍亮相廣州茶博會(huì)、山國(guó)工夫茶發(fā)布中秋系列產(chǎn)品、奈雪的茶“茶望月”月餅禮盒開啟預(yù)售、福元昌上線與陳李濟(jì)聯(lián)名的茶月餅禮盒、龍潤(rùn)茶業(yè)發(fā)布中秋茶月餅新品等等。
△中茶海堤舉辦“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式
△陳李濟(jì)×福元昌月餅禮盒(左);龍潤(rùn)茶業(yè)茶月餅禮盒(右)
各大茶企奇招倍出，更顯2022年中秋季戰(zhàn)況之激烈。那么，群雄競(jìng)逐的情況下，茶品牌究竟該如何借由中秋乘勢(shì)而上，在紛紜多變的市場(chǎng)中脫穎而出?
抓住中秋“救命稻草”
不可忽視的三大方向
業(yè)態(tài)、政策、風(fēng)向總在與時(shí)俱進(jìn)，想搶抓中秋站位，就得提前謀劃，抓緊動(dòng)作，預(yù)判可能出現(xiàn)或正在出現(xiàn)的行業(yè)新動(dòng)態(tài)。
提高傳播新意識(shí)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息流轉(zhuǎn)的形式紛繁多樣，在傳統(tǒng)的線下傳播之外，線上宣傳的新形式和新平臺(tái)都值得引起重視。微信、微博為主的社交平臺(tái)，小紅書為主的種草平臺(tái)，主打興趣電商的抖音等等，早已成為營(yíng)銷宣傳的“戰(zhàn)場(chǎng)”。
與此同時(shí)，直播、短視頻、交互式的傳播形式，也變得愈發(fā)普遍。對(duì)茶品牌來(lái)說(shuō)，要更加提高傳播意識(shí)，同時(shí)重視日趨多元化的傳播方式。
打造IP新產(chǎn)品
想在競(jìng)爭(zhēng)的茶市場(chǎng)中脫穎而出，需要具有鮮明突出的品牌特色。
產(chǎn)品是品牌的具象化呈現(xiàn)，借由中秋熱點(diǎn)打造定位鮮明的IP新產(chǎn)品，成了許多茶品牌的核心戰(zhàn)略所在。譬如華祥苑的國(guó)繽茶五周年紀(jì)念款產(chǎn)品，八馬茶業(yè)的升級(jí)版“四大茗珠”，中茶海堤的“一壇好茶”等等，都在用代表性的產(chǎn)品理念詮釋著品牌內(nèi)核。
打造IP新產(chǎn)品
想在競(jìng)爭(zhēng)的茶市場(chǎng)中脫穎而出，需要具有鮮明突出的品牌特色。
產(chǎn)品是品牌的具象化呈現(xiàn)，借由中秋熱點(diǎn)打造定位鮮明的IP新產(chǎn)品，成了許多茶品牌的核心戰(zhàn)略所在。譬如華祥苑的國(guó)繽茶五周年紀(jì)念款產(chǎn)品，八馬茶業(yè)的升級(jí)版“四大茗珠”，中茶海堤的“一壇好茶”等等，都在用代表性的產(chǎn)品理念詮釋著品牌內(nèi)核。
△華祥苑國(guó)繽茶五周年紀(jì)念款產(chǎn)品(左)，八馬茶業(yè)四大茗珠(中)，中茶海堤一壇好茶(右)
緊跟直播新業(yè)態(tài)
直播的流量正從屈指可數(shù)的頭部大主播向整個(gè)平臺(tái)分流，這一點(diǎn)從陷入沉寂的薇婭、李佳琦等曾經(jīng)的頭部主播身上便能窺見端倪。當(dāng)直播不在“一言堂”，意味著品牌、機(jī)構(gòu)和個(gè)人，有更大的機(jī)會(huì)收獲流量，而出圈的關(guān)鍵詞便是——特色。跳本草綱目的劉耕宏，掀起了直播健身的熱潮;售賣“知識(shí)”的董宇輝，令帶貨學(xué)習(xí)成為新時(shí)尚。
茶直播同理，在直播新業(yè)態(tài)下，茶品牌的中秋直播，通過(guò)找準(zhǔn)定位和特色來(lái)運(yùn)營(yíng)，或許能取得意想不到的成果。日前舉辦的澤悟·武夷茶2022品牌發(fā)布會(huì)，便打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR(拓展現(xiàn)實(shí))技術(shù)的直播形式，給觀看的茶友們帶來(lái)與眾不同的感受。
把握每個(gè)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、把握每個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，中秋大戰(zhàn)將至，你準(zhǔn)備好了么?基于2022年中秋節(jié)，“說(shuō)茶”也將繼續(xù)為大家?guī)?lái)前沿的行業(yè)觀察與營(yíng)銷解析，別錯(cuò)過(guò)這個(gè)難能可貴的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
