這兩天碰到一件有趣的事情，某位茶商朋友在直播賣茶的過(guò)程中，有茶客反饋能不能把中期茶、老茶拆開賣。若放在以往，這種要求一般不會(huì)有茶商相應(yīng)，奈何形勢(shì)比人強(qiáng)。本著能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)的想法，這位朋友答應(yīng)了類似茶客的請(qǐng)求，一開始準(zhǔn)備了一些小號(hào)紙袋裝茶售賣，后來(lái)這么買茶的人越來(lái)越多，自己干脆訂制了一些鐵盒，幾個(gè)月下來(lái)還真賣出去不少，最后算總賬還比以往按餅賣多了不少。
將茶餅翹散進(jìn)行銷售，這事本身到也不新鮮。一般老茶客想多試茶的時(shí)候，茶商會(huì)撬很多產(chǎn)品的小樣，最后打成一個(gè)禮包，以親情價(jià)的方式賣出。但也沒(méi)有誰(shuí)將此作為一種銷售方式，一是撬茶過(guò)于麻煩，而是茶餅撬過(guò)之后就只能自己消化了。但現(xiàn)在通過(guò)這位茶商朋友的實(shí)際事情，我突然意識(shí)到這何嘗不是一種全新的銷售模式。
中期茶數(shù)量眾多，庫(kù)存規(guī)模也異常龐大。但凡做茶有一定年頭的人，誰(shuí)家倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)個(gè)百八十件茶。茶客買中期茶，老人或許會(huì)有具體的偏好，新人哪里知道自己喜歡什么不喜歡什么，真要是一片片買下去，光挑選成本最少都要幾千元，這對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)過(guò)于高昂，經(jīng)過(guò)一番衡量，多數(shù)人都會(huì)選擇放棄。
可要是茶商主動(dòng)選擇將庫(kù)存的中期茶給拆散，就是另外一番光景了——以一個(gè)能裝半斤茶的鐵盒來(lái)算，里面最少能裝下10種不同類型的中期茶茶樣，關(guān)鍵這樣的茶樣組合還可以賣的很便宜——口糧茶一盒基本能做到200元以內(nèi)。這個(gè)價(jià)格就太有誘惑力了，茶客買回去試完茶，找到了自己的菜，回頭又能增加一筆訂單。真的是既能給茶客帶來(lái)方便，又能給茶商增加銷量的好辦法。
在當(dāng)下這個(gè)不太令人滿意的大環(huán)境中，諸位茶商不妨試試這個(gè)兩全其美法子，說(shuō)不定生意就會(huì)因此變得紅紅火火。
文：天火
