普洱茶，喝掉的沒有藏起來的多。
收藏市場飽和時，茶葉市場就會疲軟，茶企的茶難賣。
然而，更讓茶圈老司機無奈的是：年輕的茶商，雖然賣茶，卻不存茶了。
-01-不囤茶，你也配賣普洱茶
去年，遇到一個茶老板，看老楊還有些青澀，就顯擺起來：
我有16噸普洱茶，以后漲價了，我便宜賣，對其它茶葉降維打擊，大賺。
同時，還不忘問賣茶的老楊：你有多少存貨呀。
老實巴交的老楊就老老實實地說：不到100公斤。平時不存茶，遇到高海拔、樹齡大、種植密度低，工藝好的臨滄茶，才會存一些。
不存茶，也配賣普洱茶
茶老板擺出一副你不懂投資茶葉的神色，陰陽怪氣地說：
賣普洱茶的居然沒有存貨，賣普洱茶竟然不知道賣掉賺現(xiàn)金流，賣不掉可以升值。以后茶葉漲價了，沒有茶葉賣就慘了。
聽到這話，老楊有點想不通：似乎有專家說了一句賣普洱茶能發(fā)大財，值得投資，竟真有人當作至理名言和人生信條了。
但想歸想，在長輩面前，還得敬他三分，不敢說出來。
跟著我做茶，是你的榮幸
隨后，茶老板有一種居高臨下、莫名其妙的優(yōu)越感，說：
6年前存進來的茶，前兩年賣掉，賺了一筆。今年（2021年）在永德承包了兩片茶園，4年租期，一年古樹春茶的產(chǎn)量就有100公斤，中小樹的產(chǎn)量1噸多。品質(zhì)可以媲美忙肺和梅子箐，成本比茶山原料便宜很多，一年出10萬，就能跟著我一起干。
茶老板仿佛是在告訴老楊：我發(fā)現(xiàn)了一個大商機，能跟著我干，是你的榮幸。
然而，一邊是老楊比較貧困，沒有可以投入的資金。一邊是覺得這筆買賣不靠譜。承包茶園，鮮葉或原料能賣掉50%，才能做。否則，會砸在手上。
但永德茶顯然不具備這樣的變現(xiàn)能力，自然是不能干。
半年高光，半年落寞
前兩天，又遇到這位茶老板，但已經(jīng)沒有那種盛氣凌人的壓迫感。
一個滿身裝著優(yōu)越感的人，突然變得和藹可親，并不是品德有了質(zhì)的飛躍，而是現(xiàn)實不允許他趾高氣揚。
不用想也知道，去年抓住山頭茶紅利的尾巴，賺了一筆，想大干一場。但忽略了月滿則虧的客觀周期規(guī)律。今年的行情，茶山一片涼涼，剛承包茶園的老板，如魚飲水。
相反的，沒錢投資，老老實實寫文，踏踏實實賣茶的老楊，一年下來，得到了很多客戶的信任和支持。
合作，還是接庫存的盤？
再次相遇，茶老板對老楊一頓吹捧，把場面話說足，又開始談合作的事。
說是：覺得老楊人品還可以，愿意把以前存的一批轉(zhuǎn)化很好的茶，用5折分享給老楊10件。
但是，老楊平時賣的大多數(shù)茶，是別人的5-6折，如此一來，合作一場，幾乎白干，也就委婉地拒絕了。
而且，老楊對茶葉品質(zhì)也有自己的要求：樹齡、種植密度，加工工藝均有保障的茶，才敢入手，隨便拿來一堆茶讓老楊賣。自己喝點倒是可以，但賣是不可能的。
更讓茶老板無語的是：老楊是不存茶的，只有后期陳化能力可以媲美頂級名莊的普洱茶，才會適當存一些。
畢竟，喝普洱，跟喝高端紅酒一樣，喝的是時間帶來的流動的審美以及大自然的風味饋贈，至于賣茶，那是順便的事，自己覺得很不錯的茶才會賣。
合作沒談成，茶老板恨鐵不成鋼的罵了老楊幾句：你不存茶，你就沒有市場份額，你的茶葉生意就做不大，等價格漲起來，你就沒有茶賣，跟財富擦肩而過。
這大哥，怎么還急眼了。也是有趣，同樣是普洱茶，每個人站在自己的立場，并無對錯之分。但持有不同觀點的人相遇，就會產(chǎn)生價值觀的沖突。
看著茶老板心有不甘的離去的背影，仍然有些不理解：賣茶，為啥要囤貨。
不僅老楊理解不了，跟老楊一樣，年輕的賣茶的人，同樣理解不了。
這似乎是說：要年輕人接庫存的盤，不可能的。
-02-囤茶，是個坑
前兩年，看見一些茶老板被庫存綁架：
倉庫里一大堆茶葉，存茶幾噸，十幾噸的比比皆是。有的茶商，還特地找個估值公司來估算財富。
按照市場價估算，身價百萬、千萬?？芍S刺的是，一個“身家”千萬的茶老板，卻連十萬現(xiàn)金流都拿不出。
囤茶與時代紅利
有庫存的茶老板，多是行業(yè)摸爬滾打十幾年的人，吃過普洱茶紅利。
2004年后，普洱茶崛起，只要是普洱茶都不愁賣。現(xiàn)在的很多茶企，就是在那幾年完成了原始積累。
2009年，古樹茶價格幾十塊一公斤，低價買入。往后的幾年，茶價飛速上漲，古樹茶還供不應求，根本不愁賣。
2016年，茶山行背景下，在山上賣原料，也是一大紅利。這時候，依托的是名山的流量，名山流量大，產(chǎn)量卻有限。以冰島老寨為首的名山市場，原料也供不應求。
這就是普洱茶市場的三次紅利，只要遇到了風口，睡著了都能賺錢。
然而，紅利總會過去。
總有人，錯把普洱茶市場的紅利當成自己的本事，覺得自己始終是站在普洱茶風口的弄潮兒。
殊不知，茶價不會無限上漲，紅利總有到頭時。
當茶葉產(chǎn)量增加，普洱茶進入產(chǎn)能過剩的時代。前幾年做出誤判：覺得茶價還會上漲、大膽囤茶的人，就成了高位接盤的人。
茶企，現(xiàn)金流說了算
不可否認，茶老板在普洱茶紅利期的確賺了錢。然而，任何茶企，都是現(xiàn)金流說了算。
手中現(xiàn)金流充足時，茶老板可以信誓旦旦地演講：普洱茶，能升值。賣掉賺現(xiàn)金，賣不掉賺升值。
可是，手里現(xiàn)金流花光時，茶企要運轉(zhuǎn)，員工要工資，而手里只有茶，但遍地賣茶的人，一大堆茶葉，要在短時間內(nèi)賣掉變現(xiàn)，根本不可能。
看到前些年，茶商被庫存綁架的無奈，就下定決定：有多少市場做多少茶，無論老茶商把藏茶升值說得多么天花亂墜，就是不囤茶。
寫在最后：
每一代人的價值觀，基于每一代人所經(jīng)歷的歲月。
正如六七十歲的人很喜歡老茶，他們喝的是茶，追憶的是似水年華，以及年輕時候的崢嶸歲月。
喝著老茶，想著老茶誕生時，自己正年輕，遠去的記憶融在一杯茶里。這種茶味，沒有經(jīng)歷過那段激情燃燒的歲月的人，是不懂的。
然而，年輕一代對那段歷史的記憶，都在書本上。喝過高品質(zhì)老茶，承認老茶的品質(zhì)確實好。但是，要花幾十萬買一餅老茶，還不如買幾公斤名山古樹。這是成長環(huán)境決定的。
至于囤茶，年輕人沒有經(jīng)歷過普洱茶的紅利，對囤茶更加理性。
年輕一代人的覺得：人生本就是個過程，喝茶也好，賣茶也罷，開心最重要。
沒有囤茶前，資金沒有壓在茶葉上，想去哪里玩果斷走，手機出了新品馬上換，想喝好酒隨時開，生活豐富多彩。
哪怕是做茶，不把現(xiàn)金流砸在一堆茶葉里，春茶的時候，可以上茶山，挑幾棵好茶樹，做一些品質(zhì)好的茶葉慢慢賣。
雖然賣茶，只要不囤就沒有壓力，在細水長流的日子里，把賣茶的歲月過成詩。這才是年輕茶商的想法。
但是，如果把手里的現(xiàn)金流壓在茶葉上，甚至不惜借款存茶。
看著一大堆茶葉，以及帳不可細算的倉儲費用，原本豐富多彩的生活，只剩下賣茶，生活豈不是失去了樂趣。
況且，茶難賣的市場，抓破腦袋也不一定能賣回囤茶的成本。賣茶，原本就是為了生活，為何要把未來幾年心累了也無痕的日子，綁在一堆茶葉上呢。
有茶老板可能會說：現(xiàn)在存茶，以后漲價了，賣掉就賺。
然而，年輕一代成長的環(huán)境好了，不貪，賣茶=原料成本+微薄的利潤。所以，茶葉升不升值，跟年輕茶商又有什么關系呢。
年輕人，不會為老司機們炒作起來的高價茶買單，也不相信茶葉升值之類的價值觀。
一代人有一代人的活法，而我們都終將老去。
而人生，是個過程，活好每一天才重要。
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