今年春茶市場(chǎng)一片看好，從茶農(nóng)到茶商都干勁十足。我聽說(shuō)不少茶農(nóng)已經(jīng)把家里打掃的干干凈凈，等待客人上門挑茶。茶商也在積極聯(lián)系自己的客戶，看看有多少人有興趣在春天游一游茶山。而市場(chǎng)也在這種氣氛中聞聲而動(dòng)，茶價(jià)雖說(shuō)還沒(méi)有上漲，但苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，但在我看來(lái)，今年茶價(jià)上漲未必是一件好事。
從情感上來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾年很多人都沒(méi)有賺到錢甚至是賠了錢，多少產(chǎn)品壓在手里，又有多少毛茶堆在倉(cāng)庫(kù)中。這些都是實(shí)情，著急用錢的人也不在少數(shù)。茶價(jià)每漲一分，茶商與茶農(nóng)就能多賺一分，但這樣做恐怕只能帶來(lái)短期的收益提升，若長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看非但無(wú)益甚至還有害。
過(guò)去三年，受到疫情影響的是整個(gè)茶葉市場(chǎng)。普洱茶只是其中一部分，這也意味著整個(gè)茶市場(chǎng)有一部分份額屬于被凍結(jié)狀態(tài)。如今市場(chǎng)全線回暖，這部分被凍結(jié)的份額就成了整個(gè)茶葉市場(chǎng)爭(zhēng)奪的對(duì)象，想要在這場(chǎng)群雄逐鹿的游戲中成為贏家，靠的就是高性價(jià)比的產(chǎn)品。
原料價(jià)格的上升就意味著成本的上升，而成本的上升又意味著產(chǎn)品距離“性價(jià)比”這三個(gè)字越來(lái)越遠(yuǎn)。萬(wàn)一到最后應(yīng)該爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額沒(méi)爭(zhēng)取到，還損失掉了一部分原來(lái)的市場(chǎng)份額，那才是哭都來(lái)不及。
今年市場(chǎng)回暖已成定局，能否利用好回暖帶來(lái)的利好才好關(guān)鍵。不光要接著回暖收復(fù)失地，還要趁機(jī)擴(kuò)大普洱茶在整個(gè)中國(guó)茶葉市場(chǎng)的份額。如今許多茶區(qū)都已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，各種推廣活動(dòng)層出不窮。反觀茶山，目前還只有零星的活動(dòng)，這點(diǎn)屬實(shí)不太妙。畢竟在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，這要在宣傳上不如人家，后續(xù)的營(yíng)銷真不好辦啊。
總而言之，市場(chǎng)既然要回暖，那就要借著這勢(shì)頭把市場(chǎng)做大，短期利潤(rùn)的提升不叫提升，長(zhǎng)期利潤(rùn)的增加才是。
文：天火
