現(xiàn)在不少做高端茶的茶商都遇到了這樣一個(gè)難題：老茶客要將手中的藏品變現(xiàn)。要知道當(dāng)年茶客們買(mǎi)茶的時(shí)候，就是沖著能“升值”倆字才選擇提入或是件入。
一個(gè)茶客買(mǎi)茶往往會(huì)經(jīng)歷這樣的歷程：先在藏家的圈子中問(wèn)價(jià)，若無(wú)法達(dá)成交易意向便轉(zhuǎn)向市場(chǎng)；倘若在市場(chǎng)中也難以尋到合適的買(mǎi)家，接著就會(huì)求助茶商——能不能按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)在收取一定手續(xù)費(fèi)后回購(gòu)。若被茶商拒絕同時(shí)又急需用錢(qián)的話，茶客就會(huì)以較低的價(jià)格尋求買(mǎi)家，到了這一階段，若出售的產(chǎn)品比較多，基本對(duì)應(yīng)品牌的價(jià)格體系就崩了。
茶客拋售不同于經(jīng)銷(xiāo)商拋售，經(jīng)銷(xiāo)商拋售往往會(huì)面臨廠家的壓力，一般出現(xiàn)這樣的情形廠家會(huì)在第一時(shí)間提醒，若經(jīng)銷(xiāo)商依舊我行我素，廠家可以選擇扣除押金或是取消經(jīng)銷(xiāo)商資格來(lái)維系自己產(chǎn)品的價(jià)格體系。但這對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)完全行不通，茶客與廠商之間不存在合作關(guān)系，而且顧客是上帝。茶既然屬于茶客，茶客自然有權(quán)利處置自己的私人物品。所以當(dāng)茶客吆喝著便宜賣(mài)茶的時(shí)候，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
縱觀過(guò)去十多年的歷程，古樹(shù)茶市場(chǎng)從無(wú)到有，再?gòu)挠械疆惓Ｅd盛。對(duì)于早年收藏古樹(shù)茶的藏家而言，恰好到了瓜熟蒂落的時(shí)候。手中收藏的普洱茶是否有價(jià)值，市場(chǎng)說(shuō)了算。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是對(duì)一眾生產(chǎn)高端普洱茶品牌的期末大考，都說(shuō)自家的產(chǎn)品有價(jià)值，那是騾子是馬拉出來(lái)溜溜。產(chǎn)品變現(xiàn)能力強(qiáng)，市場(chǎng)反饋好，茶葉升值穩(wěn)定，說(shuō)明這企業(yè)的產(chǎn)品得到了藏家的認(rèn)可，市場(chǎng)的認(rèn)可，對(duì)應(yīng)的企業(yè)就是好企業(yè)。若產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津且打折都賣(mài)不出去，那啥也別說(shuō)了。趕緊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好做茶并且想辦法提高自己品牌的知名度才是正途。
現(xiàn)在茶客賣(mài)茶這個(gè)情形在客觀上形成了對(duì)一眾茶商的壓力，但這樣的考驗(yàn)早晚都會(huì)出現(xiàn)。古人說(shuō)：“既來(lái)之則安之”，面對(duì)茶客的拋售茶商也不必過(guò)去恐慌，考試么好好考就是了。若實(shí)在考不及格，那就想辦法補(bǔ)考唄。
文：天火
