在周老板那里蹭茶，他說：
茶葉不好賣，6天沒人進店，心慌??！
老楊一聽，說道：茶葉難賣，適當降點價吧！
聽到降價的言論，周老板意味深長地看了老楊一眼，說：普洱茶，降價賣這個話題，很敏感啊。
降價，也不一定能賣出去
老楊卻覺得：市場沒有只漲不跌的東西，這是客觀經濟規(guī)律。降價這個話題，談一下又有何妨。
周老板的表情一言難盡，說：茶這個行業(yè)比較特殊。降價，也不一定能賣出去。
茶行業(yè)，價格和品質沒有標準。茶圈，被分割成一個個小圈子。賣茶，是賣給圈子里的人。而一個人的圈子，人數是有限的。
出了自己的茶葉圈子，你的茶品質再好，別人也不相信。你的茶賣得再便宜，別人只會認為是假茶。
而且，茶是慢消品。對于大多數茶客，每月兩三公斤已經是海量了。
如果你的圈子里，一個月有10個人買3000塊一餅的茶葉，賣掉10餅，流水3萬塊。
如果降價到2000賣，你的圈子有限，最多能找出12個人買茶，流水2萬4。
圈子的屬性，決定了：縱然降價，別人也不相信你的茶，你不一定能賣出去。
慢消品的屬性，決定了：茶葉的銷量，不會太高。而銷量與利潤，一定要養(yǎng)得活茶企。不然，茶企都倒閉了，還賣什么茶。
周老板苦笑道：我有15噸普洱茶，15000公斤，縱然古樹茶和混采，我都按照300一公斤的價格賣。15噸，表面財富也是450萬了。
可是，我能影響到的人，只有我周圍的人，客戶有限。降價，會找我買茶的人，也不會突然增多。降價，不一定能賣出去。
說白了，圈子和慢銷的屬性決定了：做茶，做的是長線，是以時間換轉化空間的事，急不得。
降價的品牌，都倒閉了
茶企，最重要的是現金流。賣茶的流水，要養(yǎng)得活茶企。
就市場來看，降價的品牌，基本都倒閉了。
有的茶企，整個商標，今天收這個山頭，明天收那個山頭，印張綿紙就賣茶，這不叫品牌。這干的是店小二的事。
真正的茶葉品牌，始終嚴苛踐行自己的制茶理念，嚴格按照產品線，持續(xù)開發(fā)高品質茶葉的茶企。
原料把控，產品開發(fā)，品牌運營，包裝設計，門店經銷，每一項都是大開支。
品牌茶，如果把原本2000一餅的茶葉，降到1500賣。等到企業(yè)渡過難關，價格再調回2000一餅，老客戶就不會買了。同時，新客戶的又很難開發(fā)。這對品牌茶企來說，是釜底抽薪。
如果一直賣1500塊一餅，原料成本，品牌運營，各種開支一攤，其實是賠本的。
只要企業(yè)的流水，能夠養(yǎng)活品牌。沒有哪一家品牌茶敢降價。降價的，基本都倒閉了。
茶行業(yè)，大多數人賣茶。做的其實是買進賣出、店小二的生意。
有勇氣做品牌的，都是英雄。有魄力做品牌的，都是想把茶做好的人。
但是，品牌茶的生存空間，正在被直播賣茶擠壓。
真正做品牌的茶企，這幾年，壓力山大。
直播，不求利潤，只求庫存變現
去年，山頭茶市場降價，但臺地茶的價格卻漲了。
臺地茶走進直播間，成本幾十塊的茶葉，披上冰島、老班章的外衣，99塊，小幾百塊撿漏。
其實，大多數線下茶葉店，賣的也是臺地茶。照樣披著冰島、老班章的外衣賣，不同的是，線下茶葉店成本高，茶葉賣的貴，幾百上千一餅。
可以說，茶葉直播，已經把臺地茶的暴利，打回了原形。
如今，茶客學費交夠了，對茶的要求也提高了。
直播賣茶，又換另一種方式廝殺：山頭茶市場，將迎來殘酷的內卷。
十年以來，云南茶園面積飛速擴張，新擴的茶園，大多是山頭茶。山頭茶里，古樹茶大多數都賣了，但中小樹茶的存量，依然是非常可觀的。
這些存下來的中小樹茶，雖然玩家看不上，但相比去年火遍直播間的臺地茶，也算是有滋味了。只要價格合適，茶客會喜歡的。
這些中小樹茶，收進來的時候便宜，加上倉儲費，賣的也便宜。
有的茶老板，手里幾噸、幾十噸的山頭茶，他們直播賣茶，根本不指望有利潤，也從未想過暴利，只求把庫存變現。
原本，線下茶葉店里八百上千一餅的茶葉，在直播間，兩三百就賣掉。
有的茶商，為了避免得罪線下經銷商。同樣的茶葉，換個包裝，直播間三折就賣。
普洱茶，不能降價？表面上大家都說不能降價，但現實是，整個茶葉市場，都在明升暗降。
這一波殘酷的內卷之后，一些小茶企、品牌茶企，
終將被時代的車輪，壓得粉碎。
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