前幾天一位茶商朋友向我抱怨普洱茶市場當前的環(huán)境——坐吃山空。大家都盯著老茶客那點消耗量，大家都在爭已經(jīng)競爭到白熱化的市場份額。一談開拓，人人響應；再說花錢，無人吭氣。拉上幾個朋友做個新產(chǎn)區(qū)，剛弄出點名堂。同行們聞著味就來了。本來可以一直做下去的茶區(qū)，三年就搞得原料與成品價格倒掛。長此以往，大家都得完蛋......
上面這位朋友的抱怨，就是對當下普洱茶市場最真實的描述。其實早在幾年前，市場內(nèi)就已出現(xiàn)苗頭，只不過當時茶商們都忙著賺錢，并未在意罷了。后來疫情三年，一下子把潛藏的問題給暴露了出來，一開始多數(shù)人以為生產(chǎn)生活恢復正常后，這種情形就能得以好轉，也都沒太在意。結果半年時間過去，反倒有愈演愈烈之勢，這才在茶商中間產(chǎn)生了激烈的討論。
如今市場競爭有多激烈，芳村市場走一圈就能明白個七七八八。幾年前，芳村市場一鋪難求，許多人拿著大把的現(xiàn)金都難以租到一個像樣的店鋪；現(xiàn)如今，很多店鋪零租金轉讓，而且還是大店。如果說這些店鋪的位置比較偏也就算了，就連芳村茶葉城、古橋茶街都是如此。缺錢已經(jīng)成為茶市常態(tài)，現(xiàn)在但凡有個能賺錢的項目，茶商們可不是一擁而上么。至于說花錢開拓市場這件事，這都到了連鋪面都要退租的地步，哪里還會有人做這種前人栽樹后人乘涼的事情呢。
難道說，這種情況就無解了？
在我看來，也不盡然。市場固然要開拓，但是要換換思路。不要把資源投在產(chǎn)區(qū)以及產(chǎn)品類型上面，優(yōu)先開拓流量，推廣品牌概念，提高門檻。先想辦法把流量捏在自己手里，然后再用特定的產(chǎn)品包裝、外觀給自己的新品加上專利保護的外殼，最后在通過產(chǎn)品將流量進行轉化。如此就能杜絕前面種樹，別人跟在后面摘果子的情況。當然做這件事，最好能和信得過的茶商朋友一起，畢竟一人計短，多個人多份力量，能組成品牌聯(lián)盟最好不過。
文：天火
