全國到底有多少普洱茶消費者？他們平均每人每年消耗多少普洱茶？這是一個迄今為止從來沒有搞清楚的兩個問題。理論上來說，任何行業(yè)都需要根據(jù)市場需求來打造產(chǎn)品，只有這樣才能減少因產(chǎn)能過剩帶來的損失。但普洱茶行業(yè)的從業(yè)者卻將這兩個問題給模糊化了，開始我以為這是因為品牌眾多造成的統(tǒng)計困難，后來我才意識到，只有將這兩個問題模糊化了，才有可能利用信息不對稱制造巨大的利潤空間，只不過這樣做會產(chǎn)生諸多的負面影響，比如說可能出現(xiàn)的市場崩盤。
過去數(shù)年的時間里，普洱茶市場犯了一個原則性的錯誤——過高估計了市場的增量以及時間對庫存的緩釋作用。茶商們都假定只要普洱茶在存儲的過程中不出現(xiàn)問題，那么有朝一日就會進入到市場當中，即便不能賣出一個高價，但也不至于虧本，因為有年份作為加持。另外在日積月累的過程中，自己的財富也會不斷增加，倘若真有那么一天普洱茶賣不動了，自己賺的錢也足夠令自己后半生衣食無憂，于是我們來到了一個開足馬力生產(chǎn)普洱茶的時代。可能很多茶商都沒意識到，當大家“齊心協(xié)力”開足馬力生產(chǎn)普洱茶的時候，庫存增加的速度到底有多么離譜。
前兩天聽一位芳村的朋友說，現(xiàn)在大家都很焦慮。但誰也不敢輕舉妄動，萬一庫存都沒人要，那就會引發(fā)恐慌。所以才會想盡一切辦法去賺錢，有些人甚至都用上了欺詐手段。在我看來，這么等下去也不是辦法。為今之計就是摸底消費市場，將不同年份普洱茶對應(yīng)的市場規(guī)模梳理出來，然后對癥下藥。否則一個茶商撐不下去了拋售庫存就會引發(fā)第二個、第三個茶商做同樣的事情，真到那時就算想補救都來不及了。
文：天火
