又到小青柑上市時(shí)，經(jīng)歷了幾年的低迷，小青柑市場(chǎng)已經(jīng)得到了充分的洗牌，如今市場(chǎng)沉淀的差不多了，那些想著賺一波就走的茶商也幾乎銷聲匿跡，那么今年的小青柑市場(chǎng)會(huì)有哪些機(jī)遇，這里就聊聊我的一些個(gè)人看法。
小青柑與傳統(tǒng)的普洱茶相比有很多優(yōu)點(diǎn)：男女皆宜，不分老幼，全年適合品飲，同時(shí)還具有很好的養(yǎng)生保健作用。再加上非常適合被做成快銷品，小青柑絕對(duì)是一類非常有潛力的產(chǎn)品。只不過前些年市場(chǎng)的野蠻增長，導(dǎo)致大量劣質(zhì)小青柑進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中，這也造成其口碑的一路下滑，以至于這幾年小青柑的行情比較慘淡，不少認(rèn)真做產(chǎn)品的茶商也受到拖累。甚至一些茶商提到小青柑就頭疼，就別說再開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品了。
塞翁失馬焉知非福，低迷的小青柑行情也讓奸商無利可圖，當(dāng)下的市場(chǎng)雖說還存有相當(dāng)數(shù)量的低端品，但以次充好的情況已經(jīng)大為改觀，這也使得小青柑有了再次騰飛的基礎(chǔ)。前幾天我在網(wǎng)上看到一篇有關(guān)小青柑的分析報(bào)告，其中就談到了小青柑的產(chǎn)品創(chuàng)新以及渠道擴(kuò)展，我覺得說得挺有道理，非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
其中關(guān)于小青柑產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)容如下：小青柑市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，二是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出更多針對(duì)不同場(chǎng)景和人群的小青柑產(chǎn)品，如針對(duì)年輕人的便攜型小青柑、針對(duì)老年人的養(yǎng)生型小青柑等。關(guān)于渠道擴(kuò)展的內(nèi)容則是：為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，小青柑品牌商將不斷拓展線上線下渠道，如社交電商、直播電商、短視頻平臺(tái)等，以滿足消費(fèi)者多樣化的購物需求。
我覺得這份報(bào)告確實(shí)給小青柑的發(fā)展提供了一個(gè)方向，養(yǎng)生保健，重點(diǎn)針對(duì)老年人與年輕人市場(chǎng)，這部分人群恰好屬于市場(chǎng)的空白區(qū)域，而且小青柑產(chǎn)品與直播推廣、短視頻高度契合。倘若有茶企能夠開發(fā)出針對(duì)以上人群的快銷品，若能保證較高的性價(jià)比，再通過直播電商、短視頻進(jìn)行宣傳，說不定就能殺出一條血路。成為今年普洱茶市場(chǎng)的黑馬。
文：天火
