在茶農(nóng)家，聽(tīng)到個(gè)好玩的事情，
一個(gè)茶商，干了幾碗燒酒后，跟茶農(nóng)談價(jià)格，拍著胸脯說(shuō)：
做茶，我們還是很有實(shí)力的。我現(xiàn)在手里有14噸茶葉。8噸品質(zhì)一般的茶，就算一公斤800塊保守估計(jì)，價(jià)值640萬(wàn)。6噸好茶，按照2000一公斤的均價(jià)保守估算，價(jià)值1200萬(wàn)。
14噸茶葉，保守估計(jì)，值1800萬(wàn)。能存下這么多茶，是很有實(shí)力的。所以，價(jià)格還要再便宜點(diǎn)。
茶農(nóng)三個(gè)手指夾起碗，跟茶商干了一口，說(shuō)：老總，你要120公斤秋茶，只要古樹(shù)我也賣給你了，你還不給現(xiàn)錢，我是等著這8萬(wàn)塊錢養(yǎng)家啊。
號(hào)稱1800萬(wàn)身家，卻連茶農(nóng)的8萬(wàn)塊錢都要賒著，這不是特例，是大多數(shù)茶商的現(xiàn)狀。
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，存茶容易，變現(xiàn)難。莫說(shuō)1800萬(wàn)紙上財(cái)富，只要能賣掉一部分好茶，每年能掙幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，瀟瀟灑灑養(yǎng)家糊口，也不錯(cuò)了。
如今，市場(chǎng)艱難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前幾年。茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀，不忍直視。
一個(gè)茶客，周圍幾十個(gè)茶商
不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在，每一個(gè)茶客周圍，都有幾十個(gè)賣茶的。
原本，賣茶就很多了。茶商一直是賣茶的主力，從喝茶那天開(kāi)始，就已經(jīng)加了一堆。
喝茶的人，一直向往著茶山，想要看看茶山的少數(shù)民族風(fēng)情，享受一下茶山美食，再炒幾鍋茶葉帶走。2016年后，茶山行，這一切都實(shí)現(xiàn)了，又加了一堆茶農(nóng)。
茶客，一邊存茶一邊喝。喝茶十幾年，已經(jīng)存了這輩子都喝不完的茶了。
既然喝不完，就賣了吧。剛好身邊的朋友們要喝茶，也順便賣點(diǎn)茶葉吧。就這樣，茶客也加入了賣茶的行列。偶爾變現(xiàn)幾餅，補(bǔ)貼家用也不錯(cuò)。
這兩年，其它行業(yè)不好做。很多原本在云南干旅游的，干其它行業(yè)的，也來(lái)賣茶。趕上直播，天天古樹(shù)直銷，夜夜老茶撿漏。
如今，茶商、茶農(nóng)、茶客，其它行業(yè)的人，都在賣茶，僧多粥少，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和。
不巧的是，茶葉又是慢消品，一年幾公斤茶葉已經(jīng)足夠了?？v然一天2道茶16克，一個(gè)月480克。一年也才6公斤茶葉。
縱然手里有很多茶，賣給誰(shuí)呢。
賣茶，賣的是圈子
茶葉市場(chǎng)，還有個(gè)特殊的地方：縱然茶商手里有好茶，賣的便宜些，也不一定能賣掉。
茶這個(gè)行業(yè)，縱然貨真價(jià)實(shí)的臺(tái)地茶，也可以披上冰島、老班章等名山的外衣賣。而且，這種造假，不用承擔(dān)任何責(zé)任。
行業(yè)之內(nèi)，遍地名山，家家都有古樹(shù)茶。搞到現(xiàn)在，茶葉的真假已經(jīng)不重要了，重要的是茶本身喝著要適口，價(jià)格也合適。
這就搞得做真茶的人，反而很難做?？v然有真正的山頭茶，也不一定能賣出去。
賣茶，最終成了，賣自己的圈子。有真正的好茶，圈子之內(nèi)，懂貨的茶友一喝，的確是好茶。但出了圈子，縱然是真正的好茶，茶客也不敢相信，覺(jué)得是假的，頂多一堆破葉子。
這就是一個(gè)行業(yè)，放任造假合法的結(jié)果。不管紅茶、綠茶，巖茶，普洱茶，任何茶類，都是如此。
一個(gè)茶商，甚至一個(gè)品牌的圈子，是非常有限的。能賣掉的茶葉數(shù)量，也是非常有限的。
庫(kù)存茶，大多是剩下來(lái)的茶
有茶友很好奇，既然茶商手里的庫(kù)存很多，都?jí)蛸u一輩子了。
那么，賣庫(kù)存茶不就行了，十幾噸庫(kù)存變現(xiàn)，也是千萬(wàn)富翁了。為什么每年都要做新茶。
原因很簡(jiǎn)單：新茶里面有品質(zhì)好的古樹(shù)料，客戶需要。正因如此，大多數(shù)品質(zhì)原料好的古樹(shù)料，春茶時(shí)候就賣了。
做品牌的茶商，會(huì)特意留一部分好料做品牌，保障品牌產(chǎn)品的延續(xù)。同時(shí)也能看后期轉(zhuǎn)化，是否要調(diào)節(jié)一下工藝。
而所謂庫(kù)存茶，大多數(shù)是被迫剩下的茶。
2008年，云南茶園面積505.6萬(wàn)畝。2013年，擴(kuò)種到600.9萬(wàn)畝。2019年，擴(kuò)種到721.4萬(wàn)畝。2022年，將近750萬(wàn)畝了。
從2008年到2022年，山頭茶15年，新增加大約250萬(wàn)畝的茶園。這些茶園里，種下去的，主要是山頭茶。長(zhǎng)出來(lái)的茶葉，就是中小樹(shù)茶。
這些中小樹(shù)茶，被茶農(nóng)連同原有的古樹(shù)茶一起承包給茶商，被茶商加工出來(lái)，最后，都拉進(jìn)了自己的倉(cāng)庫(kù)里。
冰島老寨這樣的頂級(jí)名山，中小樹(shù)茶品質(zhì)也很好，會(huì)被茶商拿去當(dāng)古樹(shù)賣。但大多數(shù)普通山頭的中小樹(shù)茶，是賣不完的，只能被迫淪為庫(kù)存。
有的茶商會(huì)把同一產(chǎn)區(qū)，不同山頭的中小樹(shù)茶拼配一下。這些茶葉的品質(zhì)，當(dāng)日?？诩Z綽綽有余。但是，原料一般，大多數(shù)茶葉存出來(lái)，品質(zhì)也一般，賣不上高價(jià)。
只靠賣便宜的中小樹(shù)茶，根本支撐不起一個(gè)企業(yè)的開(kāi)支。能養(yǎng)活茶企的，永遠(yuǎn)是春茶時(shí)候的少部分古樹(shù)。
而且，茶企人員有限，沒(méi)精力去賣剩茶。雖然一些茶企的剩茶，比一些茶企的精品茶，品質(zhì)還要好。
只求流水能養(yǎng)活茶企
茶行業(yè)，很多老板，喜歡吹噓自己有幾噸，十幾噸，甚至幾十噸茶葉。
其實(shí)，在茶行業(yè)這個(gè)特殊的行業(yè)里，大多數(shù)茶葉是賣不掉的，說(shuō)白了就是紙上富貴。
按照茶葉來(lái)估算財(cái)富，賣茶的老板，人人都是千萬(wàn)富翁，可實(shí)際上，心中如魚(yú)飲水，冷暖自知。
賣掉一部分，剩下大部分，才是正常的。
茶，是農(nóng)產(chǎn)品帶上了文化屬性。一個(gè)年產(chǎn)十幾萬(wàn)噸的行業(yè)，根本談不上稀缺，不可能人人都是富豪。
大多數(shù)茶商，都是苦中作樂(lè)，把熱愛(ài)和事業(yè)結(jié)合在一起，只求賣茶的流水，能養(yǎng)活茶企，養(yǎng)家糊口。
平時(shí)，看著一倉(cāng)庫(kù)的茶葉，也會(huì)感慨一番：要說(shuō)沒(méi)實(shí)力吧，也還有有點(diǎn)實(shí)力的。不然，也存不下那么多茶。
要說(shuō)有實(shí)力吧，開(kāi)著山頭茶紅利期買來(lái)的豪車，表面風(fēng)光無(wú)限。可是，油都不敢加滿，平時(shí)發(fā)工資還要拆東墻補(bǔ)西墻。
偶爾也會(huì)暢想一下未來(lái)。要是哪個(gè)大佬看上自己的茶，隨便拿百十萬(wàn)的茶去賣，或是招幾個(gè)經(jīng)銷商，又能走上人生巔峰。
想完之后，回歸現(xiàn)實(shí)。賣茶的路上，努力著，痛并快樂(lè)著。
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