誰都沒想到，今年的茶葉市場，會比去年難做。
做山頭茶的茶商，幾乎都感受到市場的寒意了。
消費降級
跟一位單位的茶友聊天時，茶友說：
今年，工資被砍掉20%左右，茶葉買不動了，
只有三個月就過年了，要花錢的地方太多，暫時沒有買茶的預算，手里面也還有存貨，先喝喝手里的茶吧！
老楊試探性地問：手里還有多少存貨？
茶友淡定地說：大概還有60公斤，現在，每天晚上一泡茶，一年喝3公斤茶葉，夠喝20年了。
茶友又補充說：但估計喝不到20年，有的茶葉，存?zhèn)€十來年就沒味道了。等到明年春茶，再找你買點冰島壩歪、娜罕、梅子箐等性價比高的古樹，存著慢慢喝。
今年，茶友們的收入預期降低，茶葉，比往年更難賣。
茶葉難賣，并不是完全賣不出去，而是，以前喝貴茶的茶友，現在喝稍微便宜一點的茶。
以前，遇到自己喜歡的茶，一年喝3公斤，存3公斤慢慢喝?，F在，茶還是要喝的，只買3公斤喝，不存了。
只喝不存，茶葉，變得難賣了。
手里存貨很多
廣東，一直是普洱茶的主要消費市場。
毫不夸張地說：普洱茶，生產在云南，消費在廣東。
按照廣東人的收入，在云南買普洱茶，遇到用心做茶、且不貪的茶商，的確是消費的降維打擊。
前兩天，跟廣州一位做出口的大佬聊天時，也感覺到了市場的寒意。
這位大佬，是真正的愛茶如癡的人，專門花大價錢，在家里裝了一個大茶室，前些年，生意好做的時候，各類名山古樹通通買進，一提一提地鑲嵌在茶室的墻上。
一個茶客，為了喝茶，一年豪擲60多萬，也是真正有實力的愛茶之人。
然而，這兩年，大佬家也沒有太多余糧。
前幾天，大佬找老楊買茶的時候，原本，茶葉都是一件一件地買的，突然變成幾餅地入手。
一問才知道，對未來收入預期降低，雖然很愛茶，平時也會買點茶換著喝，但是，手里存貨太多，還有幾百公斤呢，這些茶葉里，也能挑出一批好茶，暫時先喝手里的茶吧！
普洱茶，幾位玩家，一年的消費，就能養(yǎng)活一個小茶商。但是，當玩家都不大量存茶的時候，做山頭茶的小茶商，也就感覺到市場的寒意了。
價格，是硬傷
一位茶友寄來個茶樣，讓老楊喝喝看。
老楊雖然不懂茶，但泡了一喝，香香甜甜，有生津，也有點回甘。
說實在的，別人家的茶，喝著，也挺不錯的。
一問茶友才知道：這是臺地茶，126一個357克大餅。
聽到這里，簡直讓人倒吸一口涼氣，倒不是因為這是臺地茶，而是因為，100多塊錢能買到這種品質的口糧茶。
此時，若有所思：山頭茶，尤其中小樹茶，真的值那么貴嗎？
山頭茶里面的古樹茶，的確很牛。古樹茶，強于氣韻和體感，喝茶多年的老茶客，最在乎這種感覺。真正懂茶、愛茶的人，會消費昂貴的古樹茶。
但是，古樹茶產量太低。而一般的中小樹，價格跟著古樹一路上漲，山頭茶里，但凡稍有名氣的中小樹茶，也不便宜。
但是，一般的中小樹茶，終端也達到了1000一公斤的高價，其價格是喝到的臺地茶的3.5倍，但品質，雖然差一點，但沒有價格差距那么大。
茶圈，真正做山頭茶的人，古樹是好賣的，縱然因為價格高，會剩下一些古樹茶。但是，真正積壓得最多的，是中小樹茶。
可是，跟臺地茶對比后，126一個357克餅，350一公斤。某些山頭茶中小樹1000一公斤。價格和品質兩相對比，換做老楊是茶客，大概率也會選擇126一餅的臺地茶。
臺地茶能冒充山頭茶，在某種程度上，是因為臺地茶與山頭茶里的中小樹茶，品質差距，真的沒有那么大。
想到這里，真正做山頭茶的茶商，難免陷入深深的自我懷疑：山頭茶，大多數古樹，的確是好的，真正的老茶客，也能喝出其品質。
但山頭茶里的中小樹茶，價格也如此高，不積壓，反而不正常了。
可是，茶商又沒辦法。春茶收料，只要古樹，茶農不單獨賣。
把一整片茶園都包下來，成本平均在每一片茶葉上，成本很高。
山頭茶，仿佛陷入了一個循環(huán)：
做山頭茶的小茶商，眼巴巴盯著那點古樹，搶古樹茶的人多，古樹價格漲，
茶農一看，古樹漲了，承包茶園的價格也要漲。茶商做出來，分攤在每一餅中小樹茶上的成本更高，中小樹茶賣價隨之上漲，
賣價更高，價格更無優(yōu)勢，中小樹茶繼續(xù)積壓。
所以，做山頭茶，作繭自縛？
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