“現(xiàn)在參加茶博會(huì)就是同行間的碰頭會(huì)，想通過茶博會(huì)發(fā)展點(diǎn)新的經(jīng)銷商簡直太難了！”
以上是今天我在群里看到一位準(zhǔn)備參加某茶博會(huì)的茶商吐槽，不得不說，話雖短但也道出了現(xiàn)在茶商們的艱辛。十年前的茶博會(huì)，一場大型會(huì)展下來，運(yùn)氣好的能一口氣簽下10多位經(jīng)銷商；現(xiàn)如今，十場茶博會(huì)都未必能簽下一家，僅這一個(gè)變化，就能斷定傳統(tǒng)模式現(xiàn)如今真的不好做啊。
如果單看茶博會(huì)這面的招商加盟情況，大家一定會(huì)以為現(xiàn)在做茶的人越來越少了，但實(shí)際情況并非如此，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，工商登記正常狀態(tài)且非經(jīng)營異常的涉茶企業(yè)有1,357,010家。2019、2020年新增涉茶經(jīng)營主體數(shù)量都超過30萬，分別為303,424，316,565。近5年(2018年—2022年)新增主體數(shù)量超過1,271,673，超過國內(nèi)總體數(shù)量一半。
那么問題來了，市場一下子多了這么多的茶商，其中絕大部分都是個(gè)人實(shí)體店鋪，他們?yōu)樯恫粊聿璨?huì)尋找合適的茶企進(jìn)行加盟？
我認(rèn)為主要在于模式，原有的模式已經(jīng)很難吸引到現(xiàn)在的新茶商了。以前沒有互聯(lián)網(wǎng)，茶葉銷售通過實(shí)體層層拓?fù)洌x擇成為某個(gè)茶企的加盟商，就等于擁有了市場中最優(yōu)質(zhì)的資源，同樣在一座城市里開茶樓，依托茶企總可以得到茶企全方位的支持，而單打獨(dú)斗根本無法同一個(gè)體系進(jìn)行抗衡。有了互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，即便是一家只有幾平米的小茶鋪也能夠跟坐擁數(shù)千平的大茶樓擁有同樣的資源。廠商的優(yōu)勢不在，那么茶博會(huì)對(duì)新人的吸引力自然就會(huì)大幅下降。
不過無論時(shí)代怎么變，唯有賣茶這件事不會(huì)變。既然舊有的模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場，作為廠商就要思量如何打破眼下的困局。茶資源轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)而變得唾手可得，實(shí)際上這是一個(gè)幻覺。互聯(lián)網(wǎng)本身是載體，而非免費(fèi)使用的工具。一旦紅利期過了，互聯(lián)網(wǎng)的資源自然也會(huì)向有實(shí)力的人手中傾斜。這里我舉一個(gè)很簡單的例子——音樂。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流行后，傳統(tǒng)的音像市場很快就不行了。因?yàn)槿藗兛梢悦赓M(fèi)從互聯(lián)網(wǎng)上下載自己想聽的歌曲，但現(xiàn)在呢？茶行業(yè)也是如此，現(xiàn)在很多資源免費(fèi)是因?yàn)樘幱诩t利期，一旦這紅利期過了，你看還免費(fèi)不免費(fèi)。所以作為茶商，想要發(fā)展很多的經(jīng)銷商，當(dāng)下應(yīng)該考慮如何在紅利期消失前，抓住互聯(lián)網(wǎng)上的資源。到時(shí)候排隊(duì)加盟的經(jīng)銷商只怕會(huì)擠爆招商的辦公室?。?
文：天火
