不知道大家注意到這樣一個現象沒有：自從今年下半年開始，無論是電商平臺還是短視頻直播帶貨平臺，許多茶農直銷的店鋪都關了。按理說茶農直銷的產品極具性價比，要關門也應該是茶商先歇業(yè)，怎么反倒是茶農店先行一步了呢？
茶農直銷主要是名山古寨的茶農在做，對于普通寨子來說，茶農直銷的產品并沒有多少性價比。一片茶做出來，最多跟茶商的茶相差個一二十塊錢，因為茶商有量產與配貨優(yōu)勢，從茶山里發(fā)快遞，物流成本就把原料的價格優(yōu)勢抹去一大半。而對于名山古寨的茶農直銷，吃的是名山古寨茶大火的紅利。如今高端市場比較低迷，想要把名山古寨茶賣出去，對于沒有多少收藏價值的茶農直銷茶而言，價格就要打骨折才行。這樣就會帶來一個問題，同樣數量的毛茶，以原料的形式賣給茶商能賺5000元，自己做茶賣只能賺2000。那還不如把原料賣給茶商。
除了以上原因，還有一個更致命的問題——茶農造假問題。茶農直銷講究的是原料可靠，但不是所有的茶農都能夠做到誠信經營。把其他寨子的便宜茶收過來，然后再去自家茶園里擺拍，接著再把收來的便宜茶當名山古寨茶賣給消費者。這樣的情況都不是個例，然后再經過互聯網一傳播發(fā)酵，哪里還會有很多買家。
最后就是品控問題，很多茶農家里制茶的環(huán)境都比較落后，茶山又濕熱多雨。茶葉壓制成茶餅后，需要進行晾干。茶廠有專門的烘干房，茶農往往只能搭個棚。一旦趕上連續(xù)的陰天，茶葉內部就容易發(fā)霉。不少茶客就是因為這個原因而放棄購買茶農直銷的產品。
以上三個原因互相作用，最終導致茶農直銷這種模式走向沒落。至于這種模式未來的前景，我覺得升級產業(yè)整合資源很重要，而茶農也將成為擁有原料基地的茶商。
文：天火
