如果說十年前普洱茶市場一眾茶商爭奪的是山頭資源，那么現(xiàn)在則轉(zhuǎn)戰(zhàn)到快消品市場。你沒看錯，就是快消品，一類以前只有中小品牌才會涉足的領(lǐng)域。許多朋友不禁要問，放著高利潤的名山古寨不去做，怎么看上了利潤微薄的快消品，這一眾品牌到底怎么了？
我認為主要有兩方面的原因，一是出于品牌避險的需求；二是現(xiàn)金流匱乏帶來的巨大壓力。
先說避險需求，名山古寨茶火了小十年，當年很多人買名山古寨茶并不是因為有多喜歡它們的味道，完全是沖著賺錢去的。當年以大白菜班章為代表的古樹茶價格一飛沖天，不少人在一夜之間實現(xiàn)了財富自由。面對價格飛天的老茶，多數(shù)人就選擇了新茶，沒有人知道每年有多少名山古寨茶是被喝掉，又有多少是被存起來。大家只知道很多，如今這些被存起來的名山古寨茶都會被收藏它們的人送到市場進行交易。俗話說的好，是騾子是馬，拉出來溜溜。當這些茶被投放到市場中，升值自然皆大歡喜，這要是貶值呢？尤其是比當年零售價還低呢？個別茶還好說，要是多個品種的茶都出現(xiàn)類似的情形，對應(yīng)的品牌分分鐘倒閉的節(jié)奏。在這個時候，茶商能做的就是減少同類新品上市的頻率，利用市場本身的流動性來消化過往的庫存。
接著來看現(xiàn)金流，幾年前賬面上現(xiàn)金流過千萬的茶企比比皆是，就是上億的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在能拿出幾百萬的都算不錯的了，高利潤的產(chǎn)品銷售周期長，以前可能只需要幾個月，現(xiàn)在兩年都未必能出完貨，不信你看多少茶企還在力推2022乃至2021甚至更早的產(chǎn)品。大量的資金被這些庫存占用，這給許多茶企帶來了巨大的經(jīng)營壓力，而快消茶受眾廣，只要價格比較親民，銷量還是有保證的，雖說利潤低了不少，但總比握著一筐又一筐的茶葉發(fā)不出工資要好吧。
當一眾品牌都開始做快消茶后，原本競爭不算激烈的快消品市場立馬就會變得硝煙彌漫。至于誰能在這一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流？就讓我們拭目以待吧！
文：天火
