成本50賣1000還虧錢，普洱茶行業(yè)究竟到了什么地步？

其實(shí)這都是一些表面的觀點(diǎn)。只有當(dāng)你深入到這個行業(yè)內(nèi)部，和真正最前沿的操盤接觸過，你才明白核心問題在哪里。

|真正的邏輯

在某平臺直播成交價1000的產(chǎn)品，當(dāng)然標(biāo)價可能是9999，那么實(shí)際成本是多少才能保證不虧呢？

操盤團(tuán)隊(duì)實(shí)際核算的結(jié)果是50元，低于50，是有可能賺，不能說毫無風(fēng)險但有的玩；超過50這條線，基本鐵定虧錢，沒得玩。

當(dāng)然這個說的是主要靠流量的，也就是那些大號的打法。你要是不投流，不搞什么工具人、不刷數(shù)據(jù)，就是自己隨便賣賣，老朋友們隨便買買，那不需要多高利潤率，當(dāng)然也基本不可能有什么突破。

如果你要想入紅海一搏，那你必須要先算算自己有沒有這個資格，十倍二十倍利潤是打底的。

那為什么會形成這樣的現(xiàn)象呢？因?yàn)榱髁烤褪菣?quán)力，你要想博這個權(quán)力，就要付出代價。

在流量開始尋租的時候，肯定價格不會高的離譜，有些做的早的小茶商還是可以吃點(diǎn)紅利，積累一些原始的粉絲。但是隨著聞到血腥味的餓獸逐漸聚集，激烈競爭之下，場面就逐漸失控了。

只有你的利潤越高，你才能為流量出更高的價格，從而在競爭中獲勝。當(dāng)那些利潤二十倍以上的賣家進(jìn)場，也會把流量價格推高到普通茶商完全無法承受的地步。

這樣的結(jié)果是什么？是商家內(nèi)卷，產(chǎn)品和服務(wù)更好，消費(fèi)者受益？那真是想多了。這樣的結(jié)果就是絕大多數(shù)消費(fèi)者能接觸到的，都是花了大價錢投了流量了，而花了大價錢投流量的，必須具備高得離譜的利潤率，這樣的產(chǎn)品茶本身成本可能只有價格的5%，你說會是什么茶？

這才是這件事的本質(zhì)。也就是我之前提到的“普洱茶悖論”的升級版。

不僅如此，在超高利潤率的支撐之下，這些賣家會把服務(wù)提升到匪夷所思的地步，有的商家承諾不管你喝沒喝，喝了多少，三個月都可以無條件退貨。只有腦子進(jìn)水了，才會認(rèn)為這是服務(wù)的提升，這根本就不合邏輯。

實(shí)際上當(dāng)你去聯(lián)系退貨的時候，商家可能直接給你退款，然后跟你說不用退貨，你自己留著吧。因?yàn)檫@餅茶未必比運(yùn)費(fèi)值錢，運(yùn)回來占地方，拆包蒸散再壓餅還費(fèi)人工。

|根源在哪里

為什么茶行業(yè)，尤其是普洱茶行業(yè)，面對直播會走到這個地步呢？我們對比其他行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，茶行業(yè)是信息嚴(yán)重不對稱，也缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。

如果你買個手機(jī)，那么基本的參數(shù)都是確定的，利潤空間相對明確，東西真假也是很容易確定的。

如果你買其他食品，品質(zhì)肯定有差異，但是消費(fèi)者所能接受的價格空間是相當(dāng)有限的，品質(zhì)也是容易判斷的。

就算你買比較昂貴的飲食，比如葡萄酒，比較大的品牌和渠道是相對明確可查的，造假不能說沒有，但不至于毫無門檻肆無忌憚。

茶則不然，從幾塊錢到幾萬幾十萬都是合理的區(qū)間，同時僅靠直播時看外觀根本無法判斷，即使到手品鑒能分出大致的好壞，但你根本無法論證這個茶并非曼松老班章，也無法考證具體年份，只要沒有變質(zhì)，你的投訴和維權(quán)也沒有什么實(shí)質(zhì)意義。

這是癥結(jié)所在，直播只不過讓這個老問題以更加刺目的方式呈現(xiàn)。

|名實(shí)之辨

自普洱茶在當(dāng)代復(fù)興之后，普洱茶的“名”與“實(shí)”的問題就伴隨始終。只不過有的時候困惑的是年份，有的時候遲疑的是包裝，有的時候糾結(jié)的是山頭而已。

名這個東西好不好？

如果沒有號級茶、印級茶、中期茶（標(biāo)號級）的種種名號，沒有各大名山幾百上千個寨子的名號，普洱茶當(dāng)然不會這么好玩，不會有這么大的價格空間，不會這么令人著迷。

不過，“名者、公器也”，你能叫，別人也能叫，最終誰得利呢？名副其實(shí)者建功，名不符實(shí)者得利。這個沒辦法，自古以來就是如此。

從07年之后，普洱茶進(jìn)入名山古樹時代，這個時代，名不符實(shí)已經(jīng)成了行業(yè)的潛規(guī)則。因?yàn)檎嬲郊児艠涞哪且稽c(diǎn)產(chǎn)量，那么貴的成本價格，資源又分散在茶農(nóng)手里，怎么可能支撐什么商業(yè)模式。

實(shí)際上，純料的名山古樹只存在于行走茶山的茶人和玩家手中或者成為茶企老板的私藏，是沒法成為在市場上大量流通的產(chǎn)品的。

市場上打著名山古樹旗號的產(chǎn)品，如果是有點(diǎn)底線的茶商茶企，無外乎是在名山的范圍上，在茶樹的樹齡上，在原料采摘制作的時間上，進(jìn)行模糊化擴(kuò)大化的處理。底線高的，就少擴(kuò)大一點(diǎn)范圍，底線低的，就多擴(kuò)大一些范圍。

因?yàn)椴枭皆蟽r格是透明的，如果產(chǎn)品價格比原料價格高很多，市場是不接受的。那么前面說的那種原料范圍擴(kuò)大化以降低成本的方式，賣出接近原料純料的價格，在過去的時代是勉強(qiáng)可以維系的。

在過去的年代，雖然也有完全不講武德的企業(yè)，根本不管什么原料的來源、風(fēng)味、口感，十幾塊的高產(chǎn)茶園的臺地茶、壩子茶隨便印名山古樹的包裝。但線下購買大部分基于品鑒，這個影響比較有限。

網(wǎng)購的興起，讓第一波放下道德包袱的茶企崛起，我住的地方附近就有這樣的老板，靠在某寶賣這種茶買了好幾套房，這些還是十塊錢臺地茶賣個幾十上百塊錢的打法。從現(xiàn)在直播人的角度看，這些當(dāng)年被同行們罵奸商的老板，思想還是太保守了。

直播的興起，刺激了更加激進(jìn)的模式。形成了前面所說的商業(yè)奇觀。

說白了，主流消費(fèi)者就是想買個百十塊錢的產(chǎn)品，中高端就是想買個千元的產(chǎn)品，誰更敢干，敢于胡說八道，提供離譜的情緒價值，讓消費(fèi)者自嗨有面子，誰就成功了。

|去名山化

在做茶的一開始，十幾年前，我就提倡一種去名山化的做法。為什么呢？不是名山不好，而是這個東西被用偏了，很難調(diào)整了。

名字是一個公器，誰都可以用，誰用的最賣力，誰用的最得利，一般來說是欺世盜名的人。所以道家說：“圣人不死，大盜不止?！蹦切M口仁義道德的人，有可能一肚子男盜女娼。圣人之名教，不過是這些人手中的工具而已。

當(dāng)儒家理學(xué)發(fā)展到了明代，這種虛偽已經(jīng)到了一種極致，所以才有王陽明提出致良知，從做人最基本的出發(fā)點(diǎn)入手，在極為昏暗的社會環(huán)境中，提振出一些光明和陽氣。

普洱茶也是如此，名山之名，老茶之名已經(jīng)被用濫到了一個極致，就需要回到一個最基本的出發(fā)點(diǎn)，那就是品鑒。

用嘴巴去品鑒，用身體去品鑒，不斷的體會，不斷的比較，不斷的總結(jié)。

不要拿名號吹噓，以品鑒特點(diǎn)來命名，以品鑒特點(diǎn)來交流，只有這樣才能普洱茶回歸其正位之上。這樣博大精深的普洱茶文化才可能真正發(fā)揮其價值。

這條路并不容易，普洱茶的品鑒體系還很不成熟，很多概念還有待清晰，這些都需要時間，但只要方向是對的，總會越來越成熟，越來越清晰。

|人心茶之道

雖然前面講了一些看似荒誕的現(xiàn)象，但我對普洱茶這個行業(yè)也談不到悲觀。天道好還，一切都是大家共業(yè)的運(yùn)行，換句話說，什么環(huán)境、什么人、就配得上什么結(jié)果。

好比同樣是人工智能，國外研發(fā)出了Chatgpt，國內(nèi)的某知名互聯(lián)網(wǎng)公司在效顰不成之后，人工智能研發(fā)已專注于直播間虛擬數(shù)字人的領(lǐng)域，致力于用虛假的工具人來營造直播間人氣氛圍。

你說這不是笑話嗎？你把人工智能用在糊弄老百姓上了？這個環(huán)境，這個整體的共業(yè)就是這個狀態(tài)，沒什么好奇怪的。

有人說芳村金融茶暴雷，其實(shí)金融茶這個東西不過是人貪心的顯現(xiàn)，現(xiàn)在一個比一個精，擊鼓傳花，你還在等擊鼓找下家傳花，莊家壓根就不擊鼓了，看你剛?cè)雸鲋苯泳途礤X跑路了，跟演小品似的。

不過再離譜，再激進(jìn)的套路，也有玩不動的時候。再糊涂的韭菜慢慢也會回過味來。尤其現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)形勢在這里，消費(fèi)市場的影響也很明顯，折騰來折騰去，從一個長期的視角來看，自然會有一個回歸。

我唯一感到遺憾的是，經(jīng)過這個過程，人心又被覆蓋了一層。

蟄居西南，我很少會去到大都市辦茶會，這些年偶爾有這種機(jī)緣，我有一個發(fā)現(xiàn)。

現(xiàn)代都市中的愛茶人，對茶很少有直接的感觸和表達(dá)。大概是經(jīng)歷過很多的大師、很多的概念的沖洗，經(jīng)歷過太多的黑白不分，好壞顛倒，人們對一款茶的判斷變得更加含混，更加不能確定了。

我和朋友開玩笑說，你看到?jīng)]有，這就像一個女孩子經(jīng)歷過太多渣男，受到很多傷害，已經(jīng)不知道怎么談戀愛了，原生的感知力鈍化了，也不敢去表達(dá)了。

茶道，談什么茶道，先把人心上覆蓋的一層又一層的東西拿掉，恢復(fù)大家正常的感知再說吧。

現(xiàn)代人的生活已經(jīng)被概念架空了，被一個個概念戲弄卻不自知，每天大量的時間都在概念和情緒編制的蛛網(wǎng)上掙扎，看上去人在玩手機(jī)，其實(shí)被玩的是自己。

這個時候，一杯茶正體現(xiàn)出非凡的價值，能直接的感受一杯茶湯，能讓時時追逐不已的心暫時休息一下，真切的感知，這就是了不起的開始，茶道的開始。

我對賣茶的人說，你要敢于夸你的茶，只要你真的覺得它好，不要管別人說什么，不要管大師說什么，別人喜不喜歡是別人的事，你自己要表達(dá)出來。不是那種為了賣一個東西的話術(shù)，而是真正打動你的地方，你要大膽的去表達(dá)。

我對喝茶的人說，喝茶無所謂懂不懂，你要放下所有的概念，直接的感知一款茶。我不管你之前學(xué)了什么理論，也不管你學(xué)到了什么方法和標(biāo)準(zhǔn)，你首先要有直接的感知，其他那些都是來解釋感知的，是不能替代感知的。

談到茶道便有說不完的話題，姑且打住吧。接下來會發(fā)一些關(guān)于茶性的文章，這個對喝茶人來說是更緊迫的一件事，先度水厄，再調(diào)身心，同時也為茶道的展開先做些基礎(chǔ)工作，要不然在這個時代談什么茶道，真的是文不對題，太脆弱了。

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