再有不到一周的時(shí)間，2023年就將離我們而去了。今年與往年不同，往年這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)茶商已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃怎么過(guò)年了，今年大部分人都還打算趁國(guó)人置辦年貨的事后，再?zèng)_沖業(yè)績(jī)。原因無(wú)它，今年的錢(qián)不太好賺。
最近這段時(shí)間我一直也在思考上面這個(gè)問(wèn)題，今年為啥比較難賺錢(qián)。以下就是我個(gè)人觀察并且得到的結(jié)論，若有不對(duì)的地方還請(qǐng)大家指正。
年初整個(gè)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)高。由于疫情的原因，過(guò)去三年的普洱茶市場(chǎng)一直不冷不熱。所以大家普遍有一個(gè)認(rèn)知，那就是茶客們的消費(fèi)能力被抑制了，一旦機(jī)會(huì)成熟這部分被抑制的消費(fèi)力就會(huì)得到釋放，俗稱(chēng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。而今年年初各種管控措施全面放開(kāi)，整個(gè)行業(yè)都認(rèn)為屬于普洱茶市場(chǎng)的春天即將到來(lái)。
把過(guò)去三年沒(méi)賺到的錢(qián)全都賺回來(lái)。這就是年初整個(gè)市場(chǎng)的共識(shí)。對(duì)于普洱茶來(lái)說(shuō)，想要多賺錢(qián)要么多賣(mài)貨，要么通過(guò)漲價(jià)的方式提高利潤(rùn)。問(wèn)題就出在這里，年初幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都在漲價(jià)，從茶農(nóng)到廠商，再?gòu)膹S商到經(jīng)銷(xiāo)商。但大家都忽略了一個(gè)基本原則：報(bào)復(fù)性消費(fèi)主要是體驗(yàn)過(guò)去三年未曾體驗(yàn)的生活，比如旅游，比如聚會(huì)吃燒烤等等。對(duì)于茶的報(bào)復(fù)性消費(fèi)不能說(shuō)沒(méi)有，但絕沒(méi)有大家想象中的那么高。
在報(bào)復(fù)性消費(fèi)這一問(wèn)題上，整個(gè)市場(chǎng)還犯了一個(gè)根本性的錯(cuò)誤，誤判了茶在一眾消費(fèi)品中的權(quán)重。絕大多數(shù)人的收入今年并沒(méi)有大幅度的增長(zhǎng)，所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)也不過(guò)是在原有消費(fèi)的基礎(chǔ)上對(duì)特定領(lǐng)域進(jìn)行一定的傾斜。換句話說(shuō)，聚會(huì)旅游的地方花錢(qián)多了，那么能用來(lái)買(mǎi)茶的錢(qián)相應(yīng)就變少了，因?yàn)轭A(yù)算是一定的。
就是因?yàn)楹雎粤诉@一點(diǎn)，所以市場(chǎng)犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，本來(lái)因?yàn)閳?bào)復(fù)性消費(fèi)茶客用來(lái)購(gòu)買(mǎi)茶葉的預(yù)算降低了，然而市場(chǎng)中的多數(shù)人都把報(bào)復(fù)性消費(fèi)當(dāng)做市場(chǎng)預(yù)期。這一增一減直接導(dǎo)致今年很多茶葉沒(méi)有賣(mài)出去。更令人頭疼的是，制茶的成本并不低。
古人云，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚。誤判已經(jīng)發(fā)生了，市場(chǎng)也給出了反饋，今年先就這樣了。年貨市場(chǎng)沖一沖，明年從長(zhǎng)計(jì)議，把失去的陣地奪回來(lái)才是正解。
文：天火
