普洱茶的帶貨直播看久了，買茶都會變得底氣不足，因為購買者根本不清楚，自己到底是撿了漏還是被商家套路了。
就在今天早上，一位茶客問我，普洱茶行業(yè)的成本大概是多少，為啥那些幾千上萬的茶幾百塊甚至幾十塊就賣了，普洱茶行業(yè)的利潤也太夸張了吧？
看到這樣的問題，不用想一定是與普洱茶有關(guān)直播帶貨看多了，做普洱茶有沒有這么高的利潤咱先按下不表，先來說說當下流行的帶貨模式——巨額折扣促銷。
當下普洱茶直播的套路都是：天價“名山古樹”茶，一折出售甚至是0.1折出售。直播間套路很多，先把茶葉的價格定在9999一餅，直播的時候，再變成99一餅。等到了具體購買的環(huán)節(jié)，買的多了還能有優(yōu)惠。對于一個剛剛接觸茶葉的新人來說，碰到這樣的情況有幾人不心動。等到轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)所有的直播間基本都這樣，這才恍然大悟到所謂折扣，原來不過是噱頭。那么這樣的茶葉敢賣如此便宜，還能大量出貨，其真正的價格是多少?。?
在正常情況下，中低端普洱茶的毛利率大概在20%~30%左右。高端茶由于品牌的不同以及市場策略的不同，毛利率就很難說了。打個比方，當下芳村一個流行品牌的當家產(chǎn)品，單片價格已經(jīng)在7萬以上，就算是用老班章的古樹純料，其成本也不會超過1萬元，利潤有多高可想而知。只不過這種茶基本已經(jīng)脫離了品飲范疇，至于這些茶最后的歸宿，大概率就留在芳村了。
至于說帶貨直播那種9999元茶賣99元，本質(zhì)上是玩了一次概念替換。帶貨主播以這些在特定區(qū)域內(nèi)流動的天價茶為參考對象，再把自己所要帶貨的茶進行對比，甚至還有人真的會拿兩款茶來做對沖，繼而讓消費者得出物超所值的結(jié)論，最終促成銷售。
綜上所述，普洱茶直播帶貨之所以能給與消費者巨額折扣，就是用了不同的參照體系。把同一個市場內(nèi)的兩類茶拿來做對比，至于說買到就是賺到，這種概率并不高。這年頭不到萬不得已，有幾個人會賠本倒貼賣茶。至于說是否物有所值，那就真的要看賣家的良心了。
文：天火
