在茶商老王那里喝茶，茶農(nóng)，又來催債了。
茶農(nóng)打來電話，張口就哭訴：王總，生活太苦了，過年錢都沒有，能不能先搞幾萬塊錢來。
老王趕緊說：哥??！今年生意不好做??！給我?guī)滋鞎r(shí)間，我賣點(diǎn)茶周轉(zhuǎn)一下，年底搞幾萬給你。
掛了電話，老王趕緊喝杯茶壓壓驚，說：如今，做稍有名氣的山頭茶，就是給茶農(nóng)打工。只能賣茶了，可年底茶葉不好賣?。?
老楊順帶補(bǔ)一句：現(xiàn)在這市場(chǎng)，做山頭茶，就是做定制好。一年能賣100公斤，做150公斤就差不多了。茶葉一堆一堆全收進(jìn)來，毫無意義。
老王也覺得：春茶時(shí)收茶腦子進(jìn)的水，就是年底被催債時(shí)流下的淚。
然而，根據(jù)老楊對(duì)王老板的了解，到了春茶時(shí)候，老王還是會(huì)大量收茶的。
畢竟，96年的老楊，沒有接觸過山頭茶紅利，賣茶，是一餅一提老老實(shí)實(shí)地賣。
但老王，當(dāng)年可是一個(gè)春茶賣掉10幾噸山頭茶原料的老板，干一年就在昆明買房的人。
做慣了大生意，他哪會(huì)像老楊一樣，甘心當(dāng)個(gè)賣茶的小二。心里盤算著的是走大貨，幾單出去，逆天改命。
所以，不出意外的話，2024年春茶，王老板在茶農(nóng)家，多干二兩燒酒，有點(diǎn)上頭的時(shí)候，一定會(huì)拍著胸脯保證：茶葉我拉走了，賣了再給你錢。
茶農(nóng)興奮得一口干掉一杯，嘴上答應(yīng)著好好好，心里想的卻是：此刻，我的茶葉已經(jīng)賣了。以后，就是你欠我錢了，你慢慢賣茶還吧。
春茶做出來，旺季賣掉茶。先給茶農(nóng)3-5成原料款，交了客戶的貨，剩下的茶拉回昆明倉(cāng)庫(kù)。
8月之前，有春茶的流水，且上半年茶葉好賣，小日子過得滋潤(rùn)，一個(gè)月給茶農(nóng)幾萬塊錢，根本不放在心上。
9月到11月，也能勉強(qiáng)能湊合。
12月以后，年底茶葉不好賣了，還到處要花錢。茶商簡(jiǎn)直一個(gè)頭兩個(gè)大，茶農(nóng)來催債，先湊點(diǎn)，來年繼續(xù)。
茶葉市場(chǎng)，已經(jīng)過了山頭茶的紅利期。原料價(jià)格漲起來了，批量拿貨的人少了。
茶葉價(jià)格高，貴茶，除了春茶那個(gè)特殊的時(shí)間段，平時(shí)根本賣不動(dòng)。
茶老板也成了：春茶求著茶農(nóng)賣給自己，下半年求著茶客買走。年底還要被催債。
茶葉市場(chǎng)，已經(jīng)沒有奇跡，老老實(shí)實(shí)賣茶，才是長(zhǎng)久之計(jì)。
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