今年大多數(shù)茶商朋友都反饋好茶不再像往年那么好賣(mài)了。折扣不給到位，茶客根本不會(huì)動(dòng)心。我看有朋友在文章中將這種情況稱(chēng)之為普洱茶的“消費(fèi)降級(jí)”。對(duì)此，我覺(jué)得關(guān)于高價(jià)茶降價(jià)才能賣(mài)出去這種情形，有消費(fèi)降級(jí)的因素在里面，但更重要的則是市場(chǎng)本身的價(jià)值回歸。
做高端茶向來(lái)是一件名利雙收的事情，用最好的原料打造最好的產(chǎn)品，再加上普洱茶本身具有很強(qiáng)的收藏屬性。二者一疊加，很容易催生出旺盛的市場(chǎng)需求。
在普洱茶市場(chǎng)中，一個(gè)茶企能夠做出貨真價(jià)實(shí)的高端茶，至少能證明兩方面的能力。一是證明自己對(duì)產(chǎn)地資源的掌握，二是證明自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。沒(méi)錢(qián)沒(méi)實(shí)力的茶商做不了高端茶，陳升號(hào)為啥牛掰，整個(gè)老班章村的村民都是他的合作伙伴。再加上過(guò)去這些年，普洱茶收藏大熱，茶客也都喜歡購(gòu)買(mǎi)這些有實(shí)力品牌的產(chǎn)品，水漲自然船高，茶價(jià)就是這么漲起來(lái)的。
茶存到一定數(shù)量，放至一定年份，除了自己品飲以外，就要拿到市場(chǎng)當(dāng)中去出售。問(wèn)題就出在這，本來(lái)這塊市場(chǎng)就很飽和，大部分的市場(chǎng)份額還都得留給茶商們每年推出的新品，剩下留給茶客的空間就很小了。如果說(shuō)市場(chǎng)過(guò)去犯下哪些錯(cuò)誤，在我看來(lái)未能建立起一個(gè)面向茶客的中老期茶流通體系就是最大的錯(cuò)誤。
茶客把茶葉拿到市場(chǎng)中，2萬(wàn)賣(mài)不掉，急用錢(qián)的人就會(huì)19000賣(mài)，沒(méi)人要就繼續(xù)降，直到降到有人買(mǎi)為止。這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，許多老茶中期茶比同類(lèi)新茶還便宜，作為茶客放著這些有年份的茶不買(mǎi)，干嘛買(mǎi)新品。茶商總不能為了賣(mài)茶而對(duì)外宣傳這些自家的中老期茶不如新品吧。
以上這個(gè)問(wèn)題廣泛的存在于絕大部分高端品牌中，想要解決這一問(wèn)題，也沒(méi)太好的解決辦法，一方面要擴(kuò)大高端消費(fèi)人群的數(shù)量，另一邊就等市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)吧。這一過(guò)程雖然令人感到痛苦，但卻又不得不面對(duì)。等到市場(chǎng)重新建立起新的價(jià)格體系，一切都會(huì)好起來(lái)的。
文：天火
