當(dāng)物流開(kāi)始打烊，喧鬧了一整年的茶市也將落下帷幕。除了做零售的老板們還在做最后的沖刺外，其余的人都開(kāi)始準(zhǔn)備假期了。今年與往年略有不同，同行之間的交流明顯多了許多，對(duì)于直播帶貨、電商直銷這些新模式的探討也從關(guān)注轉(zhuǎn)為計(jì)劃。
現(xiàn)在不少茶商都認(rèn)為時(shí)代變化太快，賣(mài)茶已然成了大問(wèn)題。但在我看來(lái)啊，在直播帶貨這類模型興起后，賣(mài)茶就成了一個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，或許有人看到這話會(huì)感到疑惑，不要著急聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
直播帶貨這件事說(shuō)容易也容易，集中資源尋找熱點(diǎn)，吸引流量，根據(jù)市場(chǎng)需求找到合適的產(chǎn)品。最近這些年，追求養(yǎng)生的人越來(lái)越多，東方樹(shù)葉的大賣(mài)就足以說(shuō)明問(wèn)題。至于說(shuō)熱點(diǎn)，普洱茶深厚的歷史底蘊(yùn)本身就能成為熱點(diǎn)。二者疊加就可以吸引到大量的流量。
至于說(shuō)產(chǎn)品，當(dāng)茶商們不再追求高利潤(rùn)，合適的產(chǎn)品不要太多。新茶或許做不到，但中期茶根本不是問(wèn)題?，F(xiàn)在但凡有點(diǎn)規(guī)模的茶商，哪個(gè)手上沒(méi)有幾十上百噸的中期茶。以前不想賣(mài)，是想著這些茶能夠賣(mài)出個(gè)高價(jià)?，F(xiàn)在賣(mài)高價(jià)這事已經(jīng)指望不上了，這些茶就要考慮以合適的價(jià)格出手。十多年前，絕大部分中高端茶也就一兩百元一片。這還是零售價(jià)，茶商的成本更低。刨除各項(xiàng)成本，這些茶以三五百元的價(jià)格賣(mài)出，消費(fèi)者肯定會(huì)動(dòng)心，茶商的利潤(rùn)未必少。
清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，打造熱點(diǎn)，展開(kāi)全方位的網(wǎng)絡(luò)銷售，市場(chǎng)未必不能火?？蛇@就是最大的問(wèn)題所在，一旦有人開(kāi)了這個(gè)頭，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)以下兩種情形：第一種情形別人把某一個(gè)品牌或是某一類別的產(chǎn)品做起來(lái)了，擁有庫(kù)存的人就會(huì)趁機(jī)低價(jià)出貨，宣傳的成本讓他人承擔(dān)，自己來(lái)?yè)飕F(xiàn)成；第二種情形，市場(chǎng)好不容易火了，某幾款中期茶已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可，緊接著有人開(kāi)始趁機(jī)囤貨炒貨，利用市場(chǎng)的熱度玩炒茶。在這兩種情形下，沖在前面的人就會(huì)成為后來(lái)者的墊腳石。所以市場(chǎng)現(xiàn)在就是這種情況，多數(shù)人都知道怎么一回事，可誰(shuí)也不愿意先站出來(lái)，誰(shuí)都怕為他人作嫁衣裳。
能怎么辦？年后看看怎么辦吧！反正在具體的行動(dòng)之前，茶商之間必須建立共識(shí)。
文：天火
