對于普洱茶來說，當(dāng)下是最好的時代，當(dāng)然也是最糟糕的時代。好是因為現(xiàn)在資訊極度發(fā)達(dá)，一款茶從默默無聞到揚名天下可能只需要一天的時間；說它不好也是因為現(xiàn)在的資訊太發(fā)達(dá)了，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都會被淹沒在茫茫多的信息當(dāng)中。
以前茶商做不好茶會被淘汰，現(xiàn)在的茶商做的好茶，但玩不好資訊還是會被淘汰?，F(xiàn)在茶商是真急了，但凡有點規(guī)模的品牌，恨不得24小時都在直播。不是直播讓人感到愉悅，而是市場競爭太激烈。看別人家的主播在鏡頭前侃侃而談，再看自家直播間還沒打開，危機(jī)感瞬間拉滿。所以大家現(xiàn)在的普遍狀態(tài)都是甭管有沒有人看直播，但直播間得開著。甭管又沒人互動，但自己不能停下來宣傳?，F(xiàn)在干一天比過去干一周還累，關(guān)鍵還不敢休息。更夸張的是，有的茶商甚至連年都沒過，從大年三十一直播到現(xiàn)在，老板與員工輪番上陣，員工放假回家，老板自己頂上。不得不說，入行這么多年，我也是頭一次看茶商之間能夠拼成這樣。
以前我們談普洱茶電商，主要是指普洱茶通過電商平臺進(jìn)行銷售，是作為傳統(tǒng)渠道的補充而存在。現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道在電商面前，真的是比不過。直播帶貨賣的好的人，一晚上可以銷售幾十萬甚至上百萬的茶，對于傳統(tǒng)渠道來說，一個茶店哪怕生意再好，一天賣出去幾十萬的茶那簡直就是天方夜譚。
也正因為此，電商就成為了現(xiàn)在乃至未來數(shù)年茶商競爭的主陣地。而這也會給整個普洱茶市場帶來翻天覆地的變化，比如打破“關(guān)起門來做生意”的市場模式。
自從直播帶貨出現(xiàn)后，品牌之間的競爭瞬間白熱化，本來兩個規(guī)模差不多的品牌，線下市場各做各的買賣。到了線上品牌，假設(shè)一個品牌的直播間人數(shù)是另一個品牌的好幾倍，這壓力瞬間就來到人數(shù)較少的那一邊。因為人數(shù)之間的巨大差距會帶來巨大的沖擊，這就好比繁華路段的餐館。倆館子看著差不多，結(jié)果一個擠滿了客人，另一個客戶稀少，對比一下就出來了。關(guān)鍵現(xiàn)在不是幾家店鋪在同臺競技，是所有的店鋪都在競爭。
我不知道最后市場會不會發(fā)展到贏者通吃的地步，但就目前的形式來看，二八開是避免不了的，既20%的頭部茶企會賺取市場80%的利潤。作為茶商能決定的，是成為那最賺錢的20%還是后者。這又不禁讓我想起了《大秦帝國》中秦王說的那句話：“大爭之世,列國伐交頻頻,強(qiáng)則強(qiáng),弱則亡。”
文：天火
