不知道大家看了沒有，2024年的春茶報價表出來了。要說與往年相比有什么不同，我想必然是價格范圍廣。雖說茶價一直有一個區(qū)間，但今年這區(qū)間有點大啊，很多產(chǎn)區(qū)同一類的茶最低報價與最高報價差了能有一倍。通過這樣的報價不難看出，絕大多數(shù)的茶農(nóng)對于2024年的市場行情已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，如果茶商收茶的積極性比較高，那就按照以前的價格賣。反過來如果茶商們收茶都不積極，那就試著打折，至于最低能給到多少折扣，那么報價表中的下限就是一個大致的參考標(biāo)準(zhǔn)。
今年對于茶農(nóng)茶商來說都將是一個雙重考驗，若按照慣例。茶農(nóng)給出報價，茶商經(jīng)過一番討價還價后接受茶農(nóng)的報價。先結(jié)算一部分，一般是總茶價的兩到三成。接著茶商取走毛茶，加工成產(chǎn)品進(jìn)行銷售，一邊回貨款一邊給茶農(nóng)進(jìn)行結(jié)算。這個過程往往會持續(xù)一整年，直到下一年春節(jié)前，才會結(jié)清貨款。但近兩年情況發(fā)生了改變，貨款結(jié)算周期超過一整年已經(jīng)屢見不鮮，更有甚者茶商破產(chǎn)，茶農(nóng)的貨款也打了水漂，去年某小茶廠破產(chǎn)，其資產(chǎn)拍賣的一部分錢就被用作結(jié)算茶農(nóng)的貨款。鑒于這種情況，茶農(nóng)出于自身的利益，勢必會要求茶商提高貨款結(jié)算的比例，看到這樣的要求，茶商也一定在價格上要求更大的折扣。這會是一個反復(fù)拉扯的過程，直到雙方達(dá)成一致意見。
今年云南天氣不算好，大部分地區(qū)都很干旱。這對于春茶的生產(chǎn)不是一個好消息，雖說這些年茶區(qū)的水利設(shè)施已經(jīng)修的很完善了，但缺少足夠的降雨，對茶葉的品質(zhì)也必然造成一定的影響，同時還會降低毛茶的總產(chǎn)量。產(chǎn)量變少了，質(zhì)量也跟著降低了，盡管這是不可抗力因素，但市場依舊會遵循一分價錢一分貨的原則。加上現(xiàn)在是個茶商手里都不缺茶，因此在茶農(nóng)與茶商的交涉中，茶商反而略有優(yōu)勢。
至于最后今年的春茶會怎么走，我希望所有的毛茶都能交易掉，最后的成品也能賣出大半。然后在這個基礎(chǔ)上再來看利潤，否則光追求利潤而導(dǎo)致大量的原料與成品被擠壓在倉庫中，賣一片茶賺500，還有10片在倉庫。不如賣一片賺50，倉庫里面沒有茶。
文：天火
