當下普洱茶市場的行情真的叫人一言難盡，從消費端來看：茶商希望茶商能夠給予更大的優(yōu)惠力度。作為茶商當看到茶客的這種訴求后，就必須要想辦法壓縮產(chǎn)品的成本。以次充好這種飲鴆止渴的方式并不可取，最直接的辦法就是茶農(nóng)能夠在原料上多讓點利出來，唯有如此茶商才能打造出能讓茶客動心的產(chǎn)品，市場才能有活力。但當下的問題是，茶農(nóng)能做出的讓步很有限，打個比方假設原料下降兩三成，茶商才能做出令茶客滿意的產(chǎn)品，但茶農(nóng)一般只讓個半成或是一成，剩下的部分要茶商來承擔。結果茶商就進入到了一個不賺錢甚至是賠本的狀態(tài)。
現(xiàn)在整個市場中，壓力最大的群體一定是茶商。現(xiàn)在很多茶商聚在一起討論最多的問題就是今年該怎么做？有人提議在直播帶貨上多下功夫；也有人建議多帶點人上茶山，通過組織旅游的方式來賺做茶的錢；當然更多的人選擇的是蕭規(guī)曹隨般的重復，因為他們相信困難只是暫時的，這幾年只要能咬牙堅持下來，未來將一片光明。
對于咬牙堅持這種精神值得肯定，行業(yè)總需要有人來堅守。否則行情好的時候，一擁而上。行情差的時候，一哄而散，那普洱茶哪有什么未來可言？但是堅持歸堅持，不能完全照搬以前的模式，在我看來今年做茶，講究的是一個茶客需要多少，那就壓多少。多一點都不壓，不要擔心少了今年的庫存，現(xiàn)在普洱茶的存貨都堆積如山了，差個一兩年也沒啥。
我之所以建議茶商們賣多少壓多少，主要基于以下兩個方面的考量。從總體上來看，普洱茶的普通原料根本不缺，缺的是小產(chǎn)區(qū)的毛茶。而這些小產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)普遍都比較富裕，腰纏萬貫者比比皆是。所以當市場遇冷的時候，他們之所以遲遲不肯降價，就是因為手中有糧心中不慌。因此小產(chǎn)區(qū)的毛茶價格居于高位還是會持續(xù)一段時間。
茶商也不必因此感到焦慮，俗話說得好，由儉入奢易，由奢入儉難。這些小產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)已經(jīng)習慣了大手大腳花錢的方式，現(xiàn)在雖說個個家底豐厚，但并不能長期維持他們富裕的生活，一旦到了某個時間節(jié)點，當他們發(fā)現(xiàn)快要坐吃山空的時候，他們會比茶商還著急。到那個時候，市場拐點才會出現(xiàn)。所以現(xiàn)在還需要茶商保持一定的戰(zhàn)略定力。
文：天火
