當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的行情真的叫人一言難盡，從消費(fèi)端來(lái)看：茶商希望茶商能夠給予更大的優(yōu)惠力度。作為茶商當(dāng)看到茶客的這種訴求后，就必須要想辦法壓縮產(chǎn)品的成本。以次充好這種飲鴆止渴的方式并不可取，最直接的辦法就是茶農(nóng)能夠在原料上多讓點(diǎn)利出來(lái)，唯有如此茶商才能打造出能讓茶客動(dòng)心的產(chǎn)品，市場(chǎng)才能有活力。但當(dāng)下的問(wèn)題是，茶農(nóng)能做出的讓步很有限，打個(gè)比方假設(shè)原料下降兩三成，茶商才能做出令茶客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，但茶農(nóng)一般只讓個(gè)半成或是一成，剩下的部分要茶商來(lái)承擔(dān)。結(jié)果茶商就進(jìn)入到了一個(gè)不賺錢(qián)甚至是賠本的狀態(tài)。
現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)中，壓力最大的群體一定是茶商?，F(xiàn)在很多茶商聚在一起討論最多的問(wèn)題就是今年該怎么做？有人提議在直播帶貨上多下功夫；也有人建議多帶點(diǎn)人上茶山，通過(guò)組織旅游的方式來(lái)賺做茶的錢(qián)；當(dāng)然更多的人選擇的是蕭規(guī)曹隨般的重復(fù)，因?yàn)樗麄兿嘈爬щy只是暫時(shí)的，這幾年只要能咬牙堅(jiān)持下來(lái)，未來(lái)將一片光明。
對(duì)于咬牙堅(jiān)持這種精神值得肯定，行業(yè)總需要有人來(lái)堅(jiān)守。否則行情好的時(shí)候，一擁而上。行情差的時(shí)候，一哄而散，那普洱茶哪有什么未來(lái)可言？但是堅(jiān)持歸堅(jiān)持，不能完全照搬以前的模式，在我看來(lái)今年做茶，講究的是一個(gè)茶客需要多少，那就壓多少。多一點(diǎn)都不壓，不要擔(dān)心少了今年的庫(kù)存，現(xiàn)在普洱茶的存貨都堆積如山了，差個(gè)一兩年也沒(méi)啥。
我之所以建議茶商們賣(mài)多少壓多少，主要基于以下兩個(gè)方面的考量。從總體上來(lái)看，普洱茶的普通原料根本不缺，缺的是小產(chǎn)區(qū)的毛茶。而這些小產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)普遍都比較富裕，腰纏萬(wàn)貫者比比皆是。所以當(dāng)市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，他們之所以遲遲不肯降價(jià)，就是因?yàn)槭种杏屑Z心中不慌。因此小產(chǎn)區(qū)的毛茶價(jià)格居于高位還是會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
茶商也不必因此感到焦慮，俗話(huà)說(shuō)得好，由儉入奢易，由奢入儉難。這些小產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)已經(jīng)習(xí)慣了大手大腳花錢(qián)的方式，現(xiàn)在雖說(shuō)個(gè)個(gè)家底豐厚，但并不能長(zhǎng)期維持他們富裕的生活，一旦到了某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)快要坐吃山空的時(shí)候，他們會(huì)比茶商還著急。到那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)拐點(diǎn)才會(huì)出現(xiàn)。所以現(xiàn)在還需要茶商保持一定的戰(zhàn)略定力。
文：天火
