普洱茶這種商品，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。對于一個普通消費(fèi)者來說，在選擇產(chǎn)品的過程中，會變得非常迷茫。我曾經(jīng)私下里做過這樣一個小測試：受眾是一群常年喝茶的茶客，要求是讓他們推薦一款單價在150元左右的357克茶餅。本來我的目的是想知道這個價位哪款茶更受茶客喜愛，結(jié)果是五花八門。之后我就得出一個結(jié)論：普洱茶市場雖大，但卻沒有多少共識。
因?yàn)闆]有共識，這樣留給茶商發(fā)揮的空間就很大，但同時這也令市場結(jié)構(gòu)變得有些混亂。在這樣的市場環(huán)境下，當(dāng)一個茶商開始涉足電商領(lǐng)域后，他必須要給潛在的消費(fèi)者一個答案——同樣價位的茶，茶客為什么會買你的茶。
這是一個90%的茶商都回答不好的問題，現(xiàn)在活躍于電商平臺的茶商一部分依靠時代發(fā)展的紅利；另一部分則是靠講故事，玩噱頭；還有則是依托龐大的線下市場規(guī)模，靠品牌效應(yīng)在電商平臺賺錢。
今天要做電商，即沒有多少紅利可以吃，同時講故事，玩噱頭的模式也基本走到了盡頭，至于說龐大的線下市場，現(xiàn)在還有不做電商的大品牌嗎？
所以想要在電商平臺有所作為，就必須要洞察電商平臺的消費(fèi)趨勢?；氐綀蟾姹旧?，關(guān)于與茶相關(guān)的消費(fèi)趨勢，它是這樣論述的：消費(fèi)者健康理念更加科學(xué)，愈發(fā)重視日常健康管理，包括注重均衡飲食，選擇更營養(yǎng)或具有特定功效的食物，結(jié)合定期運(yùn)動鍛煉習(xí)慣，保持長期的日常的精細(xì)化養(yǎng)生方式，如同雨滴般，生生不息，養(yǎng)生不止。關(guān)注免疫力，強(qiáng)化抗病能力是消費(fèi)者眼中的養(yǎng)生重點(diǎn)，他們積極主動地改善健康，把養(yǎng)生融入日常生活，追求持久的健康，活到百歲已成為年輕人的生活目標(biāo)。
這里我做一個大膽的設(shè)想：現(xiàn)在電商直播如此流行，如果有一個茶商想要打造一款面向追求健康人群的茶產(chǎn)品。他能否找兩個對照組，一個組不喝茶，另一個組按照他的方式來喝茶。通過兩個組人員的健康情況對比，通過產(chǎn)品來打造一種健康喝茶的理念，一旦火了他將有很大概率從一眾茶商中脫穎而出。
文：天火
