土豪是一類很特殊的消費群體,他們買茶從不看茶葉的價格,他們所在乎的是茶葉夠不夠稀缺,品味夠不夠獨特,能不能用來彰顯身份。至于價格嘛,自然不是問題,甚至毫不夸張的說,如果茶葉賣的便宜了,土豪買茶都會覺得跌份。正因為有這一類特殊群體的存在,就有一些茶商專門做土豪的生意,主打一個稀缺。但現(xiàn)如今,做高端茶生意的茶商日子也變得不好過起來,不是土豪買茶要打折,而是消費端帶來了另類的內(nèi)卷。
高端市場的消費情況異常復(fù)雜,如果說中低端市場還可以通過降價打折來增加銷量,而高端市場則需要找到新的發(fā)力點,確切說是要找到并培養(yǎng)新的消費群體。
雖然沒有詳細(xì)的統(tǒng)計,但從交易分布地區(qū)來看高端茶,大致可以做出這樣一個結(jié)論:絕大多數(shù)高端茶都被珠三角地區(qū)的土豪們給消耗掉了,只是由于收藏市場內(nèi)的藏家互相倒貨的緣故,很難對這部分群體做出一個準(zhǔn)確的評估。最近這兩年,以大白菜班章為代表的高端茶跌慘了,很多人只看到了市場的不景氣,但卻忽略了正是由于消費此類茶的土豪少了,導(dǎo)致進(jìn)入市場的流動資金少了,此消彼長之下,互相倒貨的茶商為了能夠讓交易進(jìn)行下去,不得不以降低價格的方式來適應(yīng)市場,但令人頭疼的是,即便這些茶的茶價相比巔峰時期跌了一半不止,依舊未能挽回其在消費市場中的頹勢。
究其原因,就是高端普洱茶的消費客戶變少了。就以廣東珠三角為例,以前金融地產(chǎn)火爆的時候,但凡上點檔次的宴會,基本就少不了88青、大白菜班章這樣的極品好茶,雖說做茶跟蓋房子、炒股票是風(fēng)馬牛不相及的兩個領(lǐng)域,但來自金融地產(chǎn)的大佬可是高端茶實實在在的消費者,別看芳村手里握有高端茶的人不少,可真正舍得拿來當(dāng)口糧喝的人少之又少,也只有金融地產(chǎn)的大佬才有能力把這些茶當(dāng)做口糧。如今金融地產(chǎn)不太景氣,直接影響到了高端普洱茶市場。相比幾年前,土豪的數(shù)量已經(jīng)大大減少,與之對應(yīng)的做高端茶的茶商卻沒有縮減規(guī)模,于是市場就變成了九桌席等一桌客人,如何讓客人們坐到自己的酒席上就成了最大的難題。
文:天火