八馬茶業(yè)吳清標(biāo):中國茶行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“立頓”,全品類茶企更適合生存
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八馬茶業(yè)吳清標(biāo):中國茶行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“立頓”,全品類茶企更適合生存

7月21日消息,據(jù)八馬茶業(yè)董事長王文禮介紹,截至2024年初,八馬茶業(yè)全國專賣店數(shù)量已超3400家。去年,八馬茶業(yè)的銷售收入超過20億元。

7月18日,八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)接受了紅星資本局在內(nèi)的媒體采訪,講述了八馬茶業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營思路,以及對(duì)茶行業(yè)的思考。

中國茶行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“立頓”

全品類茶企更適合生存

中國茶行業(yè)的集中度很低,“茶中茅臺(tái)”還未出現(xiàn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國茶葉市場規(guī)模在2021年達(dá)3180億元。但有券商研報(bào)顯示,截至2022年底,全國有超過7萬家茶企,總資產(chǎn)超過10億元的茶企卻不足10家。

吳清標(biāo)認(rèn)為,中國茶葉有2000多個(gè)品種,都具有較強(qiáng)的地域性,沒有哪一種品類可以完全脫穎而出。在這種背景下,中國不會(huì)出現(xiàn)“立頓紅茶”,全品類的茶企更適合生存?!鞍笋R茶業(yè)近些年就是在靠不斷地?cái)U(kuò)充品類,實(shí)現(xiàn)市場份額的占領(lǐng)。”

八馬茶業(yè)早期靠鐵觀音“賽珍珠”打開市場,鐵觀音的營收占比在2014年超過54%。如今巖茶、紅茶等也是主力產(chǎn)品,鐵觀音的營收在2022年占比下降至17%左右。

2023年,負(fù)責(zé)生產(chǎn)巖茶、紅茶等產(chǎn)品的八馬武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園開園。

7月18日,在武夷山智能產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行的八馬茶業(yè)線上直播中,王文禮介紹,2024年上半年,八馬茶業(yè)在武夷山納稅額同比增長100%,超越去年八馬在當(dāng)?shù)厝昙{稅總額,位于云南研發(fā)中心的第八代生產(chǎn)線也即將落地。

線上營收增長較快

用子品牌培育年輕消費(fèi)者

今年以來,消費(fèi)市場復(fù)雜多變,八馬茶業(yè)的線上線下經(jīng)營方式也有所轉(zhuǎn)變。

在線下,八馬茶業(yè)正在進(jìn)行商業(yè)空間的改進(jìn)。門店有卡座,設(shè)包廂,可以滿足消費(fèi)者對(duì)空間的私密性要求。吳清標(biāo)講述,進(jìn)行了體驗(yàn)空間轉(zhuǎn)型的加盟商,幾乎都取得了不錯(cuò)的營收增長。

吳清標(biāo)介紹,上半年八馬茶業(yè)在線上營收增長較快。一方面,八馬茶業(yè)也在探索直播帶貨,多個(gè)平臺(tái)的營業(yè)成績都有所增長;另一方面,八馬茶業(yè)針對(duì)年輕客群推出了性價(jià)比更高的子品牌“萬山紅”,實(shí)現(xiàn)與八馬茶業(yè)定位的互補(bǔ)。

面對(duì)新茶飲的火熱,吳清標(biāo)認(rèn)為不會(huì)搶走八馬茶業(yè)的客戶。“很多人年輕時(shí)不會(huì)喝茶,但會(huì)喝奶茶。新茶飲也是在幫我們培養(yǎng)客群,慢慢他們(年輕消費(fèi)者)就會(huì)開始喝茶?!?/p>

吳清標(biāo)介紹,從電商的數(shù)據(jù)也可以看出,客群的年齡每年都在下降?!斑@也是為什么我們一直在開發(fā)年輕人喝的茶,尤其在電商平臺(tái)。”

(來源:紅星新聞)