普洱茶投資分析:沒商機(jī)也要?jiǎng)?chuàng)造商機(jī)  普洱茶的“營(yíng)銷節(jié)奏”該怎么帶
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普洱茶投資分析:沒商機(jī)也要?jiǎng)?chuàng)造商機(jī) 普洱茶的“營(yíng)銷節(jié)奏”該怎么帶

當(dāng)下一提到“營(yíng)銷”二字,茶商們往往一個(gè)頭兩個(gè)大。我聽到最多的一句話就是“能想的辦法卻想了,銷售上不去,我又能有什么辦法?!?/p>

這話到底對(duì)不對(duì),我認(rèn)為有一半對(duì),一半不對(duì)。當(dāng)下茶商們不可謂不努力,相比幾年前躺著賺錢的日子,現(xiàn)在一個(gè)比一個(gè)勤快。不勤快不行啊,稍微慢點(diǎn),生意就讓別人給搶了。但是,力雖然出了不少,但收益卻一天天往下掉。說(shuō)不傷心難過(guò)那都是虛詞。

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在熊市中看了這么久,我突然意識(shí)到當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)要想有起色,除了等經(jīng)濟(jì)整體起飛以外,其實(shí)還有一條路可走——那就是把品飲普洱茶變成一種流行趨勢(shì)。

現(xiàn)在市場(chǎng)的力量很分散,基本都處于王婆賣瓜的狀態(tài)。這樣就導(dǎo)致茶商整體看起來(lái)實(shí)力不俗,但力量卻異常分散,并且內(nèi)耗嚴(yán)重。茶商與茶商之間的內(nèi)卷已經(jīng)到了劣幣驅(qū)逐良幣的邊緣。

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想要結(jié)束這個(gè)狀態(tài),讓大家都有利可圖才是終極方案。普洱茶由于名山眾多,因此也帶來(lái)了風(fēng)格迥異的產(chǎn)品線。這就是普洱茶最大的王牌,消費(fèi)者有兩大心理,一是好奇心比較強(qiáng),總愿意嘗試自己還沒有喝過(guò)的茶;二是再好的茶很久了,都會(huì)感覺到乏味。針對(duì)這兩大心理,其實(shí)市場(chǎng)可以這么做。每一個(gè)時(shí)間段,主推一個(gè)產(chǎn)區(qū),把品飲普洱茶變成一種流行趨勢(shì)。比如春天的時(shí)候,主打布朗山,到了夏季,就可以易武走起。秋天開始流行勐庫(kù)十八寨,等到了冬天那就是琳瑯滿目的熟茶大放異彩的時(shí)候。這樣做茶消費(fèi)者永遠(yuǎn)都有新鮮感,而茶商也都能夠在對(duì)自己有利的時(shí)間段大賺特賺。一年四個(gè)季度,2個(gè)季度主攻,2個(gè)季度輔助。這樣在保證收益的情況下,還能有大量休息的時(shí)間,何樂而不為呢?

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所以與其無(wú)休止的內(nèi)耗,不如茶商們團(tuán)結(jié)起來(lái)打造屬于普洱茶的品飲節(jié)奏。這樣也就不會(huì)因淡季而發(fā)愁了,大家覺得呢?

文:天火