普洱茶投資分析:電商直播打價(jià)格戰(zhàn)為何是條不歸路
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普洱茶投資分析:電商直播打價(jià)格戰(zhàn)為何是條不歸路

今年不少搞電商直播的茶商都翻了車(chē),他們的經(jīng)歷大致如下:前幾年電商直播剛開(kāi)始興起的時(shí)候,迅速買(mǎi)設(shè)備上人搞直播,那時(shí)候平臺(tái)上的主播少,看客多。在直播間里,只要吆喝的水平不差,基本都能賣(mài)出去不少貨。有人一年賺的錢(qián)超過(guò)了過(guò)去幾年總和,這在茶圈里幾乎很少有人討論。至于你好奇為什么,答案無(wú)它悶聲發(fā)大財(cái)。

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但同在市場(chǎng)中賣(mài)茶,當(dāng)一個(gè)茶商開(kāi)始搞直播帶貨火了之后,每天那一箱箱的快遞發(fā)出去,明眼人一看就知道是怎么一回事。當(dāng)然這種賺錢(qián)的事知道了也不會(huì)嚷嚷,畢竟想辦法跟上隊(duì)伍才是潮流,于是悶聲跟進(jìn)的人也越來(lái)越多。

慢慢地搞電商直播的人越來(lái)越多,起初賺到錢(qián)的人開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模,后來(lái)者為了能夠趕上同行便加大投入。一切都在暗中偷偷發(fā)生。慢慢地,搞電商直播的人發(fā)現(xiàn)看直播的越來(lái)越少,相反一些后進(jìn)的新人卻把生意做的風(fēng)生水起。面對(duì)這種生意被他人搶走的情形,賺到錢(qián)的人著急啊,最簡(jiǎn)單的辦法就是購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的那些付費(fèi)服務(wù),同時(shí)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn),以求能讓這些后來(lái)者知難而退。

可他們并不知道,就是這樣的想法讓他們?yōu)楝F(xiàn)在的巨額虧損埋下了伏筆。俗話(huà)說(shuō)的好,隔行如隔山。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,免費(fèi)的東西往往是最貴的。

就拿電商直播來(lái)說(shuō),開(kāi)始進(jìn)入的人肯定覺(jué)得非常爽,因?yàn)橹灰_(kāi)播,就會(huì)有平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送的流量,等于平臺(tái)幫著自己拉買(mǎi)茶的客戶(hù)。除此之外,只要看直播的人數(shù)足夠多,平臺(tái)還會(huì)根據(jù)人氣的高低發(fā)放一定的薪水。有的直播間光靠人氣就能從電商平臺(tái)那里一個(gè)月賺十多萬(wàn),這就相當(dāng)于干一份工作賺好幾份錢(qián),天下再也沒(méi)有比這更好的事情了。

電商平臺(tái)為何如此大方?

如果沒(méi)有人通過(guò)電商直播賺大錢(qián),怎么會(huì)有后來(lái)人?如果沒(méi)有足夠的后來(lái)人又如何產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)?如果沒(méi)有激烈的競(jìng)爭(zhēng),那些付費(fèi)項(xiàng)目怎么會(huì)有人愿意購(gòu)買(mǎi)?

其實(shí)就是這么一套邏輯,由于平臺(tái)的受眾足夠大,作為茶商只要想通過(guò)電商平臺(tái)賣(mài)貨,就必須接受這套游戲規(guī)則。其中能決定茶商走多遠(yuǎn)的,就在于整體利潤(rùn)。如果利潤(rùn)能夠覆蓋競(jìng)爭(zhēng)成本以及流量成本,同時(shí)還有剩余,那這生意就能做。反之則不能,對(duì)于那些一上來(lái)就想靠著價(jià)格戰(zhàn)勝出的人來(lái)說(shuō),最終只會(huì)淪為平臺(tái)發(fā)展的犧牲品?,F(xiàn)在大家知道哪些虧幾百萬(wàn)的茶商是怎么虧的了吧。

文:天火