芳村又爆了一個小的炒茶盤，據(jù)那邊的朋友說，有好多經(jīng)銷商一夜之間就破產(chǎn)了。茶打折出都沒人要，由于不少人都把身家壓在茶上面。在茶價一落千丈后，很多人半輩子都白干了，于是就有小伙伴問我了，既然風(fēng)險這么大，為啥還是有人樂此不疲呢，甚至有了那么多前車之鑒，依舊有人無怨無悔。
原因無它，一是太賺錢了，二是很多人都自認(rèn)為自己是市場老油條，趕在暴雷之前一定能夠脫身。今天就跟大家理一理這中間的邏輯。
普洱茶最賺錢的方式就是以極低的成本收購一款或是多款在若干年后能大幅升值的產(chǎn)品。這里面又會牽扯一個多數(shù)人的誤區(qū)，那就是越陳越香。實(shí)際上越陳越香更多的是賦予普洱茶能夠長期存放的條件，至于越陳越香能否實(shí)現(xiàn)越陳越貴其實(shí)大多數(shù)情況下并不成立。在普洱茶的世界里，只有那些耳熟能詳，品質(zhì)優(yōu)異，并且數(shù)量稀少的產(chǎn)品才能夠賣出高價，簡單來說就是物以稀為貴。
而想要實(shí)現(xiàn)物以稀為貴只有兩條路可走，要么一款產(chǎn)量比較大的茶在消耗中變得稀少，在擁有極佳口碑的情況下快速升值；還有一種是產(chǎn)品本身就很稀少，然后出名了，繼而變得很貴。現(xiàn)在市面上99%的老茶基本都是通過第一種方式實(shí)現(xiàn)的，至于第二種基本不考慮。沒有哪個茶企會生產(chǎn)數(shù)量非常稀少的單品之后再去投入大量人力物力做宣傳，茶商的目的是為了賺錢，而不是搞無厘頭。
那么除此之外有沒有第三條路呢？答案是有，但這路極其不正常。簡單來
說就是茶商先發(fā)展足夠數(shù)量的經(jīng)銷商，然后做一款數(shù)量非常龐大的單品，然后讓經(jīng)銷商看到藏茶所能帶來的受益之后選擇捂盤惜售。于是市場就會出現(xiàn)這樣一番場景，因?yàn)榻?jīng)銷商規(guī)模足夠龐大，所以產(chǎn)品的知名度在一眾經(jīng)銷商的努力下會變得很高。因?yàn)榻?jīng)銷商規(guī)模足夠龐大，在捂盤惜售的大背景下，市面上流通的產(chǎn)品就會變得稀少。這是人為控制流動性來實(shí)現(xiàn)物以稀為貴的目標(biāo)。但這樣做有一個問題，一旦茶價上漲到某種地步，經(jīng)銷商們就會大規(guī)模拋售，先拋的賺錢，后拋的虧錢。而拋售這種行為本身就會引發(fā)連鎖反應(yīng)，這也意味著能賺錢的只會是上面那一小撮。所以茶價一旦暴雷就會一倒一大片，多數(shù)經(jīng)銷商就是這么自己把自己給玩死的。
至于你說有這么多人都暴雷了，這種游戲能否被終結(jié)呢？答案也是否定的，因?yàn)槟且恍〈槿说某晒τ肋h(yuǎn)都會激勵著后來者。這大概也是普洱茶市場最大的不幸吧。
文：天火
