從簡單介紹一款茶葉再到如何泡出一杯香氣四溢的普洱茶，短視頻營銷正成為未來普洱茶銷售的主戰(zhàn)場。盡管現(xiàn)在直播帶貨是電商平臺銷售普洱茶，最干脆也是最直接的手段。但不知道大家是否發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題：直播內(nèi)容前面一律，話本大同小異。同質(zhì)化的背后必然引發(fā)內(nèi)卷，而這一切終將使平臺掌握話語權(quán)。簡單來說就是，直播帶貨雖然好，但最終避免不了給平臺打工的結(jié)局。
我相信作為茶商肯定不愿意面對這樣的情況，畢竟做茶是一件有風險的事情。從原料的采購，再到生產(chǎn)設備的購入，在到倉儲的建立，這一切都要付出巨大的成本。而茶商一旦淪為平臺的打工人，這也意味著其利潤的大部分都歸平臺所有，而風險幾乎全部由茶商承擔。相信我，這種情況在明后年就會出現(xiàn)。
破局之路也不是沒有，它就是短視頻。
短視頻有一個最大的好處就是可以跨平臺，只要是原創(chuàng)視頻，它就可以被投放到多個平臺進行播放。而且短視頻一旦有了固定的觀看人群，平臺反而會拉攏短視頻的創(chuàng)作者。這樣就會從受制于人的合同關(guān)系變成合作伙伴。留給茶商的余地也更多了。
現(xiàn)在普洱茶銷售有一個核心問題繞不開，那就是在商家極度內(nèi)卷后，茶葉本身的利潤會變的越來越薄，甚至無法覆蓋茶商的經(jīng)營成本。但如果一個茶商能在短視頻領域有所作為，自己一面可以實現(xiàn)薄利多銷的商業(yè)模式，另一面流量本身就可以從平臺那里獲取不菲的合作傭金。兩部分收入加在一起，恰好可以解決茶商收益下降的問題。
除此之外，隨著AI技術(shù)的不斷完善，也使得茶商制作短視頻成本的進一步降低。當然這也會帶來一個新的問題，普洱茶行業(yè)的利潤分配會從當下的二八開變成一九開甚至更低。簡單來說就是擁有“網(wǎng)紅”加持的普洱茶商人會賺取這個行業(yè)中的絕大部分利潤。
從當下開始計算，若有茶商想要在未來能夠給自己某得一席之地，此時此刻應該考慮涉足短視頻領域了。這里有一點尤為重要，那就是內(nèi)容。關(guān)于內(nèi)容本身，這個話題我會在后面跟大家繼續(xù)討論，本文權(quán)當開一個頭。
文：天火
