最近這段時間,一家有一定知名度的茶企玩了一波騷操作。或許是因為快到年底了急需回籠資金,亦或是想在電商平臺有一番作為??傊褪前炎约乙豢畛D暝诰€下賣的產(chǎn)品拿到了線上,然后開啟了瘋狂打折模式。原價在線下二百多元一片的茶葉,換算下來線上買只要百元不到,差不多了打了四折的樣子。當(dāng)然為了有別于線下市場,這家茶企還是對產(chǎn)品做了一些改動,那就是規(guī)格。具體怎么改的,就不方便說了,怕被舉報投訴。反正大家稍微搜一搜就能搜到。
茶企怎么賣產(chǎn)品肯定是茶企的自由,線下產(chǎn)品拿到線上賣肯定也不算違規(guī)。這都屬于商家的經(jīng)營手段,但是普洱茶行業(yè)有一些約定俗成的規(guī)則。早期電商還沒興起的時候,幾乎所有的企業(yè)都是通過多級加盟的方式來賣茶的,后來有了電商。一開始大企業(yè)都不感冒,都是一些小企業(yè)以及搞批發(fā)零售的人在做,慢慢電商的盤子越來越大,幾乎每一個大企業(yè)都有了自己的旗艦店。
當(dāng)市場發(fā)展到這一步,一切都還好。電商是電商,線下是線下,彼此之間涇渭分明。傳統(tǒng)產(chǎn)品走線下,電商平臺有專供。直到直播帶貨興起之后,一切發(fā)生了改變,有的主播就是找到線下貨源之后,把產(chǎn)品拿到線上帶貨。然后兩者的界限被打破了,原有涇渭分明的體系受到了沖擊。
但不管怎么說,那些把線下產(chǎn)品拿到線上賣的主播,他們的貨源基本都來自線下市場。也就是把線下的產(chǎn)品拿到線上賣,從某種意義上減輕了線下實體店的壓力。畢竟貨出掉了么。
但就有廠商看到這種情況不樂意了,既然主播能帶線下的貨,這生意為啥不自己做。于是曾經(jīng)專供線下的產(chǎn)品直接拿到線上然后打了一個讓消費者心動,令經(jīng)銷商虧本的折扣進行銷售。
廠商固然賺到了錢,經(jīng)銷商怎么辦?有了第一款茶,那就一定有第二款、第三款。最后經(jīng)銷商被廠商擠出市場,沒有了經(jīng)銷商龐大的銷售體系,廠商又如何保持自己的影響力?
我甚至都有一種感覺,當(dāng)一個品牌旗下經(jīng)銷商大規(guī)模倒閉或是退出的那一刻,就是廠商謝幕的開始。這就要交給時間去證明了。
文:天火