一、
“十年磨一劍，霜刃不曾試;今日把示君，誰有不平事”——賈島
我始終相信，十年，是一個特殊的節(jié)點，是人生的，是品牌的，也是行業(yè)的，說巧不巧，而古樹茶這個品類，恰恰就處在這個發(fā)展節(jié)點上，此前在文章中寫過，十年可能換來山頭茶的一次大爆發(fā)，有此觀點，源于山頭古茶經(jīng)過了十年的市場教育。
有人說：做品牌就是一個做自己的過程，對此，深信不疑，十年山頭茶，有些人活成了自己喜歡的樣子，有人則反之。
經(jīng)過十年的市場教育，帶給從業(yè)者怎樣的思考，這或許是一個很大的標(biāo)題，很難一言以蔽之，小編僅僅是起到拋磚引玉的作用。
二、
首先想到的是消費人群的改變，對于古樹茶完成了消費升級到消費分級的轉(zhuǎn)變。
2013、2014年的時候，山頭古茶火爆異常，那時候市場里賣古樹茶的商鋪、品牌、個人俯拾即是，這其實是一個轉(zhuǎn)折點，2009年古樹茶剛興起時，很多人對古茶還不明所以，就一股腦的沖在前面，經(jīng)過四、五年的發(fā)展，大家對于古樹茶有了一個相對籠統(tǒng)的概念，知道古茶之稀缺、健康、生態(tài)、差異性，于是人口紅利集中在那一兩年爆發(fā)了。
但當(dāng)普洱茶拋棄拼配，強調(diào)純料也是普洱茶脫離茶葉大眾貿(mào)易，向精品化發(fā)展的市場自然選擇，換句話說高端普洱茶是需要門檻的，而進入這道門檻是需要教育的，這些點環(huán)環(huán)相扣，消費者開始注重山頭古茶的包裝、口感、生態(tài)環(huán)境、工藝等等，直到最近這幾年，山頭古茶已經(jīng)走向圈層化、個性化，漸漸的山頭古茶的消費者也形成了以下三類。
第一種，懂茶也喜歡山頭古茶的人;第二種，用山頭古茶作社交的人，產(chǎn)品屬性與消費者從來都門當(dāng)戶對，通過古樹茶進入某些高端圈層;第三種，看重山頭古茶的收藏價值的人;
三、
其次消費人群及其需求的改變，無疑是牽一發(fā)而動全身，它預(yù)示著傳播內(nèi)容的更新、渠道的更新、山頭古茶和渠道的匹配也在更新。
傳播內(nèi)容從傳統(tǒng)的高大上變得真實且更接地氣，消費者看得懂的價值才具傳播價值，山頭茶在出來的時候動不動就千年古樹，動不動就“輕發(fā)汗”、“肌骨輕”，太過詩化的語言帶給古樹茶美感，同時也帶給消費者朦朧感，匹配高高在上的價格，常常讓人望而卻步;
關(guān)于渠道，已經(jīng)說過很多次，此處不談;
關(guān)于山頭古茶和渠道的匹配，我認為山頭茶的銷售應(yīng)該更具備場景化，也就是此前講過的重構(gòu)“人貨場”，這不僅僅是賦能山頭古茶，也變相的做到山頭古茶與其他產(chǎn)業(yè)的融合;
四、
做古樹茶是“做生意”還是“做品牌”?
這是我在一篇文章上看到的問題，我認為古樹茶的發(fā)展應(yīng)該放到“品牌”的維度，這樣更能說明古樹茶的門檻，就像文章開始時說的：做品牌就是一個做自己的過程。人的一生是一個不斷積累發(fā)展和超越的過程，品牌也是，山頭古茶只有通過品牌的維度去傳播，才能更好的滿足消費者的需求，帶給消費者更高的價值服務(wù);
五、
是小而美還是規(guī)?；?
普洱茶傳統(tǒng)的運作模式，都是先拉到一筆錢，然后無限開店，擴大規(guī)模，網(wǎng)鋪的越大越好……
這種模式真的適合古樹茶的發(fā)展嗎?
不好說，山頭古茶資源分撒，很難輻射較大的區(qū)域，考慮到大品牌的運作成本，其實小品牌更具優(yōu)勢，當(dāng)然不是說笑品牌能比大品牌做的更好，而是他們能做的不同，所謂不同，就是更了解消費者的痛點，通過高端圈層輻射大眾，走向規(guī)?；\營，雖然小，但是強;當(dāng)然，大品牌同樣可以倚靠資金優(yōu)勢，搶占市場份額，享受市場剩余紅利;
