副牌，最早本是歐美時裝界的一個概念。近些年，餐飲、手機、化妝品行業(yè)也刮起了“副牌風(fēng)”風(fēng)。
在上文(茶飲界紛紛造“副牌”的3大動力)中，我們曾談到茶飲界的一些耳熟能詳品牌都愛打造“副牌”，像喜茶、奈雪の茶、茶顏悅色、快樂檸檬等，都有推出一個或多個子品牌。而對于廣大茶企而言，打造副牌是一步好棋嗎?時機到了嗎?一起來看看。
搶占細分市場，副牌策略更可行?
回過頭來看，喜茶、奈雪の茶、茶顏悅色、快樂檸檬推出的子品牌，在產(chǎn)品與定位上，都跟自己有著明顯的區(qū)分，推出副牌的目的也很明顯：都是為了打破消費者固有認知，去搶占細分市場。
誠然，上面這些品牌在推行多品牌策略中，確實能幫助企業(yè)自身更好的定位不同利益的細分市場，又能保留各品牌的特點，吸引不同的目標(biāo)消費群體，進而占有更多的市場份額。
而一旦新品牌成功，可以給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)利益。這個在手機行業(yè)最明顯不過，小米的Redmi品牌，華為旗下的榮耀、OPPO旗下的一加、Realme。這些手機領(lǐng)域的頭部品牌，都成功培養(yǎng)了新的“小弟”，幫他們搶奪新的細分市場。
副牌測錄，其實在茶行業(yè)也同樣被一些有一定底子的茶企借鑒，不過在興茶君看來，茶行業(yè)的副牌概念已經(jīng)延伸，并不是定位低，而是對主品牌進行豐富和補充。
比如，有的普洱茶企為了進入其他茶類市場，推出了獨立的白茶品牌，或者紅茶品牌。
又例如，有的茶企推出的子品牌，茶產(chǎn)品變得時尚、輕便了，品牌也偏向年輕化，其實就是奔著年輕人市場而來的。
推行副牌策略要注意什么?
1、強化子品牌形象
企業(yè)推出子品牌來擴大市場份額的同時，需要注意的是，價格或茶葉產(chǎn)品差異化不明顯等這些因素，極有可能對主品牌產(chǎn)品的銷量有所影響。
因此，企業(yè)可以將原有品牌的供應(yīng)鏈與子品牌共享，但為了將這種影響降到最低，企業(yè)需要從產(chǎn)品設(shè)計、營銷模式和品牌理念上，針對目標(biāo)細分人群，為子品牌制定一個鮮明的形象，并不斷地在目標(biāo)消費群體中強化這個形象。
2、切忌“一碗水端平”
對于一些自身在行業(yè)內(nèi)并不占主導(dǎo)地位的茶企，在推行副牌策略的時候，就先要分清主次品牌地位，切忌走“平均主義”路線，或者想要“一碗水端平”。
畢竟，消費者去了解并接受一個全新的品牌需要一個漫長的過程。在此期間，雙方該聯(lián)合的時候就要聯(lián)合出擊，有競爭的時候，也不能刻意回避。
茶行業(yè)適合推副牌嗎?
在探討茶企打造副牌這個話題時，業(yè)內(nèi)人士張先生告訴興茶君，多品牌策略的推行是一個長期的行為，子品牌從創(chuàng)建到成名需要一個漫長的過程，尤其是在茶企規(guī)模小而散的茶行業(yè)，推行多品牌策略更是難上加難。
“副牌做的不好，反而會讓主品牌深陷認知混亂、拉低主品牌在用戶心中的固定‘人設(shè)’”
而在某茶企營銷負責(zé)人楊先生看來，茶行業(yè)品牌推副牌是市場發(fā)展的一個必然結(jié)果，這是因為隨著茶葉市場的充分競爭以及茶葉消費需求多元化發(fā)展，茶葉消費群體必然越來越細化，營銷的精準(zhǔn)度要求也更高。
他直言：“比如，針對年輕人市場，可能原有的茶企品牌真的就跟不上年輕人，推出副牌可以與原有品牌互為補充實現(xiàn)雙贏，這是有助于一個茶企跟上茶葉市場需求變化的步伐?！?span style="font-size: 1rem;">
對于當(dāng)下茶行業(yè)來看，推出副牌，管理寬度、經(jīng)營難度都會加大，但其中不乏嘗試者。只是在推行策略上各有不同，有的采取了保守做法，還是把子品牌當(dāng)做產(chǎn)品線來運營;有資源有團隊的茶企，則做甩手掌柜，重新在新的茶品類中推出一個新品牌。
茶企推出副牌和其他品牌一樣，也會面臨競爭激烈的市場環(huán)境，是否推出副牌，還要看茶企是否真的直面了市場需求，是否精準(zhǔn)把握了細分人群的消費需求。
對于茶飲界的副牌風(fēng)潮，我們不能無動于衷，也不能盲目跟風(fēng)。
來源：興茶網(wǎng)
