近日，全國(guó)中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域全部清零，疫情被逐步被控制下，茶葉市場(chǎng)也正處于恢復(fù)期，對(duì)于茶企茶商而言，面對(duì)逐步釋放出來(lái)的消費(fèi)需求，也意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了。
市場(chǎng)恢復(fù)期
產(chǎn)品如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者?
對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品都是品牌觸達(dá)消費(fèi)者最直接，也是成本最低的一種方式。
那么，如何抓住這一波正在恢復(fù)的消費(fèi)需求?茶企茶商這個(gè)時(shí)候就需要考慮一些問(wèn)題了：產(chǎn)品的顏值能否打動(dòng)消費(fèi)者嗎?能滿(mǎn)足茶葉消費(fèi)新需求嗎?怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景才會(huì)引起消費(fèi)者共鳴?
在茶葉市場(chǎng)逐步回暖的過(guò)程中，你的產(chǎn)品顏值夠高，或許是能讓你在對(duì)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。畢竟，首先吸引到消費(fèi)者，你才有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者更進(jìn)一步互動(dòng)。
此外，疫情后的茶葉消費(fèi)需求必然會(huì)有了新的變化，消費(fèi)者開(kāi)始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式，更為便攜易泡的產(chǎn)品，在疫情后也會(huì)逐步形成更大的市場(chǎng)，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更愿意去嘗試這類(lèi)茶產(chǎn)品。
基于茶葉消費(fèi)場(chǎng)景的打造，也是刺激消費(fèi)欲望的一種手段。在產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景中下功夫，更容易贏(yíng)得消費(fèi)者的共鳴與喜愛(ài)。
在茶葉消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)到正常狀態(tài)的過(guò)程中，茶企茶商應(yīng)該也要意識(shí)到，哪些市場(chǎng)發(fā)揮空間更大、開(kāi)拓更有效果?這里面，就藏著彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
比如，二、三、四線(xiàn)城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間已逐漸顯露出來(lái)，包括喜茶這樣的頭部茶飲品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明顯——搶占二三四線(xiàn)這樣的下沉市場(chǎng)。
在二、三線(xiàn)城市這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。
而且，三四線(xiàn)城市受到疫情的影響就小，人們的消費(fèi)與生活也恢復(fù)得比較快，下沉市場(chǎng)對(duì)于茶企未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)和長(zhǎng)久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。
疫情后
茶葉營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?
疫情之下，今年眾多茶企茶商都在開(kāi)源節(jié)流，有些茶企可能還會(huì)削減營(yíng)銷(xiāo)支出，那么，在預(yù)算有限的情況下，茶葉營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎么做呢?
此時(shí)的茶企，在營(yíng)銷(xiāo)上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一，要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長(zhǎng)，同時(shí)也要求銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。
這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)上要變得更加聚焦。要將有限的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，不過(guò)，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營(yíng)銷(xiāo)，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣(mài)點(diǎn)”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
相信大家可能會(huì)看到過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)行為：為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€(xiàn)就送VIP，裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌，在營(yíng)銷(xiāo)上也是直奔主題，強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
在低預(yù)算影響下，大家在營(yíng)銷(xiāo)上“有一說(shuō)一”，目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品
這意味著，接下來(lái)，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營(yíng)銷(xiāo)能力，將變得極其重要，甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
我們的茶葉消費(fèi)者一直都在，市場(chǎng)也在，這是不變的，變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī)，茶葉營(yíng)銷(xiāo)必須保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感、并做出快速應(yīng)對(duì)。
疫情后，茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會(huì)發(fā)生一定的變化，會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢(shì)，品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備，并找到正確的營(yíng)銷(xiāo)方式刺激消費(fèi)需求。
比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性?xún)r(jià)的茶品營(yíng)銷(xiāo)推廣要加大，因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購(gòu)買(mǎi)力...
雖然現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)還未達(dá)到正常水平，但這一輪釋放出來(lái)的消費(fèi)熱潮，對(duì)茶企而言就是一次新的發(fā)展契機(jī)，也希望茶企們從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)上，能夠把握住新的消費(fèi)趨勢(shì)與市場(chǎng)變化，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
來(lái)源：興茶網(wǎng)
