大名山，集稀缺、規(guī)模與技術三大價值于一身，而且是名山正品經(jīng)濟，不是盜版經(jīng)濟。稀缺，能拉升高端價值空間，避免跟低價血汗工廠惡性競爭。稀缺名山茶形成了高品質的社會共識，是很好的社交貨幣與融資道具，能降低交易成本，增加融資效率。大名山茶區(qū)綜合開發(fā)，解決了名山茶雖具有融資與交易效率，但因稀缺不能量產(chǎn)，從而缺乏生產(chǎn)效率與規(guī)模經(jīng)濟不足的問題。
產(chǎn)業(yè)有融資、生產(chǎn)、交易三大效率，并存在規(guī)模經(jīng)濟與否的問題。稀缺名山茶，具有融資效率與交易效率優(yōu)勢，但缺生產(chǎn)效率與規(guī)模經(jīng)濟。做假名山茶，能解決生產(chǎn)效率與規(guī)模經(jīng)濟的問題，但會扭曲交易行為，產(chǎn)生交易負效應。稀缺名山茶純料講真假。大名山茶以大拼配醇料與熟茶為主，從而弱化了原料的真假問題，以技術品牌正品面目示人。市場關注的焦點，從資源真假，轉移到技術品質上來，無疑是普洱茶產(chǎn)業(yè)升級換錨，由資源真假錨，到技術品質錨。
今后的大名山茶，原料真假不重要，重要的是技術品牌出產(chǎn)的茶葉成品品質如何。糾結于原料真假，那是稀缺名山茶的小乘玩法，注重于成品品質，堪稱大名山規(guī)模技術品牌的大乘之道……
這就是，我對茶山溯源與古樹茶打假沒有什么興趣的原因。這種小乘之道不是什么大生意，將稀缺名山茶盜版經(jīng)濟，轉正為大名山規(guī)?；烽_發(fā)才是慈悲的大乘佛法。某種程度上，對于灰色產(chǎn)業(yè)鏈，招安比剿滅政策好。大名山茶區(qū)開發(fā)，就是幫朝廷招安做假黑宋江……
以大名山為主題構建的原料倉，是普洱茶品牌經(jīng)濟的定海神針。
如果說，盜版經(jīng)濟是稀缺名山茶資源紅利的擴大化、普惠化，那么，建立在云南全省原料戰(zhàn)略倉儲與大拼配醇料基礎上的原料倉，就是“大名山茶”紅利的擴大化、普惠化，從而形成稀缺名山茶→大名山茶→全省原料倉三級綜合開發(fā)體系。
稀缺名山茶的奢侈品價值，會形成虹吸現(xiàn)象，虹吸滿了的名山茶價值會向周邊溢出擴散，形成大名山規(guī)模開發(fā)價值高地。大名山價值高地，利用大名山的資源與技術二重性，將資源錨轉化為技術錨，就可以吸納全省原料，以大名山的名義建主題原料倉。
以熟茶的勐海味來說明一下，為什么以地域/山頭為主題的原料倉，能吸納整個云南的原料，甚至東南亞的原料。熟茶的勐海味，主打的是技術牌，其也打資源牌，但資源是依附于技術存在的。既然技術為主，勐海味是一種地域技術風格的產(chǎn)物，而不是地域原料風格之結果。全省的原料，拉到勐海，經(jīng)過大拼配發(fā)酵熟茶，或者熟料再拼配壓餅，最后都以勐海原產(chǎn)地熟茶的名義上市交易。
按照純料的邏輯，摻外地料是做假，但熟茶的核心價值是技術，其強調的是在勐海利用原產(chǎn)地技術風格加工，而不是原料是不是勐海的。原產(chǎn)地錨的是技術，而不是資源，故勐海味能光明正大地利用全省原料加工，故其建的原料倉可以是全省曬青毛茶的大拼配、大發(fā)酵、大倉儲。由于核心價值的錨是技術，所以勐海味熟茶的生產(chǎn)，就成為了云南茶產(chǎn)業(yè)工業(yè)化程度最高的生產(chǎn)制造，勐海也因此成為普洱茶的制造之都。
這種模式就是茅臺酒模式。
稀缺名山茶開發(fā)模式，玩的是資源定價，消費者覺得雞蛋好吃，要找到山上下蛋的那只母雞——名山茶原料真假為大，找到茶山上下蛋的母雞，消費者才覺得這個茶葉蛋是真班章蛋，才值這個錢。茅臺玩的是，建立在原產(chǎn)地技術風格基礎上的品牌定價——雞蛋好吃，何必認識下蛋的母雞!你要知道它是一枚原產(chǎn)地工廠生產(chǎn)的品牌蛋，具有原產(chǎn)地產(chǎn)品獨特風味即可。稀缺資源定價，是產(chǎn)品與品牌從屬于原料，面粉貴過面包。品牌定價，是原料融入產(chǎn)品與品牌價值，為產(chǎn)品與品牌服務，而不是相反。
說了勐海味的工業(yè)化生產(chǎn)，是茅臺酒模式。我們再來看大名山的茅臺酒模式。在業(yè)界，勐海是熟茶發(fā)酵第一縣，布朗山是勐海味熟茶第一山。布朗山的最出名寨子是老班章，業(yè)界又稱布朗山為大班章茶區(qū)。老班章的頂級名山價值，向整個布朗山溢出，形成近千平方公里的大班章茶區(qū)。大名山具有資源與技術二重性，一方面可以用綠茶化的產(chǎn)業(yè)思維，玩“雞蛋好吃要認識下蛋的母雞”——拉升原料的價值賺錢。另一方面，可用茅臺酒模式，主打原產(chǎn)地技術風格與產(chǎn)品風味，用大班章茶區(qū)原料，拼全省原料，降低成本，穩(wěn)定品質，通過大拼配、大發(fā)酵與大倉儲，形成獨特的原產(chǎn)地品牌產(chǎn)品風味，從而讓原料少刷存在感，彰顯品牌價值。
普洱茶價值傳遞與轉化路線圖：稀缺名山茶(資源高地，拉升價值)→大名山茶(半資源半技術，擴大高端價值)→全省原料倉(大名山虹吸全省優(yōu)質原料，初級資源產(chǎn)品轉化為技術型原料)→原產(chǎn)地技術風格(生產(chǎn)加工倉儲，技術型原料的成品價值賦能)→成品風格(原產(chǎn)地產(chǎn)品風格，品牌風格價值)。
擺脫資源決定論的是，初級資源型產(chǎn)品的價值再造、成本重置與規(guī)模技術經(jīng)濟溢出，其中，價值再造是重中之重。
綠茶初制為大，精制是初制的延續(xù)，故綠茶的高品質，由稀缺原料決定;綠茶的大眾市場價值，由生產(chǎn)成本(血汗工廠)和渠道效率決定。綠茶很難通過精制實現(xiàn)技術價值再造，故綠茶品牌被掌握稀缺資源的茶農(nóng)、血汗工廠與渠道商架空。
普洱茶在精制與倉儲環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)兩次技術價值再造。一是熟茶的價值再造，熟茶跟曬青毛茶是兩個東西。二是倉儲再加工的價值再造，陳年普洱茶跟新茶與毛茶的口感，是兩回事。茅臺酒，跟釀酒的糧食，從形態(tài)、口感與功能上是兩回事，所以茅臺是品牌定價，而不是資源定價。綠茶成品跟毛茶區(qū)別不大，所以是資源與成本定價。
普洱茶的成品與毛茶可區(qū)別小，也可區(qū)別大，所以可以資源定價——收毛茶，簡單壓餅，也可以技術深加工，搞品牌定價。
作者丨茶界白馬非馬
來源丨請上帝喝茶
攝影|吉星塔羅(部分)
