自從以名山古寨為代表的古樹(shù)茶開(kāi)始流行后，一些主做相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)也成為了市場(chǎng)新寵。茶客們將這些品牌統(tǒng)稱(chēng)為“高端品牌”。 許多高端品牌年銷(xiāo)售額數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億，但是在市場(chǎng)影響力方面始終止步于老茶客的口碑中?；旧铣隽斯潭ǖ娜ψ雍?，這些品牌就很少有人知道了。
這些高端品牌距離成為大品牌就差臨門(mén)一腳，可就這臨門(mén)一腳卻令這些企業(yè)徘徊了許多年。高端品牌只是普洱茶市場(chǎng)過(guò)渡期的產(chǎn)物，尤其是當(dāng)一些大品牌開(kāi)始涉足名山古寨這一領(lǐng)域后，高端品牌的生存空間大大縮小。
要么往前一步成為大品牌，要么被市場(chǎng)淘汰，這是所有高端品牌所面臨的問(wèn)題。往后退容易，往前走卻很困難。我個(gè)人認(rèn)為，高端品牌想要成為大品牌，第一步就要放低姿態(tài)，把自己當(dāng)作新品牌去爭(zhēng)取普通的普洱茶消費(fèi)者。
許多高端品牌在做大市場(chǎng)的過(guò)程中始終存在一個(gè)誤區(qū)：他們總是不遺余力地宣傳自己的產(chǎn)品有多么的出眾，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的產(chǎn)區(qū)有多么的特別。但對(duì)于新人而言，連最基本的概念都沒(méi)搞清楚，如何去感受名山古寨的魅力。高端品牌的誕生是在最早一批老茶客對(duì)高品質(zhì)普洱茶的需求下出現(xiàn)的，完全屬于市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。對(duì)于高端品牌而言，想要提高自己的品牌知名度，還是要立足于培養(yǎng)新茶客之上。當(dāng)這些新茶客喜歡上普洱茶，開(kāi)始對(duì)普洱茶有更高的需求后，高端品牌的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。
高端品牌距離大品牌有多遠(yuǎn)?所欠缺的就是一個(gè)品牌大眾化的過(guò)程。大品牌做高端產(chǎn)品需要走精品線(xiàn)路，高端品牌做口糧茶則是走親民線(xiàn)路，兩者殊途同歸。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
