如火如荼的6.18年中大促已落下了帷幕，6.18的消費數(shù)據(jù)背后，折射出哪些消費趨勢變化，在這些趨勢變化中，給我們茶行業(yè)帶來了哪些思考與啟發(fā)?
消費需求強力復(fù)蘇，市場信心正在回歸
2020年6月1日0時至6月18日24時，京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達到2692億元，創(chuàng)造了新的紀錄，相比2019年的2015億，同比增長了33.6%。
值得注意的是，從京東“6.18”首日成交額來看，較去年同期增長了74%，如此大幅的增長，也被業(yè)界解讀為消費需求快速復(fù)蘇的訊號。
阿里巴巴公布天貓6.18消費季的累計下單金額達到了6982億元。
而網(wǎng)經(jīng)社預(yù)計今年6.18大促期間全網(wǎng)交易額預(yù)計有望直逼12000億元。要知道，2019年全網(wǎng)雙11的成交額也才6000億元。
6.18購物節(jié)是疫情之后，促進消費釋放的一個非常有利的機遇期，通過各平臺發(fā)布的消費數(shù)據(jù)來看，說明疫情之后的消費能力不斷復(fù)蘇，正加速恢復(fù)到正常的水平。
這同樣給茶行業(yè)帶來了市場信心。
另外，京東超七成新用戶來自下沉市場，于茶企而言，下沉市場的消費潛力同樣值得深挖。
借助618“全民消費”的狂歡浪潮，不少茶企在這期間已經(jīng)用各種方式來促進茶葉消費、拉動市場，舉辦各種新品發(fā)布會、直播活動來與吸引關(guān)注，穩(wěn)定增長。對于大部分品牌茶企來說，眼下，如何引導(dǎo)消費者恢復(fù)茶葉消費信心，促進消費回暖，來對抗疫情帶來的經(jīng)營挑戰(zhàn)，仍然是茶企最為關(guān)心的話題。
健康消費是新熱點，茶企要借勢而行
從具體消費行為上看，這次“6.18”還透露出一些新的發(fā)展趨勢，興茶君相信，這對于茶行業(yè)今年下半年的市場營銷、產(chǎn)品推新以及傳播策略，都有著極為重要的參考與指導(dǎo)價值。
各大電商平臺發(fā)布的“6·18”數(shù)據(jù)顯示，健康類產(chǎn)品成為了新的消費熱點。其中疫苗、體檢服務(wù)更是“被約爆”了，比如體檢套餐成交額同比增9倍，核酸檢測預(yù)約量環(huán)比增近6倍。
值得注意的是，京東的新用戶成交額增長最快的品類為健康、醫(yī)護，增幅為220%。消費者的健康消費意識在不斷提升。
而百度在6.18購物節(jié)前夕對相關(guān)搜索內(nèi)容進行了洞察分析，其發(fā)布的《百度6.18電商搜索大數(shù)據(jù)報告》顯示：養(yǎng)生類產(chǎn)品在“90后”群體中的搜索熱度持續(xù)走高。這說明，養(yǎng)生也日趨年輕化。
疫情后，有錢有閑的消費者，也不再一味追求物質(zhì)生活的消費，而是將消費行為轉(zhuǎn)移到健康、養(yǎng)生、藝術(shù)等消費領(lǐng)域，也就是說，消費者越來越愿意把錢花在健康、養(yǎng)生方面，去追求精神愉悅。
健康，成“6·18”消費的新熱點，其實是近年來新消費發(fā)展的一個縮影。越來越多的人把健康放在了更重要的位置，這一生活理念的變化必然會反映在個人消費上。這對于有著有著幾千年文化積淀、又有著健康養(yǎng)生屬性的茶葉來說，相信也會迎來更多的發(fā)展機遇。
在被普遍看好的茶葉大眾品飲市場，疫情過后還會回補，因此會出現(xiàn)補償性消費。
而且，從這這些消費熱點可以看出，大家的健康意識再次深入人心，飲茶已經(jīng)成為了一種“健康生活方式”，接下來，在市場上有一定品牌影響力的茶企，是能夠承接住接這種“補償性消費”需求的。
6.18的消費趨勢，同時也給茶企提了個醒，茶企的產(chǎn)品高端化標準，將不再局限于價格本身，應(yīng)讓茶產(chǎn)品的“健康、養(yǎng)生”更具象化，謀求消費升級與健康養(yǎng)生消費趨勢的準確契合。
在這個過程中，茶企應(yīng)該要為產(chǎn)品塑造好“品質(zhì)”、“健康”的標簽，并將這些標簽通過各種方式呈現(xiàn)出來，搶占消費者心智。比如古樹茶、頭春茶、有機、生態(tài)等，這些都是茶產(chǎn)品在綠色健康方面值得繼續(xù)深挖的點。
此外，2013年時，茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元，而到了2019年，中國茶葉線上市場規(guī)模已達到235億元，茶葉線上生意雖然競爭激烈，但整體上仍然有著較快的增長空間。當90后、00后將成為茶飲未來消費主力軍的時候，“線上”就成為茶企茶商挖掘市場潛力的重要突破口。
疫情讓人們對自身健康更加關(guān)注，而梳理“6·18”狂歡購物節(jié)所折射出的消費升級熱點，我們可以做出一些預(yù)判：消費者追求高品質(zhì)茶品和服務(wù)的消費理念，這也是對健康化、品質(zhì)化等生活方式的一種認可與追求，消費升級與健康生活方式“謀合”的提速，或一起成為中國茶葉消費升級的新趨勢。
