產(chǎn)權時代的普洱茶營銷

　　“產(chǎn)權時代的普洱茶營銷”的經(jīng)典口號是，我們只喝自已的茶。普洱茶的“土豪消費”群體，可謂消費者主權意識覺醒的先知，其引領著普洱茶投資消費一體化進程，由土豪存茶向新中產(chǎn)存茶邁進。這意味著，主權覺醒與享受產(chǎn)權收益的群體，由千萬級的富貴人群，向兩三億的新中產(chǎn)擴散，幾何倍數(shù)的新市場由此開啟！

　　倉儲是對新出廠普洱茶這個半成品之再加工，通過時間醇化為中老期年份茶成品。土豪與新中產(chǎn)，通過倉儲再加工，獲得了普洱茶的主權與產(chǎn)權性收益，故他們可以自豪地在自己朋友圈中說，只喝自己的茶，只向朋友分享自己存放的茶。

　　自己的茶，可以親自上山收料壓餅存起來，也可以存放品牌的茶。

　　前者，催生茶農(nóng)直銷生意，散戶上山競價茶農(nóng)稀缺的名山茶原料，讓茶農(nóng)主權意識彰顯，稀缺資源迅速產(chǎn)權化，資源性產(chǎn)權價格暴漲，以至于讓老班章寨子每一家門牌號，都變成茶農(nóng)直銷ip品牌號。后者，能促進品牌的海量散戶存茶，并開啟年份品牌茶的二級市場龐大生意——存新賣舊。

　　散戶存茶，在二級市場交易，品牌背書遠比茶農(nóng)背書值錢。這是因為，山頭茶放幾年后，山頭特征減弱，醇化特征彰顯。中老期茶，很難喝出老班章味，當年找老班章村長背書，奈何時過境遷，舊味不對當年的新茶的版，村長的簽名版很難構建證據(jù)鏈。還有一點也很關鍵，茶農(nóng)的社會公信力遠不及大品牌，當然茶農(nóng)組織起來搞壟斷性的山頭茶誠信交易聯(lián)盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大話語權，可為散戶出貨背書。山頭純料，可搞茶農(nóng)與品牌為散戶收藏與出貨聯(lián)合背書。

　　由此可見，以新中產(chǎn)存茶為代表的消費者主權，與茶農(nóng)主權、品牌主權，并不總是對立，而是可以融合共生——新中產(chǎn)存茶，推動茶農(nóng)直銷與品牌年份茶二級市場之培育，從而建立一種投資消費一體化大一統(tǒng)帝國治理結構……

　　過去講廠商一體化，也就是廠家與經(jīng)銷商形成長期的利益捆綁關系，構建渠道建設的深度分銷體系。在品牌主權一統(tǒng)天下的時代，經(jīng)銷渠道分為一批、二批與零售商，品牌只要抓住一批二批，渠道自然就能下沉到終端零售的大店與小店。在抓大放小的日子里，品牌只注重跟大中型商家的利益捆綁，而不重視小商，小商一般由總代（一批）下面的分銷商（二批）去鋪貨促銷整合。這就是典型的依靠經(jīng)銷商做市場，品牌的市場管理半徑對小商家與消費者鞭長莫及，只能象征性的掃大街督導一下。

　　移動互聯(lián)的出現(xiàn)，廠家可以很方便直接聯(lián)系分散的天量茶農(nóng)、小商家與消費者，并用數(shù)字化的工具集中深度管理與服務。這意味著，一批二批對廠家遠沒以前那么重要，直面終端的智慧社區(qū)店與數(shù)字化會員管理系統(tǒng)開始盛行，曾經(jīng)強勢的地方諸侯——一批二批，要不低下頭轉型為專業(yè)渠道服務商——干臟活累活，要不就出局。

　　在這方面，大益就做得很好，以前炒貨靠大盤商、二盤商與芳村海量二手炒家。現(xiàn)在發(fā)行產(chǎn)品直接繞開芳村二手，數(shù)字化會員成為交易主力軍。

　　品牌的一體化其實是，誰強勢，我就跟誰聯(lián)手，以前一批二批強勢，我就跟渠道的地方諸侯聯(lián)合起來搞廠商一體化?，F(xiàn)在茶農(nóng)主權、小商家主權與消費者主權在興起，品牌就在推行茶企、茶農(nóng)、茶商、消費者命運共同體，打造品牌家人文化與生態(tài)鏈戰(zhàn)略。

　　為什么是生態(tài)鏈，因為大家都有主權，我不一定非要鳥你。你品牌是很大，但我小商家關起來門來也是一方天地，找我合作的品牌多得很，我也能利用移動互聯(lián)工具與價值觀輸出很方便找到消費者。我足不出戶，各種品牌的、小廠的、農(nóng)民的供應鏈就紛紛主動上門找我，我也可以很方便地調天南海北的貨，而且是精挑細選的調，并要求各種細致服務。

　　在這種情況下，品牌不能講霸道，只能講王道，打造大家都活得好的生態(tài)圈！