茶界許多金融現(xiàn)象，其實(shí)是級(jí)差地租效應(yīng)，或者說地租盈利模式通過金融工具放大。相對(duì)于工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)化供給能力，土地的供給能力有限，很容易占地為王，打造稀缺供給品，這樣土地及地生產(chǎn)物之一——農(nóng)產(chǎn)品，就可以很方便收地租。地租隨價(jià)格與稀缺性水漲船高，所以茶界熱衷于炒天價(jià)，制造稀缺性，低價(jià)建盤高價(jià)出手，收超級(jí)地租。
一般來說，習(xí)慣于工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)限供給的營(yíng)銷高手，不會(huì)玩大自然限量版營(yíng)銷，因?yàn)樗麅H僅把茶當(dāng)普通商品，快速賣出去賺當(dāng)下的差價(jià)，而忽視了抬升價(jià)格，提升價(jià)值，賺未來的地租收益。這也可以解釋，許多營(yíng)銷厲害的茶企，其實(shí)沒賺多少錢，相反許多不擅長(zhǎng)做營(yíng)銷的卻賺了大錢。
營(yíng)銷推高成本，漲價(jià)好收地租。做營(yíng)銷厲害的玩熱某個(gè)概念，卻不能有效組織供應(yīng)鏈，而地主多年前就低位布局這個(gè)概念的倉(cāng)儲(chǔ)，等市場(chǎng)火了，價(jià)格上漲，憑借倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)正好以低于市場(chǎng)價(jià)格出大貨——他多年前收料成本極低，低價(jià)也是大賺，而且省了營(yíng)銷費(fèi)用，讓別人承擔(dān)市場(chǎng)推廣成本，自已只管向市場(chǎng)收高額地租……
不懂地租，不可以玩普洱!
賺了大錢的地主，現(xiàn)在可以請(qǐng)營(yíng)銷高手做標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷。這樣，地租賺了，工業(yè)品的規(guī)模利潤(rùn)也有了，消費(fèi)品牌也建立了，如此，地主的人生是十全十美的。
茶界的一點(diǎn)殘酷真相——只會(huì)做營(yíng)銷的企業(yè)，越做越窮;先當(dāng)?shù)刂?，再做營(yíng)銷的企業(yè)，越做越富，越做越大。如今地主忙著現(xiàn)代企業(yè)升級(jí)，請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，由游擊隊(duì)進(jìn)入職業(yè)化軍隊(duì)作戰(zhàn)?，F(xiàn)在人才貴，建設(shè)品牌費(fèi)錢，地主有穩(wěn)定的租金收入現(xiàn)金流，出得起，可長(zhǎng)期持續(xù)出……
國(guó)民黨當(dāng)年的黃埔學(xué)院派，不理解土共的鳥槍換炮，現(xiàn)在其他行業(yè)外來的精英，也理解不了普洱茶的地租經(jīng)濟(jì)。普洱茶行業(yè)的原始積累靠的是大自然限量版，收的是市場(chǎng)超級(jí)地租。只有先當(dāng)?shù)刂?，完成資本原始積累才可以談人生。
精英主張現(xiàn)代積累手段，卻不知道原始積累的玄妙處。沒有根基的茶企，搞資本的現(xiàn)代積累模式，其實(shí)是不匹配的，你給一個(gè)小微企業(yè)高配一個(gè)阿里巴巴的高管，它就能做起來嗎?這些年大企業(yè)來跨界做茶的，做好的也沒幾個(gè)。
資本現(xiàn)代積累模式，不適合茶企的初級(jí)階段，收地租當(dāng)?shù)刂?，才是許多資源型茶企正確的打開方式。從地租的原始積累開始，先當(dāng)好地主，再由地主轉(zhuǎn)型為企業(yè)家與資本家，搞現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，由原始積累升級(jí)為現(xiàn)代積累。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
