今年年初以來,茶行業(yè)充滿焦慮,一些茶商甚至一度迷茫,找不到方向,畢竟,客流量減少、成本上升,錢也難賺了。
疫情的防控延伸已經(jīng)超出了大部分人的預(yù)料,但疫情帶來的影響越來越小,2020年上半年已經(jīng)過去,對(duì)于還在堅(jiān)守的茶企茶商而言,也是該好好思考今年下半年的市場(chǎng)到底怎么做,機(jī)會(huì)在哪里,重點(diǎn)又在哪里。
中秋、國慶節(jié)日熱點(diǎn)
是茶企回血重點(diǎn)
按照以往的市場(chǎng)行情,下半年也是茶行業(yè)的銷售旺季,尤其是即將到來的中秋、國慶,仍是茶行業(yè)進(jìn)入下半年銷售旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),它們將直接影響茶企全年的市場(chǎng)表現(xiàn)。
因此,進(jìn)入下半年,必然有眾多茶企將會(huì)聚焦到禮品茶上來,作為茶企回血的重點(diǎn)。
雖然禮品茶的市場(chǎng)容易受政策的變動(dòng)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,也一直在調(diào)整,但中國幾千年來都是有著講人情、講禮儀的傳統(tǒng),這就免不了禮尚往來,而且,“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。
不過大家也要意識(shí)到,今年的禮品茶市場(chǎng)它不再是單純追求高端消費(fèi)的市場(chǎng),茶企茶商也應(yīng)該考慮到價(jià)格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定,配套的服務(wù)能力。
禮品茶正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),“它未來必然會(huì)有一部分是跟大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求是重合的?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
2020年下半年,想要在禮品茶這個(gè)巨大的市場(chǎng)上,打造差異化、強(qiáng)化客戶服務(wù)能力,將變得更加關(guān)鍵。畢竟,大家都盯這塊蛋糕呢。
對(duì)于一些企業(yè)采購、大客戶團(tuán)購等客戶,關(guān)鍵還是在于要有系統(tǒng)的定制化服務(wù),從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品到服務(wù),都有這么一套專業(yè)打法,來滿足客戶的需求。
純粹依托關(guān)系、靠人脈資源做禮品茶市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
如何做好定制茶的系統(tǒng)營銷以及配套的服務(wù),進(jìn)行有效跨界合作,仍然是不少茶企深挖禮品茶市場(chǎng)中存在的短板。想要在下半年迎接好銷售旺季,就必須要在禮品茶市場(chǎng)做好這些方面的充分準(zhǔn)備工作。
迎旺季,茶企需三管齊下
毫無疑問,下半年銷售旺季的疏導(dǎo)是茶企全年業(yè)績(jī)完成的保障,這個(gè)核心工作就是搞好訂貨會(huì)、把握好促銷讓利、推新品的節(jié)奏、這主要是指中秋、國慶以及稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的春節(jié)等旺季的促銷活動(dòng)。
如果你不是有著很強(qiáng)市場(chǎng)拉力的品牌茶企,建議不要把希望都寄托在所謂幾個(gè)大促銷活動(dòng)上,因?yàn)檫@與目前茶葉市場(chǎng)環(huán)境不符。僅作為市場(chǎng)追隨者,要清醒的意識(shí)到在茶葉市場(chǎng)恢復(fù)期,應(yīng)當(dāng)化整為零,要不間斷的,做多輪的促銷活動(dòng),結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)和終端需求,搞預(yù)售、推新品。
面對(duì)下半年的銷售旺季,建議要把握好三大策略:
一是提前下手
應(yīng)該早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半個(gè)月或者一個(gè)月進(jìn)入促銷期,給自己一個(gè)便于調(diào)整的緩沖期,萬一發(fā)現(xiàn)跟市場(chǎng)需求不匹配,還來得及快速挑戰(zhàn)。畢竟疫情后的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了變化,各種促銷活動(dòng)還是需要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
二是通過高頻次來做市場(chǎng)聲量
上半年,大部分茶企主要還是側(cè)重在做好經(jīng)銷商的幫扶工作,一路同行,共克難關(guān);下半年茶葉市場(chǎng)恢復(fù)加快,同時(shí),產(chǎn)品的流通到渠道中,也會(huì)擠占渠道商資金,因此,建議還是要采取分市場(chǎng)、多頻次、小規(guī)模的品鑒會(huì)、訂貨會(huì)、推介會(huì)來幫助經(jīng)銷做好市場(chǎng)聲量。
尤其在下半年,茶企是可以在線上層面給與商家更多的支持,聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商做一些線上活動(dòng),一起提升線上獲客能力,打通線上線下銷售流程。
三是形式主題化量
賦予接下來的訂貨會(huì)、促銷活動(dòng)或者品鑒活動(dòng)一個(gè)“鮮明”的主題,把各種促銷活動(dòng)變成為消費(fèi)者一次難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。
此外,今年,茶山源頭的價(jià)格是稍有下跌的,而從6.18茶葉產(chǎn)品的促銷力度來看,茶葉消費(fèi)確實(shí)也越來越理性化。高性價(jià)比產(chǎn)品、或者主推產(chǎn)品,配合一些有影響力的品牌主題活動(dòng),對(duì)業(yè)績(jī)的拉力會(huì)更明顯。
下半年的茶葉市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化
隨著疫情的減弱、可控,相比上半年,下半年必然會(huì)是茶行業(yè)的銷售旺季,這也意味著,茶行業(yè)下半年將迎新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
上半年,大部分茶產(chǎn)品在價(jià)格上稍有回落,漲價(jià)的品牌還是極少數(shù),這是茶行業(yè)擠壓式增長下的寡頭化格局顯現(xiàn)。高端茶葉的市場(chǎng)格局正在快速建立,茶行業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將越來越明顯。下半年,小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存,面臨著一定的挑戰(zhàn)。
今天的茶行業(yè)經(jīng)營者面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是:大家正經(jīng)歷著從未有過的疫情帶來的經(jīng)營壓力,此外,以及直播、短視頻等新生商業(yè)力量,給茶企帶來的多重挑戰(zhàn)。所以,下半年,希望茶企能從中找準(zhǔn)自己的定位,在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
來源:興茶網(wǎng)