今年年初，一場(chǎng)突如其來的疫情，各行各業(yè)都紛紛受到了不同程度的影響，茶行業(yè)也不例外。邁進(jìn)7月初的大門，上半年已經(jīng)向我們揮手告別，疫情得到一定的控制之后，茶企們是否該總結(jié)上半年經(jīng)驗(yàn)?"養(yǎng)精蓄銳"之后"重新回血"呢?
向線上銷售進(jìn)軍
疫情之后讓大家都刮目結(jié)舌的就是線上銷售以及外賣行業(yè)。一直以來，茶行業(yè)都沒有丟棄線上銷售這部分，并且很多品牌都依靠著線上銷售取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這次疫情之后的線上銷售，是一場(chǎng)"廝殺戰(zhàn)地"，這場(chǎng)廝殺對(duì)一些規(guī)模小、產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足、源頭優(yōu)勢(shì)弱的小企業(yè)來說，無(wú)疑是一種機(jī)會(huì)，好好把握好這次的線上銷售，必定將獲得不錯(cuò)的收獲。
但是在這里筆者需要提醒一下，線上銷售雖然重要，但是線下門店也不能丟棄，不能因?yàn)橹ヂ閬G了西瓜。對(duì)于茶行業(yè)來說，還是以線下為主、線上為輔比較好，畢竟對(duì)于很多茶客來說，更喜歡到店品嘗之后再?zèng)Q定購(gòu)買。線上銷售說白了主要是針對(duì)品牌宣傳、獲取客流的一個(gè)購(gòu)買渠道。
向視頻直播靠攏
短視頻、視頻直播已經(jīng)是當(dāng)下最熱門的話題，在上半年的茶行業(yè)來說，直播賣茶可見成效較好，比如：龍團(tuán)勝雪在快手進(jìn)行直播，截止3月18日，龍團(tuán)勝雪在快手有245.6萬(wàn)粉絲;小茶婆婆在淘寶進(jìn)行直播，他擁有12萬(wàn)粉絲并且還有1個(gè)淘寶粉絲福利群，該粉絲福利群是面向店鋪近一年消費(fèi)10000元的消費(fèi)者;華祥苑董事長(zhǎng)肖文華攜團(tuán)隊(duì)做首場(chǎng)抖音直播，直播期間收獲音浪34.8萬(wàn)(價(jià)值約3.5萬(wàn)元人民幣)，觀眾總數(shù)55.7萬(wàn)。
當(dāng)然了，在茶行業(yè)還有很多成功的直播案例，在這里筆者就不再一一舉例了。直播，對(duì)于想從中分得一杯羹的企業(yè)來說，確實(shí)是不錯(cuò)的選擇，對(duì)于沒有直播經(jīng)驗(yàn)的茶企來說，也不用過于擔(dān)心直播應(yīng)該怎樣做的問題，可以將上半年茶行業(yè)中的成功案例以及失敗案例進(jìn)行一一對(duì)照，剔除失敗因素，將好的案列深度加工變成適合自己的，堅(jiān)持不懈的努力之后一定能吃上這口肥肉!
向年輕人發(fā)起進(jìn)攻
在今年春茶季上市的時(shí)候，從淘寶發(fā)布的《春茶消費(fèi)數(shù)據(jù)》中我們可以看出，今年的淘寶上出售的春茶數(shù)量比往年異?；鸨?，成交量同比去年再漲兩成，可謂是"淘寶茶客"的戰(zhàn)斗力一年更比一年強(qiáng)。
在這些茶客中，年輕人對(duì)春茶的熱情不輸給任何人，3月的春茶消費(fèi)者中，54%都是85后、90后，由此可見，年輕人是有茶葉消費(fèi)意愿的，只是年輕人在消費(fèi)茶葉的時(shí)候，更傾向于有品牌基礎(chǔ)與品質(zhì)保證的茶葉，所以筆者一直在強(qiáng)調(diào)，做茶葉首先必須要保證質(zhì)量，這樣你的品牌才能被做大被認(rèn)可!
更方便快捷的包裝
隨著生活質(zhì)量的提升，生活節(jié)奏也在加快，人群中每個(gè)人都在平凡的忙碌著，快節(jié)奏的生活方式，人們似乎每做一件事情都會(huì)講究快，就拿最簡(jiǎn)單的吃飯來說，本可以自己回家準(zhǔn)備食材再做上一桌子可口的飯菜，但卻因?yàn)椴辉咐速M(fèi)過多的時(shí)間去解決溫飽問題，從而選擇了快餐、外賣等服務(wù)。
從吃飯這件事情將目光轉(zhuǎn)向茶葉，茶對(duì)于大多數(shù)人的理解都是高逼格的，喝茶需要耐心，更需要的是時(shí)間，然而，就連溫飽問題都講究快節(jié)奏的人們，是否會(huì)將自己寶貴的時(shí)間用在喝茶這件事情上呢?在今年的618購(gòu)物狂歡節(jié)中，京東普洱茶熱賣前三十名中，小青柑的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了11款之多，然，小青柑為何能有如此突出的銷售量?筆者大概分析了一下，正是因?yàn)樾∏喔痰臎_泡比較方便，恰恰符合了現(xiàn)代人方便快捷的理念，因此進(jìn)入到熱賣榜單也是情理之中!
寫在最后：
7、8月是茶葉的銷售淡季，在這個(gè)淡季中，茶企們是否可以完美的逆襲，利用淡季的時(shí)間，彌補(bǔ)自身的不足之處，在接下來的9月重新殺入，取得完美的"成績(jī)單"呢?別忘記，上半年只是預(yù)熱，真正的較量將是接下來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二等等，這些才是真正的"肥肉"!
作者丨子妤
攝影丨吉星坦羅
