提到小罐茶，我相信很多茶商都有把握做出媲美小罐茶品質(zhì)的產(chǎn)品。這些年也有不少茶商效仿小罐茶來(lái)做產(chǎn)品，可是僅能從產(chǎn)品的角度仿制，卻無(wú)法觸及小罐茶的靈魂——其特有的價(jià)格體系。
小罐茶的成功取決于價(jià)值認(rèn)可，它做到了一件很少有茶商能做到的事情——即便不懂茶的人，也知道小罐茶的價(jià)格，同時(shí)這個(gè)價(jià)格沒(méi)有任何水分。小罐茶有個(gè)特別的牛逼的地方，它能夠滿足不懂茶人的喝茶需要，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)請(qǐng)一個(gè)不懂茶的人喝茶，如何讓對(duì)方明白這個(gè)茶很貴，通常的介紹往往沒(méi)有說(shuō)服力。但是拿出小罐茶來(lái)，對(duì)方不會(huì)喝也能明白這是一款一斤破萬(wàn)的茶葉。好喝不好喝尚在其次，最起碼面子有了。小罐茶拿來(lái)送禮也一樣，兩盒茶一千塊，沒(méi)有任何虛的成分在里面。因?yàn)檫@樣的群體不在少數(shù)，所以小罐茶創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額20億元的奇跡。
小罐茶曾這樣介紹自己：“北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。小罐茶用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合中國(guó)茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合六大茶類(lèi)的八位制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地原料、堅(jiān)持大師工藝、大師監(jiān)制，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級(jí)的中國(guó)茶。”
這樣的介紹方式相當(dāng)于談茶不談茶葉，用大師的作品來(lái)進(jìn)行表述，把茶行業(yè)的頂尖人物進(jìn)行符號(hào)化，再配上互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的效果，一下子成為家喻戶(hù)曉的知名產(chǎn)品。一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格又省去了消費(fèi)討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，說(shuō)白了就是化繁為簡(jiǎn)滿足不懂茶但又需要茶的人的需求。
小罐茶以穩(wěn)定的價(jià)格體系來(lái)保證產(chǎn)品銷(xiāo)量這一舉措值得許多普洱茶企業(yè)借鑒。穩(wěn)定的價(jià)格是發(fā)展新消費(fèi)者的利器，價(jià)格認(rèn)可是價(jià)值認(rèn)可的基礎(chǔ)。倘若能學(xué)到小罐茶的精髓，年銷(xiāo)售額20億不再是夢(mèng)想。
文：天火
